マンションを売る
マンションを売る

このページをご覧になっているということは、マンションの売却方法を検討しているということですね。
マンション売却なら1円でも高く、そして有利にマンションを売るためにマル秘情報を紹介します。


【その1:マンションを売る時の勘違い】

マンション売買は、ご存知の通り、不動産屋が仲介し売却が成立するものです。

あとから、
もっと高く売れたのかぁ~、もう少し待っておけば~など、後悔したくないですよね?

それを回避する1つ目のポイントは、マンション売却に強い不動産会社の選びです。

安易に不動産屋を選び、マンション売買の仲介をお願いしては高額マンション売却は実現しません。

また、大手だから高く売れるという先入観も間違いです。



【その2:一括査定と複数競合が高額売却の近道】

マンションを売る場合、売却価格は需要と供給の上に成り立っています。
一概にこの地域だからこの値段(相場)という決まり方とは限りません。

マンションの買取り会社は、後ろに購入希望者を抱えていますので、少し高めの金額を提示してでも積極的に購入したいという場合もあります。

よって、各社でその査定金額は上下するのが現実です。

そこでオススメなのが、一回の登録で複数者に査定依頼ができる、マンション一括査定サイトです。

一度に複数社からの見積もりが取れるので、相場を知ると同時に、競合を促し買取価格の吊り上げも可能です!

また、査定員が自宅に訪問することなく、概算見積もりを出してもらえますので、1つでも多くのサイトに登録し相場を確認するのもいいでしょう。

マンション一括査定サイト
ここでのポイントは、
一社での多く査定を依頼することで、後悔することなく、一番高い金額で買い取ってくれる会社を見つけることが可能となります。

そこで数ある一括査定サイトの中から、
口コミや評判の良い、そして、高額査定が記録されているサイト、コンシェルジュ型も合わせてを紹介します。
①RE-GUIDE ②HOME4U(NTT不動産) ③マンション.navi ④いちたろう ⑤ソニー不動産の5サイト全てに登録することで、最高額を競わせて高く売却することが可能となるでしょう。




【査定は”3月まで”がオススメ】

マンション査定は、年明けから3月までがオススメです。
理由は2月後半から引越しシーズンに入るからです。
転勤による引越し、就職や進学による家庭環境の変化などで、マンション査定は繁忙期となります。
言い換えれば、マンションを売りたい!というライバルが増えることで供給過多になる可能性があります。
査定額を厳しく見られる前に、今の時期に上手に査定を済ませたいですね。



口コミで人気の不動産売却一括査定サイト

RE-GUIDE 不動産一括査定
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NTTデータの不動産査定サイト【HOME4U】
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コンシェルジュ型不動産査定の考え方

一括マンション査定は、不動産会社数社から見積もりが取れ、そこに際して、値段交渉や条件提示など納得いくまで、会社選び、売買金額を煮つめることができます。
もちろん、手間はかかりますが、人生の中でも大きなイベントである不動産の売買においてもっとも失敗をしにくい方法といえます。

ただ、この方法のデメリットは、複数社と対応する必要がある、時間がかかる、そして自分である程度の判断が必要となってきます。
時間をかけたくない、不動産の知識がないのでプロに選んでもらいたい、そんな方にぜひ併用してほしいのが、コンシェルジュ型サービスです。



不動産コンシェルジュ型サービスの人気サイト

コンシェルジュ型には、保険や銀行で有名なソニーグループが開始したソニー不動産などがあります。
通常、不動産仲介会社は売り手と買い手の両者を仲介し仲介手数料を双方から得ている場合が多いのですが、ソニー不動産では売り手側だけについてくれ、あなたの要望を優先して売却をすすめてくれるサービスです。


ソニー不動産
1都3県(東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県)のことなら | ソニー不動産
不動産(マンション、戸建て、土地など)を売りたい

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マンションを売るか貸すか

マンションを売ってキャッシュを手に入れるか?それとも、貸して不動産収入をえるか?

マンションオーナーの1つの分岐点です。

マンション・売るor貸す
収益物件として考えるものいいでしょうし、マンション売却するのもいいと思います。

ただ、どちらもしても不動産の価値・市場相場がすべてです。

価値があれば高く売れます。

貸しても、売っても、税金はかかりますし判断は難しいものがあると思います。

その判断は、一括査定において、売った場合と貸した場合の試算を出してもらう・相談するもの1つの選択肢ですね。

マンションを売るか?貸すか?注意点も紹介します。

【参考ページ】
マンションを売るべきか?貸すべきか?その見極め
マンションを売るか?貸すか?見極め方法を紹介します




マンションは貸すタイミングと売るタイミングがあります

地価は上下を繰り返します

マンションの価値や相場は、マンションが建っているエリアの地価で決まってくるのですが、この地価は一定のものではなく常に変動します。

特に景気に影響を受けやすく、景気が不透明・安定しない現状では地価は上下は繰り返され、マンションを売るタイミング・その判断には悩むところです。

マンション貸すタイミング
このため高値で売りたいと考えている場合は、
大前提として地価を確認することは当然なのですが、周辺の地価などと見比べながら今後どのように推移していくのかとある程度予想しておく必要があります。

特に周辺の地価が下がっている時期や景気が大きく変動するであろうタイミングは地価が下がったり、逆に大きく上がる事もあるのでタイミングを見極めるというところが重要になってくるのです。



賃料は波が少ないのをご存知?

上記のように地価には大きな波が存在しているのですが、それとは逆に賃料に関しては波が少なくないと言う傾向が見られています。

つまり地価・マンション価値が下がった場合でも、賃料の相場はそこまで大きな影響が出てこないと言うことになります。

逆に、マンション相場が上がっている場合、家賃を上げること・家賃交渉は非常に難しく、言い換えれば、バブルに時代に賃貸収入を得ていた人はある意味もったいない人種であったといわざるを得ません。

要するに、不動産・土地の地価が高騰している状況では、机上で利回りを考えて一発で賃料の割安感はいなめず、売却のタイミングともいえるのです。

ということで、マンションの相場だけではなく賃料との関連性もチェックしておくと、売却する時だけではなく賃貸にする時にも利益を生み出すことができるようなるわけです。




マンション高額売却のタイミング

ではこれらを総合しながら、マンションを高値で売るタイミングとしてはどのような時がベストなのかと言うと、3つのポイントに絞ってみました。

株価との関連・連動性

マンションの売却において大きな影響を与えているのは地価や景気だけではなく、株価もマンションの価値に影響を与えている存在なので紹介します。

日本の不動産市場は以前から株式市場と連動していると言われていたのですが、昨今ではその影響がさらに強くなっていると言われています。

例えば株価が上がれば不動産市場も活発になるのですが、逆に株価が下がってしまうと不動産市場は低迷してしまうと言うような感じで、株式の上下に連動するように不動産もその価値が上下しているのです。

何故このように連動しているのかと言うと、
不動産投資などの関係で株式市場と不動産マーケットに投資するプレーヤーが重なっていることが要因です。

そのためマンションの売却を検討する場合は、景気をチェックする事が必要だと述べましたが、その景気のチェック項目のひとつとして株式市場の動向を見ることが重要であるとされているのです。


マンション価格 株価
マイホーム特例・控除も考える

マイホームと聞くと一戸建てを連想されやすいのですが、マンションも立派なマイホームです。

そのマイホームを売却する際には、条件によって色々な特例に該当する場合があり、それによって税金の一部控除を受けることが出来るようになります。

基本的に、マンションを売って利益が場合の税金を払う必要がありますが、特定の条件にマッチしていた場合、3,000万円までの特別控除を受けることができます。

【関連記事:マンションを売ってプラスが出た場合の3,000万円特別控除】
3,000万円特別控除を知らないと確実に損します!
住宅ローン控除(住宅借入金等特別控除)など控除の賢い活用法を紹介します。


また、その逆に、売却によって損失が出てしまった場合や特定居住用財産と呼ばれるものの買い替え時に発生する特例もあります。

これらを控除や特例を利用することによって、高値で売却できた場合や逆に売って損をしてしまった場合でも、利益を担保することができるので、自分たちがこの特例に該当しているのかどうかと言うところをチェックしておく事も重要なポイントであると考えられています。


3,000万円特別控除
マンションを売る際に赤字が出た場合の特例

不動産を売却したら、翌年の3月15日までに所得税の確定申告と納付、申告内容は住所地の市区町村に送られて、6月に住民税の通知が来ます。

不動産を売った場合の税金の計算は分離課税と言って、給与や事業などの総合課税の所得とは合算や差引をしないことになっています。

そのため、不動産を売って利益が出たら税金がかかります。

マンションを売る 赤字
しかし、赤字の場合は原則として他の所得から差し引くことはできません。
ただし、譲渡所得にはいくつかの”課税の特例”という制度があります。

マンションが居住用財産で、売る目的が買い換えの場合、居住用財産の買い換えの場合の譲渡損失の損益通算および繰越控除の特例が適用になる場合があります。

このほかにも、同じく居住用のマンションで、買い換えが目的でない場合でも、譲渡した後に借入金が残る場合に適用になる特例があります。

通算や繰越控除ができる場合、給与や事業など、他の総合所得で出ている黒字から差し引くことができるので、損失分の税金の減免を受けることができます。

貸し付けて賃貸経営をしていたマンションや未利用だったマンションの場合は特例の適用はありませんが、売る前の3年以内に自分の居住の用にしていたマンションを売って、損が出た場合には特例の適用要件を確認しておきましょう。

赤字の場合、もともと税金を納める必要はなく、申告書を提出する必要もありませんが、確定申告を提出して他の所得から差し引けば、さらに税金が低くてすむ可能性があります。




退去時が売るタイミング

例えば現時点でそのマンションにを賃貸に出し居住していると言う場合もあるでしょう。

住人が退去するまでにどの程度の期間がかかってくるのかによって成約にかかる期間に影響が出てきます。

期間が長ければ長いほどマンションを売るタイミングが遅くなってしまいますし、不動産側としてもすぐに売りに出す事が出来ないというのは魅力的ではなくデメリットとなっています。

そのためすでに退去が決まっており、その期間が短ければ短いほど高額で売却することができる可能性が高くなるのです。

空室であれば成約までの期間が短くてすみますし、売主にとっても次に購入を検討している人たちに室内を見学させる事ができるようになっているので成約できる可能性を高める事ができるようになるという点が大きなポイントだとされています。

そのため、マンションを売却したいと考えるのであれば、高値で売れる時期を見極めると同時にその時期に退去できるように手続きを進めることがおすすめです。


賃貸中マンションは、入居中と空室どちらが高く売れるか?

賃貸中・収益物件として扱っているマンションを売る場合、考えることは

  • 入居者がいる状況で売却をするか?
  • 退去・立ち退き後に売却をしたほうがいいのか?
ということでしょう。

高く売るだけではなく、早く売るためには、頭に入れ置かなければないことがあります。

【関連記事】
マンションの性質・特性を理解し、高額売却に導くための方法をまとめました。
入居・在居中と空室ではどちらが高く売れるのか?

マンションオーナー必見!家賃を上げる方法




古いマンションを売るためには

マンション価格は、立地と築年数・平米数である程度決まります。

ただ、築年数が古い場合、立地だけでは査定しにくいデリケートな部分も発生します。

  • 室内の状況
  • 部屋の基本設備
  • マンション自体の状態・配管周り
  • 管理人の管理体制(常勤・非常勤)
  • 積立金残高
  • 長期修繕計画
など。
マンションを購入する側からすれば、後から後悔をしたくないですし、それなりのリスク管理をするものです。

ただ、古いからこそ、相場を打破するだけのテクニックやすべきこと、また、考えておくことなどがあります。

など、詳細はこちらから
参照;古いマンションを売る場合:築年数何年から古いマンションになるの?高く売る方法はあるの?


古いマンションを売る

築浅のマンションは売るべき貸すべきか

築浅(ちくあさ)とは建築されてからまだ日が浅い、つまりは新築か新築同様というような意味なのですが、こうしたマンションは売るべきなのかそれとも貸すべきなのか、ということになります。

築浅のマンションを売る
もちろん、これはマンションの持ち主が不動産投資をしようとする場合のことなのですが、こうした新築か新築同様のマンションであれば、売るべきか貸すべきかという判断にはかなり迷うことになるでしょう。

このような場合には、上記で説明したように需要見込みというもので判断するしかないでしょう。

というのも、新築か新築同様の物件であれば、それをかなり高値で売却することができるとしても、売却してしまえばそれで終わりです。

ところが、その建物自体の価値のみではなく周辺の環境条件なども含めて、長期的な賃貸需要が見込めるような場合には、売却してしまわずに長期にわたる賃貸経営によって、継続的な賃料収入を得ることができるために、マンション売却による一時的な収益を得るよりも、長期的に安定した収益を得ることができるわけなのです。




マンション売却体験談

マンションの査定をしてもらいました!

マンション売却体験談

中古で買ったマンションに住んでいたのですが、家族が増えて手狭になってきたので、一戸建てに住み替えるために、売ることにしました。

マンションはもう結構な築年数が経っていたので売れるかどうか心配でしたが、査定をしてもらったところ、思ったよりも査定額がよかったのでよかったと思います!

丁寧に説明などもしてくれて、こちらの不安に答えてくれました。

おかげで、住み替える一戸建ての頭金などの予算がとても組みやすくなりましたよ!


急な転勤でマンションを売ることを決意し査定をはじめて頼んだ

転勤でマンションを売る

急に転勤が決まってしまい、最初は単身赴任を考えていましたが、それまで住んでいたマンションは結構人気があるエリアにあるので、思い切って売ることにしました。

初めて自分の持っているマンションを売ることとなり、最初は手探りで情報を集めており、業者に査定をお願いすることまではわかりました。

査定のことは全くわかりませんでしたが、業者に依頼したらすぐに対応してくれたので、すごくスムーズに話が運び、思っていた以上に良い値段で引き取ってもらうことができて満足です。


マンションの価値がわかってよかった

マンション価値を知る

マンションを売る予定はなかったのですが、現在どのぐらいの価値があるのかということが少し気になりました。

金額によっては売却を検討しないわけでもありませんし、将来的なことを考えて価値を知っておくのは無駄ではないと考えたのです。

そこで、査定をしてもらったのですが思っていたよりも購入時より価値が下がっていないことがわかって、むしろ経年劣化を考えると価値が上がっているということがわかったので査定をしたかいがありました。



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マンションを売りたくない

必ずしも、マンションを売りたくて売る人だけではありません。

住宅ローン滞納、転職で収入減・ボーナスカット、離婚による財産分与などもその1つです。

マンションを売りたくない
できれば、マンションを売却せずに問題が解決できないか?と考えている人も少ないはずです。

そこで、1つ参考になればと思うのが、法律のプロと不動産のプロへの相談です。

たとえば、ローンの返済額が今より2万少なくなれば返済は可能になる、また、ボーナス払いがなくなれば・・・・など住宅ローンに関する問題解決が可能となる場合もあります。

また、別のケースとしてマンションを差し押さえになり競売となる場合も、その前に任意売却(任売)を行うことで少なからず、高い金額で売却が可能となります。
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売れないマンションを売るためのテクニック

転売業者の裏話
マンションを高く売るということで一括査定を行うと、大まかな金額が出てきます。

とはいえ、その金額が鵜呑みにできず、実際はいつになっても売れない物件もあります。

マンションリフォーム
そんなときは、不動産転売会社のテクニックを利用するといいでしょう。

実は、この方法は、プロ不動産転売屋は当たり前に行っています。

安く購入して高く売るのが転売の基本ですので、マンションも安く仕入れて高く売るという図式は、周知のとおりです。

では、どうすれば早く売れるのか?高く売れるのか?

それがリフォームです。

私の友人は都内で築8年のマンション、購入金額は4800万円のマンションを5100万で半年間売りに出していましたが売れませんでした。

そこで、私がリフォームを紹介しました。

リフォームといっても、クリーニングに毛が生えたくらいです。

よく見せる部分を1つ作る(主にリビング)だけで、ユーザーの購買意欲が変わります。

結果的に200万のリフォームをそのまま、販売・売却価格にのせ5300万円で1ヵ月後には売れていました。

半年売れなかったマンションが、ちょっと手を入れるだけで劇的に変わるわけです。
リフォーム費用の無料一括見積り
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マンション査定を不動産鑑定士に依頼することも出来る

所有しているマンション売却方法を考えている場合、様々な不動産業者に査定をお願いすれば、比較検討して相場を知ることが出来るでしょう。

分譲マンションを売る方法として、

マンション査定結果が適正であるかどうかについては、不動産鑑定士によるそのエリアの鑑定評価なども参考にすることが出来ます。
ある程度高級なマンション査定をお願いするような場合には、調査のプロである不動産鑑定士に見てもらったほうが、信憑性がある結果を得ることが出来るでしょう。


マンション査定
高額商品であるマンションはわずかな査定差がかなり大きな影響を与えることになります。

マンション査定価格はそのほかには、そのエリアの同程度のマンションの売却価格を調査することでも調べることが出来ます。

インターネットなどを利用すれば販売価格を一度に沢山調べることが出来るので、少しでも信頼できるデータを集める為にも手間を惜しまずにしっかりと調べていったほうが良いでしょう。

マンション売却結果は比較して売ることになる相手を選ぶことになりますが、沢山の業者から取得したほうが、選択肢の幅を広げることが出来ます。

最近ではマンション査定についても気軽にインターネットから申込みをするこが出来るようになっており、非常に便利なものとなっています。

東京や大阪、名古屋、埼玉が高く売れる訳ではありません。

北海道だからといって札幌市と函館だけが高額査定になるわけでもありません。

立地や需要、社会・地域環境、その都度相場が代わりますので、1度に限らず、時間をおいて複数回査定するのもおすすめです。


不動産コンシェルジュ型サービスの”ソニー不動産”なら
売り手側に親身に相談にのってくれるので是非、お問い合わせしたいですね。
ソニー査定
対象地域:1都3県(東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県)



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