マンション売るなら
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もっと高く売れたのに・・・
後悔は尽きません。
私の場合、マンション相場を知るために一括査定で相場を確認しましたが、
実際にどのタイミングで、また、売買価格の決め方は素人であったため、やはりプロに相談しました。
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マンション査定サイトを活用し、コンシェルジュに助言をえることで、予想よりもかなり高くマンションを売ることができました。
無料はもちろんですが、
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マンション売却/査定は、今月がおすすめ！
不動産・マンションが売れる時期は3・4月です。
3,4月は転勤や卒業・入学などで不動産業界の繁忙期でもあります！
そのために、高い査定額・高額売却が実現できます。
日本人は、他社（他人）との比較する能力に長けた国民です。
よって、比較対象をしっかり持つことで、良し悪しを認識でき、正確な相場を確認できます。
評判の高い大手のソニー不動産をはじめ、大手財閥系不動産会社に一括査定できるすまいValue、NTTグループ、SBIグループの不動産一括査定サイトなど、複数のサイトに申し込むことで、相場の確認、相性の合う営業マンに出会うことができました
マンションを売った時に査定をしたサイト紹介
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不動産（マンション、戸建て、土地など）を売りたい
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すまいValue：住まいバリュー
不動産業界をリードする6社が運営する不動産売却ポータルサイト「すまいValue」
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マンションだけでなく、家や土地などの不動産の一括査定できるサイトです。
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マンション査定依頼速報
マンション査定依頼状況
- 東京都（千代田区）のマンション査定依頼
- 千葉県（柏市）のマンション査定依頼
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- 静岡県（静岡市）のマンション査定依頼
- 東京都（渋谷市）のマンション査定依頼
マンション売る時のコツ：４つの方法
マンションを売るタイミングは人それぞれ、状況や考え方の違いはありますが、
マンションを売るケースを考えた場合、ただ、不動産会社に仲介してもらい売却する方法はもちろん用途に合わせて４つの売却方法しかありません。
仲介・即時買取・買取保証・リースバック買取
- 仲介
希望額で不動産会社に仲介をお願いし売買のお願いします。
高値売却が前提であったり、じっくり検討したい、時間があり納得の価格で売却したい人におすすめです。 - 即時買取（即時売却）
不動産会社に即金で買い取ってもらいます。
市場（レインズ）・ネット（SUMO・Yahoo不動産など）に流すことなく直接不動産会社が買い取ってくれ、仲介手数料がかからず、急ぎで売却したいときにおすすめです。
しかし、買取価格は相場を下回ることが多いというデメリットがあります。 - 買取保証
希望価格で売却（仲介）をすすめますが、一定期間内に売却が成立しない場合、不動産会社に買取を保証してもらうシステムです。
買い替えが前提でマンションを売る場合など、売却価格の下限が不動産会社の買取価格となりますので、資金計画・スケジュールを組みやすい一方、即時買取同様、相場を下回る買取価格になることがあります。
関連記事：マンション買取保証・売却保証サービスのメリット・デメリット - リースバック買取
住みながらその家を売却できる・売却後も住み続けることができる買取システムです。
売却することで、資金を得ながら、家賃を払って住み続けることが可能です。（最長2年くらいが相場）
引越しなどの手間がなく、現金が必要な人向け・現金化が可能です。
マンションを売るときの流れ・相場の確認から引渡し
マンションを売却する時の流れを大まかな流れを紹介します。
- 不動産売却の相談・調査
売却に対する要望を一括査定で申し込んだ不動産会社に説明し、マンションの調査・売却方法・売り出し価格また、その他費用税金に対して説明を受けます。 - 媒介契約の締結
売却を依頼する不動産会社に媒介契約（一般媒介契約・専任媒介契約）を締結します。 - 売却物件の各種売却活動
インターネットでの広告宣伝や自社サイトの顧客への物件紹介、チラシのポスティングなど販売促進の作業を行います
合わせて購入希望者からの要望に応じて内見・内覧会を行います。 - 不動産売買契約の締結
価格や条件等などの交渉調整の後、売買契約を締結、着手金を受領します。
売買契約時に物件状況等報告書や設備表などマンションの状況を買主に説明します。 - 物件引き渡し準備・引っ越し
物件引渡しの準備を行います。
また売却物件に抵当権が設定されている場合は抹消登記の準備も行います - 引き渡し物件の最終確認
契約 取り交わした物件状況等報告書や設備表のもとに物件の現場確認を行います。
不具合や問題点がないかを現地で最終確認します - 残代金の受領と物件の引渡し
買主から残代金を受け取り関係書類と鍵を渡し、物件を引き渡しになります - 売却後のサポート
瑕疵担保責任（売却物件に隠れた瑕疵があった場合の買主に対してその責任）等
マンションを売る時にかかる費用・税金
マンション売却した時にかかる税金をざっくり紹介すると
- 譲渡所得（買った時の価格より高く売れた場合）
- 不動産会社への仲介手数料（3%＋6万円＋税金）
- 印紙税（売買契約書に課税）
- 抵当権抹消などの費用
- 司法書士などへの登記費用
- 住宅ローンの繰上返済・手数料
- 引越し費用
譲渡所得に関しては、3,000万円特別控除の活用がおすすめです。
自分の予想と中古マンション査定が違ったら
予想と現実は、異なることがしばしばです。
中古のマンション査定でも、同様のことが起こることは珍しくありません。
自分の予想とマンション査定の結果が違ったら、その理由はある程度限定されていることが多いです。
マンションの価値相場は、日々刻々と変化していると言っても大げさではありません。
突発的に地価が上昇したり、その正反対の現象が発生することが第一に考えられます。
- 株価
- 景気動向
- 震災
など。
それに伴って、中古マンション査定で予想と違うことに繋がるというわけです。
また、中古マンション査定を依頼した時点に、その物件の周辺環境に対して世間からどのようなイメージを持たれているかについても、査定額に影響を及ぼすことがあります。
- 都市開発
- 同じマンションでの売買実績・動向
など
地域の開発がいっそう進むことが予測されるのであれば、想定している以上の価値があると判断されやすいです。
これらの要素は、突然生まれることもあれば予測可能であることもしばしばです。思っていた結果と違ったら、まずはその原因を調査すると納得ができます。
マンションが高く売れました：体験談紹介
オリンピック前を絶好の売りと考えました（2017.06 東京都内）
マンションを売却しようと思いましたが、今までマンション売却をしたことは一度もなくてよくわからないことがたくさんありました。
日本で開催されるオリンピックに合わせた方が高く売ることができるということは理解していたので、このタイミングを逃すまいと思い調べました。
昔購入した時の金額よりもかなり高額になっていたので、さすがオリンピックだなとびっくりしてすぐに手放しそうになりましたが、複数の不動産業者に足を運んで比較したところ、業者による違いがかなり大きいということもわかりました。
迅速で丁寧な対応の業者に任せましたが、イメージしていたよりもかなり高額で手放すことができたので、オリンピックに感謝しています。
住宅ローンはまだ残っていましたが、マンションを売って完済したともに1000万以上手元に残りました。
マンションの査定をしてもらいました！（2017.08 神奈川県横浜市）
中古で買ったマンションに住んでいたのですが、家族が増えて手狭になってきたので、一戸建てに住み替えるために、売ることにしました。
マンションはもう結構な築年数が経っていたので売れるかどうか心配でしたが、査定をしてもらったところ、思ったよりも査定額がよかったのでよかったと思います！
丁寧に説明などもしてくれて、こちらの不安に答えてくれました。
買主とのパイプが深く売買交渉もスムーズで、おかげで、住み替える一戸建ての頭金などの予算がとても組みやすくなったので営業マンに感謝です！大きな問題もなく大満足です
急な転勤で、急ぎでも大丈夫でした（2016.07 千葉県船橋市）
急に転勤の事情で、最初は単身赴任を考えていましたが、それまで住んでいたマンションは結構人気があるエリアにあるので、思い切って売ることにしました。
日程がタイトだったので、早くマンションを売ることができるのか？心配でした。
初めて自分の持っているマンションを売ることとなり、最初は手探りで情報を集めており、業者に査定をお願い・不動産契約することまではわかりました。
査定のことは全くわかりませんでしたが、チラシのポスティングでも知っている仲介業者や一括査定で業者を選定することで、すごくスムーズに話が運び、思っていた以上に良い値段で引き取ってもらうことができて満足です。
住宅ローンも残っていましたし、時間がなかったので買取保証・売却保証を組むことでリスクを回避し、値下げ交渉などの心配もなく、また売買手数料や消費税、細かい手続きも最初に確認・相談していたのでスムーズにすすみました。もちろん無料ですしいろいろ相談に乗ってもらっても追加料もないのでおすすめです。
マンションの価値がわかってよかった（千葉県千葉市）
タワーマンションを売る予定はなかったのですが、現在どのぐらいの価値があるのかということが少し気になりました。
金額によっては売却を検討しないわけでもありませんし、将来的なことを考えて価値を知っておくのは無駄ではないと考えたのです。
そこで、CM・TV広告で知っていた会社に査定をしてもらったのですが思っていたよりも購入時より価値が下がっていないことがわかって、むしろ経年劣化を考えると価値が上がっているということがわかったので査定をしたかいがありました。
専任媒介契約により、具体的な心配事や相談、事例をもとに提案してくれ経費や税金・消費税などの申告・手続きのコツも教えてもらい税理士や司法書士も紹介してもらいました。
一括不動産査定を行ったら思った以上の査定結果でした
自宅の売却を検討する際に、一括不動産査定を利用してみました。
近年では景気の回復で不動産相場が好調のせいか、想像以上の査定額が提示されました。
その後高値で査定をしてくれた不動産業者の中から名前を聞いたことがある大手の不動産業者を選んで、実際の売却の仲介を依頼してみました。
なかなか買い手が見つからなかったのですが、「買い手が見つかるはずだから諦めずに買い手を探しましょう」と言われ、値下げをせずに募集を続けてみました。
売り出しから1週間で内覧希望者が見つかって、内覧10件、2ヶ月でこちらが提示した希望額で売却契約が成立しました。
思った以上の高値で売ることができたので、一括不動産査定を依頼して良かったと満足しています。
思っていた以上に、マンションが高く売れました
急な海外転勤がきまり、購入したばかりの分譲マンションを手放すか売却するか悩んでいました。
気に入ってる部屋ではありましまが、子供も大きくなる上にいつ日本に帰ってくるかわからない状況でしたので、不動産会社に相談したところ、東京オリンピックを控えている時期なので、このエリアは今が一番高額に売れる時期であると説明を受け、売却を決意しました。
実際に見積もりをとってみると想像以上の高額売却が期待できたので主人と相談し、売ることにしました。
買い手もすぐにきまり、購入した金額とあまり変わらない金額で売ることができとても満足しています。おかげさまで、海外から戻った際は新しい気持ちで家を購入できる楽しみができました。
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マンション売却の注意点
売れないマンションを売るためのテクニック
転売業者の裏話
マンションを高く売るということで一括査定を行うと、大まかな金額が出てきます。
とはいえ、その金額が鵜呑みにできず、実際はいつになっても売れない物件もあります。
その理由をいくつか紹介すると
- 相場より販売価格が高い
- 部屋の間取りが万人受けるものではない
- 周辺環境が悪く、購入希望者自体少ない
- 不動産会社が囲い込みを行っている
などがあります。
喫煙部屋のマンション査定はどうなる
マンション査定は、築年数が浅いことや、立地条件や日当りなどが良い事で高く評価されますが、それらは自分の力でどうにかなるものではありません。
そこで、自分の力でより高くマンション査定額を上げる方法としては、内装を綺麗にしておくこととなります。
内装はフローリングや壁紙の傷、汚れ、水回りの清潔さなどが査定額に影響します。
あまりに酷いものはリフォームしないと住めないと判断され、査定額がそのリフォーム費用分は下がってしまうと思っていた方が良いでしょう。
特に、たばこによる壁紙のよごれは、換気扇の下などで喫煙するなど私生活で気を付けていても、確実に臭いはしみついています。
仮にリフォームすることで綺麗になりますが、買い手によっては非常に悪い印象となるため、売れにくくなり、減額交渉をされる可能性が高くなると言えます。
また、ペットを飼われている場合も同様で、臭いやフローリングの傷などは非常に目立つため注意が必要です。
売れない物件をアレンジする
そんなときは、不動産転売会社のテクニックを利用するといいでしょう。
実は、この方法は、プロ不動産転売屋は当たり前に行っています。
安く購入して高く売るのが転売の基本ですので、マンションも安く仕入れて高く売るという図式は、周知のとおりです。
では、どうすれば早く売れるのか？高く売れるのか？
それがリフォームです。
私の友人は都内で築8年のマンション、購入金額は4800万円のマンションを5100万で半年間売りに出していましたが売れませんでした。
そこで、私がリフォームを紹介しました。
リフォームといっても、クリーニングに毛が生えたくらいです。
よく見せる部分を１つ作る（主にキッチン・リビング）だけで、ユーザーの購買意欲が変わります。
結果的に200万のリフォームをそのまま、販売・売却価格にのせ5300万円で1ヵ月後には売れていました。
半年売れなかったマンションが、ちょっと手を入れるだけで劇的に変わるわけです。
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