ブリリア売却査定:東京建物(Brillia)を分譲マンション売るなら・不動産相場・売り時・体験談

ブリリア売却 ブランドマンション

ブリリア売却

まだ誰も住んだことのない住まいを建てよう。

  • 品性を備え、上質さと深みを持つ「Graceful(高級感)」。
  • シンプルかつ知性と感性に響く「Smart(知的な)」。
  • あたたかく、心地よさに包まれる「Comfortable(心地よさ)」。

この3つのコンセプトをベースに、
洗練された安心住まいを提供するためのこだわり、それが東京建物の高級分譲新築マンション「Brillia(ブリリア)」です。

今回は、その東京建物のマンションブランド:ブリリアシリーズを売却するための査定方法・売却の流れを紹介します。

東京建物【Brillia】コンセプトムービー
中嶋野々子さん主演のBrillia(ブリリア)のCM。
「東京」と「代表的なBrilliaのマンション」を撮影舞台に選び、Brilliaのテーマである「NEW LUXURY」を表現

ブリリア:マンション売却・査定の流れ

そのブリリアシリーズの売却の流れは、一般のマンション売却の流れと変わりません。

  • ブリリアのマンション査定
    複数の不動産会社にブリリアのマンション売却査定を依頼します。
  • ブリリアの売却に向けての不動産会社選定
    ブリリアマンションの売却方法・売り出し価格また、その他費用税金に対して打ち合わせ・相談をします。
  • 売却を仲介する媒介契約の締結
    ブリリアの売却・仲介を依頼する不動産会社と媒介契約(一般媒介契約・専任媒介契約)を締結します。
  • 販売価格決定・売却活動開始
    販売価格の決定、レインズの登録、インターネット広告(ポータルサイト・不動産会社サイト)、新聞の折込チラシ・近隣へのポスティングなど販売促進の作業を行います。
  • 購入希望者の内見・内覧
    購入希望者の内覧希望により、実際に室内の状況確認、マンションの設備、マンション近隣環境を説明します。
  • 不動産売買契約の締結
    価格や条件等などの交渉調整の後、売買契約を締結となります。
    *手付金の受け取り
  • 物件引き渡し準備
    物件引渡しの準備とともに、売却物件に抵当権が設定されている場合は抹消登記を行います
    あわせて引っ越し準備も。
  • 残代金の受領と物件の引渡し
    物件状況等報告書や設備表のもとに物件の現場確認。
    買主から残代金を受け取り関係書類と鍵を渡し、物件を引き渡しになります

以上が基本的な売却までの流れになりますが、

その中で
売却をスムーズに進めるための一番大切なことは、どのような販売方法・販売戦略を取るか?ということです。

その一番の基本が媒介契約

  • 一般媒介契約にするか?
  • 専任媒介契約にするか?

その選択です。

ブリリア売却の時の【媒介契約】の考え方

それでは、媒介契約についての考え方を紹介しましょう。

”媒介契約”には、一般媒介契約・専任媒介契約がありますが、

結論から言うと、一般媒介契約で幅広く大手不動産会社に売却の仲介をお願いする形で進めましょう。

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ブリリア売却

では、その理由を紹介していきます。

東京建物不動産販売と媒介契約

ブリリアに限らず、ブランドマンションは、
大手マンションデベロッパーによる、企画から施工、販売、マンション管理会社までグループで行う製販管一体体制が特徴です。

ブリリアシリーズは、
東京建物株式会社のブランドマンションで、
販売代理(不動産仲介)を担っているのが東京建物不動産販売、マンション管理は株式会社東京建物アメニティサポートになります。

よって、まず査定をお願いするのは、分譲元の不動産仲介会社である≪東京建物不動産販売≫です。

東京建物不動産販売の特徴

ブリリアは間違いなくブランドマンション、
また、東京建物の象徴の1つでもあります。

よって、
ブリリアシリーズの新築マンションを分譲しておしまいとはいきません。
マンション管理・保守(東京建物アメニティサポート)を徹底し、ブランド価値を維持しながら、新しい方への売買・引渡しまで、そのブランドを保つために力を注いています。

そのため、ブリリアのマンション売却においては、その仲介のポジションに位置している東京建物不動産販売の存在は無視できません。

マンション設計・設備・オプション・細部に至るまで東京建物のグループ会社として情報の共有・知識でも他社を大きくリードするのは間違いありません。

併せて、そのブリリアのブランド力を育てながら、そのファンの管理・顧客管理に関しても徹底しています。

『Brillia』公式サイト

分譲マンション・新築マンションや一戸建て物件をエリア・特長、その強味を最大限に発揮するのが、東京建物の高級分譲マンション「Brillia(ブリリア)」《公式》情報サイトです。

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東京建物Brilliaくらしサイト

東京建物Brilliaくらしサイトは、
東京建物グループにて分譲・管理・リフォーム等するマンション・戸建のオーナー専用サイトです。

Brillia売却

「洗練」と「安心」の暮らしを共に育むコミュニティサイトです。
ブリリアシリーズのファンクラブとも言えます。

ブリリアファンをここでも顧客管理しているわけですから、マンション売却時には大きな存在と言えるでしょう。

一般媒介契約で他の大手不動産会社も

東京建物不動産販売との一般媒介契約の次は、他社ブランドマンションの仲介不動産会社との媒介契約です。

その理由は簡単です。

ブランドマンションは、ブリリアだけではありません。

ブリリアのマンションを購入する人は、地位があり、資金力のあるお客様です。
さらにマンション購入時は、ブリリア以外の高級・ブランドマンションも内覧・検討しているでしょう。

不動産業界のメジャーセブン(MAJOR7)のブランドマンションは東京建物以外にも

  • 三菱地所レジデンス:ザ・パークハウスシリーズ
  • 住友不動産:シティハウス
  • 大京:サーパス・ライオンズマンション
  • 東急不動産:BRANZ(ブランズ)
  • 野村不動産:PROUD(プラウド)
  • 三井不動産レジデンシャル:パークホームズ・パークコートなど

があります。

恵比寿近辺のブランドマンションを検索してみました。

  • プラウド恵比寿
  • ブリリア代官山プレステージ
  • 恵比寿パークハウス
  • グランドメゾン恵比寿の杜
  • パークコート恵比寿ヒルトップレジデンス
  • 恵比寿シティハウス

などが出てきました。

恵比寿エリアで高級マンションシリーズの物件を探している人は、これらのマンションも一緒に物色する可能性が高いと言えるでしょう。

そこで、
たとえば、恵比寿にあるブリリアの物件を売却したいと思っている人がいたと過程します。

  • 東京建物不動産販売だけの専任媒介契約だけがいいか?
  • 住友不動産、大京、東京建物、三菱地所、野村不動産、三井不動産系の仲介会社にも一般媒介契約をしておいたほうがいいのか?

この選択が大きな分かれ道になります。

ただ、1つ言えることは、
不動産会社の営業は、仲介手数料がもらえる媒介契約のある物件を積極的にお客様に紹介します。

残念な話ですが、
不動産会社の営業マンは、媒介契約のない物件は、お客様に進めることはありません。
お客様の要望であっても購入を勧めません。
営業マンからすれば、売主から仲介手数料がもらえる権利を得るのが媒介契約でもありますし、売却主からすれば囲い込み回避にもつながります。
よって、
近隣のブランドマンション販売を行っている不動産会社にも一般媒介契約でをしておくことで、
”他のブランドマンション”を検討している人の紹介・内覧・購入がスムーズとなります。

優良なお客様をスムーズに売却する物件を誘導する導線つくりとなるでしょう。

媒介契約の考え方としては、
近隣のライバルとなるブランドマンションを

  • 敵視・ライバル視するか?
  • それとも仲間に取り込むか?

これが、大きなポイントになります。

今回の場合は、東京建物不動産販売以外の大手不動産会社への査定・媒介契約は必須ですね。

マンション売却の近道

マンションを売るとき、大手に頼めがいいと思っていませんか?

実は、その答え正解です。

理由は、1人でも多くの人に売買している不動産・マンション情報が行き渡るからです。
大手のならではの広告力・資金力で”スーモ”・”アットホーム”・”HOME'S”などでバンバン告知をします。

小さい希望の不動産会社は、時広告予算がまかなえず、広告が1社だけになってしまったり・・・。
場合によっては、不動産流通機構”レインズ”に載せて後は待つだけと言うような不動産会社も実際にあります。

不動産一括査定サイト”すまいValue”は、大手不動産会社へ最短60秒で無料査定が可能です。

住まいバリュー

  • 三菱地所ハウスネット
  • 三井のリハウス
  • 野村の仲介
  • 東急リバブル
  • 住友不動産販売
  • 小田急不動産株式会社

相場確認は、マンション売却の第一歩。
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ブリリア 査定

不動産会社は仲介手数料で成り立っていることは上記でも紹介しました。
よって、自社グループの物件だろうと他のグループの物件だろうと、意識することはありません。
それ以上に、仲介手数料が両手(売主と買主)になるように物件紹介をしているのが現実です。
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ブリリアの売却体験談

税金対策

祖父が税金対策で購入した大手デベロッパーが建設したブリリアを相続しました。
築年数は10年以上になっていましたが、周辺は高級住宅地で駅からも徒歩圏内の素晴らしい立地になります。
ただ自分が勤めている会社からは遠い場所にあったので住むには不便だったこともあり、売却したいと考えるようになりました。
あまり期待をせずに不動産会社に査定を依頼したら、驚くような高査定結果が出たので、すぐに売却を決めました。

高級住宅地のブランド価値

30歳のときに購入した世田谷区のブリリアですが、売却することにしました。
子供が海外留学することとなり、私も定年が近づいてきましたので、これをきっかけに地方で夫婦だけでのんびりと暮らしたいと考えたからです。
高級住宅地にあるブランドマンションということで、購入価格も相応な金額はいたしましたが、セレブ感にたっぷりと浸ることのできる生活をエンジョイできたのは何よりの幸せでした。
生活の利便性以上に、快適な居住区空間であったと思っています。

想像以上に高く売れました

経済的に余裕のある祖父から結婚祝いとしてブランドマンションを購入するときに援助金を出してもらいました。
共有スペースから外観まで高級感が漂っていてセキュリティも万全だったのですが、仕事の関係で海外勤務をすることになったので売却を決めました。
想像していたより高値で売却をすることができたので、今度帰国したときのために貯金をしておくことにしました。
高級感があるだけあって、住み心地が良かったので、また機会があったら買い戻したいです。

ブランドマンションの価値にびっくりしました

3年前に購入したブリリア(日本橋)は、共有スペースと外観がラグジュアリーな雰囲気でとても気に入っていました。
しかし仕事で転勤することになったので、まだ新築からそれほど時間がたっていない間に売却したいと考えて地元の不動産業者に連絡をしました。
査定で良い結果が出たので、すぐに仲介手続きをお願いしたら、1ヶ月もたたないうちに売却できました。
ブランドマンションは中古になっても価値があるので、損をすることなく売却できてよかったです。

本格的にマンション売却を考えているのであれば

今、所有のマンションや一軒家の相場を確認するだけでなく、
本格的に売却を検討しているのであれば、トップページに細かく、マンション売却の流れ・テクニックを体験談と共に紹介してます。
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>>思ったより高い金額でマンションが売れました

ブリリア 売却

ブリリア売却を成功させる方法

東京建物のブリリアは、ブランドマンションとして、その地域の象徴でもあります。

その高級感、ラグジュアリー感は高嶺の花であり、その購入希望者はある意味、成功者とも言えます。

となると、その大きなポイントは、一期一会の出会いが早期売却を決定付けます。

よって、
今回のように、準備をしっかりしておくことで、

  • 焦る必要はありません。
  • 無理に価格を下げる必要もありません。

ただ、もし不安であれば、一般媒介契約の数をもう少し増やすのもいいでしょう。

その場合、メジャーセブン以外にも、

  • 外国人に強い不動産会社
  • 富裕層に強い不動産会社
  • 不動産投資に積極的な不動産会社

もありますので、一括査定で不動産会社から査定を行い、その上で営業との相性を確認し媒介契約を検討していきましょう。

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≪ブリリア≫随時紹介    
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