ホームステージングでマンションは高く売れる?マンション売却テクニック

マンション売却 ホームステージングホームステージング

このページはホームステージングについてまとめたページです。

最近注目されていますが、その活用法を間違うと失敗してしまうので、是非、最後まで読んでいただき、売却の参考にしてもらえればと思います。

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ホームステージングとは?

ホームステージングという言葉を聞いたことがあるのでしょうか?

ホームステージングとは?
売却するマンションに家具や小物などのインテリアコーディネート行い、売却を進める方法です。

海外では一般的に行われている売却の方法の1つで、日本でも徐々に広がってきているのが現状です。

  • ホームステージング
  • ルームコーディネート
  • インテリアコーディネート

などのオプション名で取り入れている不動産会社(有料・無料)も増えています。

今回は、マンション売却においてのホームステージングについて、メリット・デメリット・その考え方を紹介します。

【無料でホームステージングが行える不動産会社】

ホームステージングのメリット

第一印象アップ

ホームステージングを行うメリットは、何と言っても第一印象が良くなるということです。

心理学なのでよく言われるのが、
第一印象は、3秒で決まる!
好き・嫌いの印象は瞬間的に判断されるものです。

室内に何もない殺風景の部屋とインテリアが行き届いて生活をイメージできるホームステージングの部屋では、第一印象はもちろん、ゴージャス感も変わります。

【野村の仲介+】ホームステージングサービス

早く売れる

モデルルームのような演出をプロのコーディネーター(ホームステージャー)が行ってくれます。

  • 間取りに合せた高級感を創造
  • 部屋の明るさの演出
  • ネガティブ要素をポジティブに変換するレイアウト

さまざまな演出をプロが施すことで、室内の価値を最大化が可能となります。

ホームページ(不動産ポータル等)や折込チラシなどの使われる画像自体もホームステージングによってワンランク上の写真になります。

イメージの良い写真を使うことで、お問い合わせや内覧希望などユーザーの反応も良く、購入希望者の心をつかみ、通常より早く売れるのも大きなメリットです。

高く売れる場合もある

マンションを売るときに定番でもある値引き交渉。

ホームステージングによって、室内のイメージを良くで、強気な売り方・姿勢で臨むことが可能です。

内覧者の購入意欲を高い状態に持っていくことができるため、
設定金額を若干高くも可能で、値引き交渉で値引きがあっても結果的に高値で売ることが可能です。

ホームステージング

手間・日数がかからない

ホームステージングは、リフォームとは違います。

工事・施工などに日数がかかりません。

ホームステージングまでの流れ

  • ホームステージャーの室内の下見(調査)
  • ホームステージングのイメージ提案(プランニング)
  • ホームステージング作業開始

なので、1週間もかかりません。

全てプロが行ってくれるため手間にはなりませんし、撤去も1日もかからないため、スケジュールが組み易いのも特徴です。

ホームステージングのデメリット

ホームステージングにもデメリットはあります。

費用がかかる

ホームステージングに関しては、1ヶ月20万円が相場となっています。
クリーニング・デザイン・配置・家具リース・撤去作業費用が内訳になります。

この金額が安いか?高いか?
ホームステージングの費用を加味してマンション価格を設定できるか?
1つのポイントとなるでしょう。

イメージ合わない・想像しづらい

室内を

  • キレイに魅せる
  • 明るく見せる
  • 引越し後のイメージを沸かせる

などのことは、売主にとっても買主にとって基本的にプラスに働くでしょう。

しかし、購入希望者は人それぞれ

  • 年代
  • 趣味・趣向
  • ライフスタイル

が違います。

インテリアが施されることで、

  • 趣味に合わない
  • ライフスタイル・家族構成に合わない

という相違、

また、頭の中で自分なりのイメージのレイアウトがし難くなるデメリットもあります。

ホームステージング マンション

部屋の良さが伝わらない・損なわれる

プロのコーディネーターにも人それぞれセンスがあります。

  • 部屋を広く見せること
  • 部屋のレイアウトイメージを提案

が基本ですが、
このバランスが崩れると、

  • 機能的な部屋 が ごちゃごちゃした部屋に
  • シンプルな部屋 が 殺風景な部屋・冷たいイメージの部屋に

など、ネガティブに感じられる・部屋の予算が伝わらないというデメリットもあります。

自分でホームステージングする時のポイント・注意点
マンション売却を行う時のテクニックの1つとしてホームステージングがあります。 私も、5月に売却した2軒目のマンションは、不動産会社の無料オプションを活用しホームステージングで部屋をあしらいました。 想像以上に部屋の印象が変わり、...

ホームステージングを考えるとき

ホームステージングを実施するメリットは十分ありますが、デメリットを知っておくことで対応方法を変わってくるでしょう。

基本的に、
居住中のマンション売却においては、必要ないと思いますが、
空室の状態でマンションを売るなら、ホームステージングを行ったほうが断然いいでしょう。

問題は、そこにかかる業者選びと費用。

無料オプションの不動産会社も

大手不動産会社はホームステージングに注目し、無料で提供している会社もあります。

条件は、専任媒介契約

野村の仲介+(PLUS)

野村の仲介+(ノムコム)さんは、下記の条件でホームステージングサービスを無料で提供しています。

物件所在地営業エリア内
対象物件① 2000年(平成12年)1月以降竣工のマンション・戸建
② マンション/専有面積50m2以上(壁芯)・ 戸建/建物面積80m2以上(壁芯)
適用条件専属専任・専任媒介の締結
媒介価格(売出価格)が査定価格の125%以内
仲介手数料(3%)
居住用物件であること
サービス内容・リビングダイニングキッチンの家具コーディネート
・玄関からリビングまでの導線コーディネート
・水回り(浴室・トイレ・洗面所)の簡易コーディネート
家具等設置期間最長3ヶ月間
【野村の仲介+:公式サイト】
ノムコムで査定をする
ノムコムでマンションを売るなら・マンション査定・口コミ・体験談:野村不動産アーバンネット(メジャーセブン)
ノムコム ノムコム、ご存知ですか? 野村不動産グループの野村不動産アーバンネット≪野村の仲介+(PLUS)≫が運営するマンション・一戸建て・土地などの不動産売買・住宅情報サイトです。 マンション売却における マンション査定...

東急リバブル

東急リバブルさんも、下記の条件でルームデコレーション(ホームステージング)サービスを無料で提供しています。

物件所在地営業エリア内
対象物件① 自己居住用マンション ※事業用不動産・賃貸用不動産(募集中含む)を除く
② 当社査定価格4,000万円以上(プレミアム仕様は、当社査定価格1億円以上)
③ 空き家(原則、残置物がないこと)

*4000万円未満の場合、バーチャルインテリアルームをおすすめ
媒介条件専属専任・専任媒介の締結
媒介価格(売出価格)が査定価格の125%以内
仲介手数料(3%)
サービス内容以下のサービスが全箇所
・リビングダイニングキッチンの家具コーディネート
・玄関からリビングまでの導線コーディネート
・水回り(浴室・トイレ・洗面所)の簡易コーディネート
家具等設置期間最長3ヶ月間

【320×50】東急リバブル/不動産売却無料査定
>>公式サイトはこちら

住友不動産販売

住友不動産販売さんも、下記の条件でホームステージングサービスを無料で提供しています。

物件所在地営業エリア内
対象物件2000年(平成12年)1月以降竣工のマンション・戸建

[マンション]専有面積50㎡以上(壁芯)、[戸建]建物面積80㎡以上(壁芯)
適用条件専属専任・専任媒介の締結
6,000万円以上でかつ、当初の媒介価格(売出価格)が弊社査定価格の125%以内である物件。
仲介手数料(3%)
空室であること
家具等設置期間最長3ヶ月間

小田急不動産

小田急不動産さんも、下記の条件でルームデコレーション(ホームステージング)サービスを無料で提供しています。

特徴は、「KEYUCA」家具の設置を監修し、モデルルームのような空間を演出してくれること。

物件所在地営業エリア内
対象物件①空室
②築15年以内
③専有面積60m²(壁芯)以上
④当社査定価格4,000万円以上
媒介条件・当社と専属専任・専任媒介契約を締結した個人・法人(宅建業者を除く)のお客様(媒介期間:3ヶ月)
・査定価格の125%以内であること
・仲介手数料3%
・居住用物件であること
サービス内容①リビングダイニングキッチンの家具コーディネイト
②居室(1部屋)の家具コーディネイト
③水廻り(浴室・トイレ・洗面所)の簡易コーディネイト
家具等設置期間最長3ヶ月間

ホームステージングが行える大手不動産会社に査定依頼
住まいバリューすまいValue:住まいバリューなら

  • 野村の仲介(ホームステージング有)
  • 東急リバブル(ホームステージング有)
  • 住友不動産販売(ホームステージング有)
  • 小田急不動産株式会社(ホームステージング有)
  • 三菱地所ハウスネット
  • 三井のリハウス

大手不動産会社へ最短60秒で無料査定が可能です。
相場確認は、マンション売却の第一歩。
すまいValue

専任媒介契約を考える

ホームステージングが無料ということは非常にうれしいことです。

しかし、専任媒介契約が条件ということで、安易に考えてはいけません。

不動産会社との契約は、

  • 一般媒介契約
  • 専任媒介契約(専属専任)

の2つがあります。

不動産会社がホームステージングを無料で提供する理由は、専任媒介契約を取りたいというものがメインだからでもあります。

  • 専任媒介契約は、マンション売却の仲介を1社にお願い
  • 一般媒介契約は、マンション売却の仲介を複数の不動産会社にお願い

です。

一般媒介契約で、複数の不動産会社に動いてもらうことで競争心を掻き立てることが可能です。
専任媒介契約では、囲い込みなどのリスクも発生します。

早く売る・高く売るという本来の目的を、見失わず、その判断をしたいところです。

マンション売却時のホームステージング:まとめ

今回は、マンション売却時のルームコーディネートであるホームステージングについて紹介しました。

ホームステージングを行うことで、リフォーム並みの印象アップを実現できることは事実です。

ホームステージングを活用するために、専任媒介契約で進める場合は、
各不動産会社の営業マンと実際にあって、どの営業マンにマンション売却を託すか?

人事部の面接官並みに、吟味してください。

ホームステージングで、室内をキレイ・華麗・ゴージャスに見えるのも大事ですが、
それ以上に、営業マンの質が基本ですので・・・。

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