おとり広告:ポストに入る不動産会社からのチラシ(買主がいます!無料査定・仲介手数料半額)

不動産会社からのチラシチラシ

マンションに住んでいれば、
不動産会社からチラシとして

  • あなたのマンションを買いたい人がいます。
  • 60㎡2lDK :6000万円・80㎡2lDK:9000万円の物件を探しています。
  • 無料査定を行います。
  • 今だけ仲介手数料”半額”

などのチラシがポストに投函されます。
これが”おとり広告”です。

さらに、マンション売却を始めるとレインズに情報が載るため、
近隣の不動産会社から、より具体的なオファーのチラシが一気に増えます。

ただ、そのチラシに「ちょっと待った!」
騙される前に、このページを確認してください。

今回は、その不動産屋からのチラシのカラクリ・裏事情について紹介したいと思います。

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マンション売却 チラシ

不動産に限らず、ポストにはいろいろなチラシが入ります。

  • 飲食宅配(ピザ)のチラシ
  • 美容室のチラシ
  • スポーツジム(ヨガ)のチラシ
  • 探偵事務所のチラシ
  • 求人情報のチラシ
  • イベントのチラシ

など様々です。

その中でも、多いのが宅配系と不動産ではないでしょうか。

今回紹介する動産会社のチラシ・おとり広告に関しては、各社、チカラの入れ具合が感じられるものです。

  • シンプルにハガキ
  • 不動産屋のエリア担当者の紹介
  • カタログ・冊子になっているもの
  • 近隣の売却情報をアピールするもの

などがありますが、

その迷惑とも思われる不動産会社からのチラシ、別に売る気もないのになぜこんなに送るのでしょうか?

売主との接点

不動産屋は、売主を見つけるのが仕事です。

売り物件を確保することで、

  • 売買が成立すれば売主から仲介手数料(3%)が入ります。
  • 買主も見つければ買主からも仲介手数料(3%)が入ります。
専任媒介契約を結べば、3%は確定です。
上手に囲い込みを行いながら、売買を成立させれば、6%確定というわけです。

1億円の物件の場合、片手で300万円・両手取引で600万円

極端な話、
買主は他社任せにしたとしても、売主からの300万円はもらえるというわけです。

要するに、
買主を見つけるより売主を見つけたほうが、計算が立ちやすいのが現実です。

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立派な営業手法

だからと言って、
マンションを売りたい!という売主を待っていても、埒が明きません。

そこで行う営業方法の1つがチラシです。

売るつもりはないけど、

  • こんなに高く売れるのであれば話を聞きたい!
  • そろそろ引っ越しを考えてもいいかも?
  • 売るかどうか分からないけど査定額を知りたい
  • 売却中だけど、もっといい条件なら、こちらの不動産会社に変更してもいいかも?

など、

      意識していなかった人へのアプローチ
      売却中の売主へのアプローチ

がチラシなのです。

  • チラシを定期的にポスティングすること
  • 売却中の売主に媒介契約を促すこと

電話で連絡やピンポーン鳴らして直の営業より、コストは抑えられるわけですから、ある意味、自然な形なのかもしれません。

マンション売却 チラシ

不動産屋からのチラシの実態

では、その不動産屋からのチラシをどう見ればいいのでしょうか?

結論は1つです。

内容に騙されないことです。

例えば、

  • 海外勤務の方が、3ヵ月後に転勤で日本に戻るため、2LDK:8000万円の物件を探しています。
  • *****マンション、2LDK(60㎡):8000万円~、3LDK(80㎡):1億万円~で購入希望の方がいます。

完全に嘘です。

まず、その金額自体、かなり盛られた金額です。

不動産屋の目的は、
この買主の人に売り物件を紹介することではなく、先に紹介した通り売主との接点を持つことです。

チラシを見たマンション所有者が、
こんなに高く売れるのであれば、お問い合わせしよう!!
これを待っているだけなのです。

 

実際に連絡してみました

実際に以前、
ポスティングで買取価格9000万円(2LDK・60平米)可能というチラシが入っていたので、その不動産屋に電話をしました。

9000万円で買い取ってくれるんですか?

 

それでは、詳細な査定を行いたいと思います。

 

買取価格9000万円と書いてあるんですけど・・・。

 

それは、物件によって違いますので査定内容で前後します。

 

 

であれば、仲介査定ではなく、買取査定をお願いします。

 

 

3日後に連絡が来ました。
買取価格6080万円でした。

チラシには9000万円と書いてあることを問い詰めると、買取と仲介査定の記述間違いのようです・・・。
っと逃げられました。

それなりの有名な中堅の不動産屋です。
完全に意図的な間違いでしょう。

これが、ポスティングのチラシの現状です。

不動産の売却募集チラシ

不動産屋のチラシに騙されない

ポストに投函されるチラシ。
不動産会社の思惑は理解いただけたと思います。
大手不動産会社からのチラシだから安心だともいいません。

ただ、全てを否定しません。

チラシだろうとネットだろうと、マンション売却は賢く行うことがポイントです。

チラシの業者に査定をお願いするのであれば、
あわせて、他の不動産屋にも並行して査定をお願いすることです。

  • 会社を比較する
  • 査定額を比較する
  • 営業マンを比較する

チラシが要因で、所有するマンションのことを考える動機となってもいいでしょう。

資産はただ持つものではなく、運用してのものです。

  • 持ち続けるか?
  • 売却も検討するか?
  • そのタイミングはいつか?

マンション売却募集チラシ

《私が行ったマンション売却方法紹介》

私は、根っからのケチ思考です。
1ヵ月頑張って働いて30万円稼ぐのであれば、少し手間がかかってもマンション売却で100万円上乗せをすることを選択しました。

なので少しでも高くマンションを売るために、有名な一括査定サイトすべて(当時5サイト)に査定依頼を行い、時間をかけて不動産屋の営業マンと打ち合わせを行いました。

結果的に、相場以上に売却することができましたが、すべての人が時間に余裕があるわけではないでしょう。

登録は簡単ですが、不動産会社の営業マンとの打ち合わせに時間を取られるので、3サイトくらいの登録で相場の確認、高値売却を実現できるでしょう。
今は、少し前と違って大手企業が査定サイトを運営しているので昔より安心して活用できます。

≪おすすめサイト≫

  • 《Yahoo不動産と提携の一括査定》
    大京穴吹不動産、大成有楽不動産販売、ロイヤルハウジング、京急不動産、ソニー不動産など
    >>おうちダイレクト
  • 【仲介以外に買取・リースバックも】
    センチュリー21、ハウスドゥ、西武エステート株式会社、朝日リビング株式会社など
    >>いえカツLIFE

になります。

そこで、現状(2019年8月)、オススメするサイトですが、

  • Q:首都圏じゃなくても大丈夫?
    A:多くのサイトは都道府県関係なく登録可能ですので心配もありません。
  • Q:お金はいくらかかるの?
    A:無料です。査定以外にも近隣の売買結果や同じマンションの売買情報を確認可能です。
  • Q:登録作業が面倒なんじゃない?
    A:スマホで登録可能ですし、3分もあればOK!忙しい方でも気軽に登録が出来ます。
    また、細かい間取りや㎡数などは、大体の数字で問題ありません。
  • Q:しつこい電話営業が来るんじゃないの?
    A:実際に家に来ることなく机上査定(概算査定)が可能です。
    メールでやり取りも可能なので相場だけを確認したいという人にもおすすめです。
≪私のようにもれなく登録するなら≫

  • 【NTTデータの不動産査定サイト】
    イオンハウジング、株式会社オープンハウス、イエステーション、京王不動産株式会社、京阪電鉄不動産株式会社、スターツピタットハウス株式会社、
    など
    >>HOME4U
  • 【マンション専用の査定サイト】
    住友林業ホームサービス株式会社、三菱UFJ不動産販売株式会社、リストインターナショナルリアルティ株式会社、株式会社ワッフル不動産販売、みずほ不動産販売
    など
    >>マンションナビ
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