自宅マンションが一向に売れない。
- 周りのマンションは売れたのに・・・
- 築年数の古いマンションも売れたみたいだし・・・
- 割高だと思っていたマンションも決まった模様・・・
不安になったり、ストレスが溜まるでしょう。
以前にも
マンションが売れない理由を紹介しました。
- 不動産会社選びに失敗
- 販売価格の問題（高い）
- 不動産会社に嫌われている
- 古い・汚い
- お問い合わせすらない
などなど・・・。
今回は、現状、マンション売却中の方向けに
- スーモの掲載は万全なのか？
- 他の物件との比較の仕方
- スーモ掲載のテクニック
などを紹介したいと思います。
スーモのマンション売却：知名度・実績は無視できない
中古マンション売却事情を見ると、インターネットからの問い合わせが90%以上と言っていいでしょう。
マンションを購入するために、近所の不動産会社に足を運ぶという人は、知り合い以外はほぼないと言っていいでしょう。
＊賃貸物件に関してはまだ、その名残はありますが、減ってきているのも事実です。
その中で、
- スーモ【SUUMO】
- HOME’S（ホームズ）
- athome（アットホーム）
- Yahoo!不動産
などのポータルサイトが集客のメインとなっています。
その中で、中核をなすのがスーモ【SUUMO】です。
リクナビ、ホットペッパー、じゃらん、ゼクシィなど保有するリクルートのグループの不動産・住宅分野に属します。
中古マンション売却だけでなく
- 賃貸物件
- 新築マンション売却
- 一戸建て（中古・新築）
- 注文住宅
- 土地
など、不動産賃貸・売買情報が掲載されています。
マンション売却にはスーモ掲載は必須
マンション売却を行ったことがある人、今、売却中の方であれば、当たり前のようにスーモに情報が掲載されている（されていた）と思います。
不動産任せにしている方で、スーモにも掲載されていない方がいれば、即不動産会社を変更したほうがいいと思います。
針に餌を付けず、魚を釣っているようなものです。
＊掲載費用の問題でレインズ（不動産業者専用の物件情報サイト）に載せて、あとは他の不動産からの連絡待ちという会社では先が見えません。
まぁ、一般的にはスーモに掲載されていると思いますので、
その上で、今回の本題、
- スーモの掲載は万全なのか？
- 他の物件との比較の仕方
- スーモ掲載のテクニック
に移りたいと思います。
まず、あなたの物件を探してみてください
- 地域（エリア）
- 金額
- 間取り（広さ・平米数等）
検索結果の見方
検索結果の一覧の中に、
あなたの物件と同じ条件の他の物件が表示されると思います。
単純に、ライバル物件です。
- 1枚表示されていますか？
- 3枚表示されていますか？
スーモの掲載にはプランがあります。
写真が3枚表示されている方が、プライオリティの高いプランです。
よって、検索順位も上位に表示されます。
検索順位が下位になればなるほど、購入希望者の閲覧の可能性が激減します。
専任媒介・一般媒介関係なくもし1枚だけということであれば、広告予算が潤沢な不動産会社変更を提案します。
写真の質
次が、写真の質です。
以前、写真の質については詳しく紹介しましたが、
物件へのお問い合わせは、パソコン・携帯を通しての画像の印象が大きく左右します。
一覧で見た時、
あなたのマンションとライバルマンション、写真で劣っていませんか？
同じ築25年のマンションなのに
- 新陳のような室内の部屋
- 暗くて築年数を感じる部屋
断然、前者の物件に目が行くでしょう。
写真撮影に関してはカメラ・スマホの精度が上がっていますし、画像処理も可能ですから、プロカメラマンの撮影である必要はありません。
しかし 、写真の必要性・重要性に軽視している不動産会社もありますので、もし、写真の質に疑問（？）を頂いたら即不動産会社に相談しましょう。
駅表示・駅からのアクセス
スーモの検索結果一覧には、駅表示（沿線・駅）として、1駅だけ表示できる形となっています。
実はこの部分、非常に今の時代、重要だと感じています。
駅から徒歩何分などのアクセスは、1分間=80mの基準（宅建業法）があるアクセスに関して嘘・虚偽を記述はできません。
しかし 、一番近い駅をメインで書く必要はないと考えています。
例えば、
都心の場合、最寄り駅が複数ある場合があります。
この時、不動産サイトに岩本町：徒歩3分 と記述するのがいいことなのか？
一番近い駅は岩本町かもしれません。
しかし 、この地には、秋葉原駅というターミナル駅があります。
よって、岩本町：徒歩3分より秋葉原駅：徒歩5分の方がアピール力が高いとも言えます。
＊ちなみに、マンションの詳細ページでは複数の駅を表示できますので。
他の物件との比較
スーモの詳細ページの掲載内容は、どんどん進化しています。
昔は写真だけでしたが、
- 写真の枚数は増えました（部屋別など）
- 動画をのせること可能です
今後、VRを使った内覧システムなども導入されるかもしれません。
都度、仕様は変わりますので、他の物件と比較をしながら、不足があれば不動産会社に相談するといいと思います。
他のポータルサイトも
ポータルサイトへの掲載は、不動産会社のシステムや付き合い方で若干違いがありますが、基本的に複数のサイトに一括掲載の形になります。
また、不動産会社にはグループ企業や関連・提携企業の不動産サイトがあり、こちらにも物件情報は掲載されます。
よって、スーモだけでも気が付いたところを変更・修正で、他のサイトも連動する形で変更されると思います。
サイトごとに使える機能が違いますが、
スーモ写真の質が上がれば、連動する形で他のサイトの写真も変更されますから、ステップアップにつながります。
時間があれば、他のサイトも確認し、スーモにない機能があれば、担当者に相談・質問してもいいと思います。
マンション売却 スーモ：まとめ
今回はマンション売却中の方の向けに、スーモ（SUUMO）の掲載情報の確認を紹介しました。
- 露出が高ければ、アクセスが増えます。
- 写真の見栄えだけでお、お問い合わせ・内覧申し込みが増えます。
時間がある時に、比較してみるといいと思います。
また、高級物件や安値物件、過疎地域の物件などを参考すると、また新しいアイデアをもらうことができます。
不動産屋はたくさんありますし、担当者・営業もたくさんいます。
限られたスーモというプラットホームの中であっても、売り方・アピールの仕方は様々ですので。
家を高く売るポイント・早く売るポイント
情報を効率的に集めることです。
- 家がイクラで売れそうか？
*最高でいくら？最低でもいくら？ - 近隣で売買された物件の価格
*売却にかかった時間 - 販売中の物件の価格
- 近隣の開発情報・状況
昔は、駅前の不動産会社に行って査定をお願いしました。
１社では不安なので、３・４社に回る面倒くさいものでした。
しかし、今ではネットで簡単に情報収集が可能です。
↓↓簡単な質問に答えるだけ↓↓
内緒で査定も可能です