【必読】マンションを早く売りたい人!今すぐ売るためのコツ・不動産会社の選び方

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お金と投資に詳しくない人はココで確認するといいと思います。
老後のための不動産投資

マンションを早く売りたい!

マンション・家などの不動産を売却する場合、少しでも高く売りたい!という意図だけでなく、
1日も早く売却したい!
お金にしたい!
という人も少なくありません。

早急に売らなくていけない理由はいろいろありますが、

  • 住宅ローンが払えなくなった
  • 借金の返済にマンションを売って完済したい
  • マンション売却益で次のマンションの頭金にしたい(買い替え)
  • 今が最高の売却のタイミング、今しかない

などが考えられます。

マンションは早く売れるのか?

不動産売買における流れを簡単に説明すると

  • 売買してくれる不動産選び
  • 不動産会社と契約(一般媒介・専任媒介)
  • マンション購入希望者探し
  • マンション購入者決定
  • マンション売買契約
  • マンション引渡し

が基本的な流れです。

マンション売る 今すぐ

この中で
一番重要なのが、不動産会社探しになります。
スピード感をもった不動産会社探しに失敗すると売れるものも売りません。
また、市場調査や現地不動産動向に疎(うと)い会社の場合、売却価格設定を間違うと時間もかかります。

《私が行ったマンション査定方法紹介》

私は、根っからのケチ思考です。
1ヵ月頑張って働いて30万円稼ぐのであれば、少し手間がかかってもマンション売却で100万円上乗せをすることを選択しました。

なので少しでも高くマンションを売るために、有名な一括査定サイトすべて(当時5サイト)に査定依頼を行いました。

結果的に、相場以上に売却することができましたが、その始まりは簡易査定です。

登録は簡単ですので、最低3サイトは登録することで相場の確認、高値売却を実現できるでしょう。
*少し前は怪しい会社もありますが、今は大手企業が一括査定サイトを運営しているので昔より安心して活用できます。

≪マンガで紹介しているサイトを見つけました≫
マンションナビ公式
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不動産会社も、繁忙期前に多くの物件を用意したいという思惑が動くため、高い査定額・高額売却が実現できます。

ただ、不動産売却はそれほど甘くありません。
不動産相場は、都心では下落傾向は見られませんが、一時期のアゲアゲの雰囲気は薄れてきました。
地方では、下落幅が広がってきている地域もあります。
さらに、ここに来て武漢肺炎(新型コロナウイルス)で今後の経済に暗雲立ち込めてきました。
そもそも、オリンピックをピークに下落という見方をしている有識者の発言から、大幅下落を期待している買主がいるのも事実です。

1ヶ月で1割減・2割増など激しく動くのが不動産です。
よって、現状の相場を常に確認しておくは重要ですので、まだ、査定をしたことがない人は行うといいと思います

簡単に一括査定を行うならココ

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運営会社

運営会社:株式会社 サムライ・アドウェイズ
所在地:東京都新宿区西新宿8-17-1 住友不動産新宿グランドタワー38階
電話番号:03-6775-9800
ホームページ:https://iekatu-life.com/

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の2パターンがあります。
セルフ売却は、所有者自身がインターネットで売り出し登録できる面白いサービスです。
ソニー不動産
【対象地域】:東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県、愛知県、北海道札幌市、福岡県福岡市

運営会社

運営会社:ヤフー株式会社とSREホールディングス株式会社が共同運営
ホームページ:https://realestate.yahoo.co.jp/

不動産売却一括査定「イエウール」

LINE風に会話形式で査定ができる「イエウール」

マンションだけでなく、家や土地などの不動産の一括査定できるサイトです。

イエウール査定

日本全国網羅されたマンション売却が人気!
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運営会社

運営会社:株式会社Speee (Speee, Inc.)
所在地:東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル5階
ホームページ:https://ieul.jp/

マンションnavi

全国の分譲マンションを網羅した マンション.navi
年間利用者数 360万人突破!
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マンションナビ

マンションナビなら売る、貸す、買い取ってもらうの相談も可能!
マンションnavi公式サイト

運営会社

運営会社:マンションリサーチ株式会社
所在地:東京都千代田区九段北1丁目2番11号 エイム東京九段ビル3階
電話番号:03-5275-0045
ホームページ:https://lp.smoola.jp/

RE-GUIDE 不動産一括査定

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一括査定で400万円アップ:1850万円→2250万円

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運営会社

運営会社:株式会社ウェイブダッシュ
所在地:東京都千代田区霞が関3-2-6 東京倶楽部ビルディング11F
ホームページ:https://www.re-guide.jp/

NTTデータの不動産査定サイト【HOME4U】

東証一部上場企業の「NTTデータ」が運営!
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運営会社

運営会社:株式会社NTTデータ スマートソーシング
所在地:東京都江東区豊洲3-3-9 豊洲センタービルアネックス4F
電話番号:0120-245-171
ホームページ:https://www.home4u.jp/

になります。

安くすれば売れる!と思ったら大間違い!

人間には欲があるのは当たり前ですが、現実はまた別です。

早く不動産を売るときに、考えることが1つあります。

  • 売買金額を一切無視してでも、早く売りたいのか?
  • 相場程度であれば、多少値段交渉があっても早く売りたいのか?
  • 1円でも高く、そして、早く売りたいのか?

どのパターンでしょうか?

実は、どのパターンでも、不動産会社選びが大きなポイントとなるのです。

早く売るためには、相場より安くすればすぐ売れる!
っと思っている人いませんか?

実は、必ずしもそうとはいえません。

囲い込み問題がそれです。
ここでは簡単に説明しますが、
不動産会社は売主から仲介手数料をもらいますが、同時に買主から仲介手数料をもらうことができます。

貴方のマンション売却の担当している不動産会社が、買主からも手数料を取ろうとしたら、どうするか分かりますか?

他社からのお客様紹介を断るのです。

せっかく、この物件を欲しいといっているお客様がいるのに、他社からの紹介だと買主からの手数料が他社にいってしまうため、

  • 契約段階に入っています。
  • 売却が終了しました。
  • オーナーが売るのを辞めたようです

などを伝え、断ってしまうのです。

自社のサイトや、自社で登録した不動産サイトからの集客以外からの申込を適当な言い訳で断るのが囲い込みというものなのです。

囲い込み自体は、違法なものではないですが、
昔からの悪しき慣習を、今でも当たり前のように行っている不動産会社(主に大手)は今でもいます。
関連記事:「囲い込み」問題とは?!

よって、どの不動産会社にお願いするか?
お願いの仕方も、

  • 「一般媒介」(複数の会社に売却を依頼)
  • 「専任媒介」(1社に絞って売却を依頼)

どうするか?
という、不動産会社選びで大きくその差が出てきます。

不動産会社選びについては、下で紹介していきます。

早く売る場合の注意点

マンションを早く売りたい場合、いくつか気をつけないといけないこと認識しておくべきことがあります。
これを考えるとに、売る側の立場ではなく、買う側の立場となって考えてください。

  • 内装が確認できない・内覧ができないマンションを購入したいですか?
  • リフォームされたマンションとされてないマンション、どちらを購入したいですか?
  • 安いマンション・高いマンション どちらを購入したいですか?
  • 即入居可・空室なのか?

上記のことから
早くマンションを売るのであれば
即入居できる形、リフォーム済みの形にしておく
また、売却価格設定においては、近隣相場を意識した金額に設定する。

場合によっては、
リフォームもできず、簡単な掃除だけでマンション販売に踏み切らざるを得ない場合もあるでしょう。

入居中での内見は、生活感たっぷりという状態という場合もあると思います。
その場合に関してですが、一般的に現在売りに出ている7・8割は入居中での売買物件ですので、心配はいりませんが清潔感を保っておくことは必要でしょう。

マンションを早く売る不動産会社選び

東京オリンピックを控え、
アベノミクスによる株価高騰に加え、海外投資家の積極的な不動産売買も重なり、売りたい人より買いたい人のほうが多く、現在の不動産価格、不動産市況からもマンションは売りやすい状況ではあります。

となれば、どれだけ早く、スムーズに、できれば少しでも手元に金が残るように高く売りたくなるものです。

そこで大きなポイントとなるのが、先にも紹介したとおり不動産会社選びです。

不動産会社はどこでも同じだと思っていませんか?
当たり前の話ですが、会社である以上、業績のいい会社・悪い会社があり、それはその時々で業績が上下します。

今すぐマンションを売りたい

不動産会社も同じで、強味を最大限に活かせている時期は好調ですが、内部環境・外的環境が変わることでその業績は急降下します。
その昔は、地主を多く持っている不動産会社が優位になっていましたが、相続税などの問題で不動産の整理が一巡した今、その強味は薄れています。

そこで、今選ぶべき不動産会社について考えると
早く売却するということを第1に考えると、フットワークの軽さでしょう。

ユーザーに親切でスピーディーな対応をしてくれるところ、また、国内外に顧客を持っている会社となるでしょう。

不動産会社は、マンションを売ってその売買額に対して手数料が売り上げになります。

早く売るために安く売っては手数料収入・儲けが少なくなります。

その意味では、売買成立を念頭に売主と買主との調整の上手な会社選びも1つのポイントです。

【マル秘】売買会社選定のポイント

それでは、早くマンションを売ってくれる不動産会社選びをはじめましょう。

まず、売買の仲介会社は日本に多数ありますので、その中からあなたに合う会社を選ぶことになります。

不動産会社の強味弱味、接客対応を確認するのは、インスピレーションも1つの要素です。

一括査定申込サイトを活用で、1回の申込で多数の不動産会社にお問い合わせを出せるので、手間が省けます。
また、大手から地域密着の企業まで、厳選された会社が登録されているので安心して活用できます。

一括査定サイトに登録したら

少しでも早くマンションを売るためには、1社でも多くの担当者に会いましょう。
ただ、その際は、早く売りたいという意思を隠し、熱意や強味、相性を確認しましょう。

闇雲にたくさんの会社に伝えてしまうと逆に足元を見られてしまう場合もあるので
その中から、この会社に任せたいという会社に
早く売りたい!
という希望を伝えましょう。

早く売りたい!
というフレーズは、不動産会社からすれば非常にうれしい言葉です。

マンション売却を考えている人の多くは、

  • いつ売ればいいのか?
  • どのタイミングで売ることが最大の収益になるか?

というお問い合わせ感覚の査定が多いため、売りたい!という意向は、即収益につながるため、積極的に力を貸してくれることでしょう。

あとは、担当者に
早く売却を実現するための流れを確認しましょう。

先に伝えたとおり、今は売り手市場です。

よって、不動産担当者も選択肢を多く持って、売却をすすめることができるでしょう。

これが、バブル崩壊直後の場合だとしたら、不動産物件は溢れ、多額の債務を抱えた人が困惑している・・・・。
不動産価格は崩れ、購入金額の3分の1の金額でもマンションは売れず、住宅ローンが重しになり、・・・・。

イメージするだけで、今の状況の良さは実感できると思います。
今が売り時だからこそ、早くマンションを売ることが可能な時期であり、さらに、マンション・不動産価格が高騰している時期だからこそメリットを存分に活用しましょう。

囲い込みの確認も必須!

先で紹介したら、他社からの紹介を門前払いする件、囲い込みの確認とできれば言質をとるのも忘れてはいけません。

個人的に悪質だと思っている不動産会社の手口は

  • 囲い込み
  • 値切り交渉

の2つだと思っています。

買主からも売主からも仲介手数料を取るための囲い込み。

そして、早く売買成立を急ぐ値切り交渉。

考えてみてください。

4000万円のマンションを購入した場合、
仲介手数料は120万円

ただ、これを3900万に値切ったとすると
仲介手数料は117万円

実は、仲介手数料3万しか変わりません。
不動産会社からすれば、売主の気持ちより、早く売買したい!それが本心ともいえるのです。

よって、売主ファーストみたいな顔をしていても、そうでない場合も多々です。

多くの不動産会社の担当に会う(室内を見てもらう)メリットは、
相手を知るだけでなく、自分も知ってもらう・室内も知ってもらうことができることです。

たとえ、「一般媒介」「専属専任媒介」「専任媒介」の契約にはいたらなかったとしても、
直接会って腹を割って話し、また室内を見ていることで、購入希望者への物件の伝え方も変わってきますし、また、何かあったときに相談もできます。

その意味では、多くの人に会う事にデメリットはありません。

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大京は個人的におすすめです。
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【Yahoo不動産と提携の一括査定】
大京穴吹不動産、大成有楽不動産販売、ロイヤルハウジング、京急不動産、ソニー不動産など
>>おうちダイレクトで一括査定を行う

不動産売却はバリエーションを持たせることからはじまります。

まずは、査定員が自宅に訪問することなく、近隣の売買実績をもとにした机上査定で問題ありません。

ただ、面倒かもしれませんが、高額売却のためにフル活用します。

そこで以下の一括査定サイトすべてを活用してください。

エリアによって、査定依頼できる不動産会社がゼロという場合もありますが、少なくとも5社以上とはコンタクトが取れます。

ちなみに、机上査定なら家族の人に内緒で査定可能です。

・登録が簡単、全国1600社以上に対応”イエウール
ttps://lp02.ieul.jp/
・《定番》野村や三井・住友・三菱・東急など大手6社に査定依頼できる”すまいvalue
ttps://sumai-value.jp/
・Yahooとの連携が活用できる”おうちダイレクト
ttps://realestate.yahoo.co.jp/

複数の不動産会社からの査定額を確認することで相場を知ることができます。
査定額とメールのやり取りがスムーズな担当者を何人かピックアップし実際に会い、相性の確認、本格的に売却活動に進んでください。

*エリアによって、登録できないエリアもあります。

さらに、裏技的なスパイスを取り入れることで、売却スピードは一気に加速します。
*これに関しては、あまり表に出せない裏技なので、不動産査定後、売買活動が始まった方に、お問い合わせをいただければメールで紹介させていただきます。
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不動産売却一括査定「イエウール」

LINE風に会話形式で査定ができる「イエウール」

マンションだけでなく、家や土地などの不動産の一括査定できるサイトです。

イエウール査定

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運営会社:株式会社Speee (Speee, Inc.)
所在地:東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル5階
ホームページ:https://ieul.jp/

すまいvalue

不動産業界をリードする6社が運営する不動産売却ポータルサイト「すまいValue」
すまいvalue

  • 三菱地所ハウスネット
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  • 東急リバブル
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すまいValue

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運営会社:オープンマーケット事務局(不動産6社)
ホームページ:https://sumai-value.jp/

マンションnavi

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マンションナビ

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運営会社

運営会社:マンションリサーチ株式会社
所在地:東京都千代田区九段北1丁目2番11号 エイム東京九段ビル3階
電話番号:03-5275-0045
ホームページ:https://lp.smoola.jp/

NTTデータの不動産査定サイト【HOME4U】

東証一部上場企業の「NTTデータ」が運営!
高く!早く!大手から地元密着型まで、全国約400社は国内最大級!

HOME4U

HOME4Uの評判:全国の優良不動産から、地元に強い不動産会社まで!!
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運営会社

運営会社:株式会社NTTデータ スマートソーシング
所在地:東京都江東区豊洲3-3-9 豊洲センタービルアネックス4F
電話番号:0120-245-171
ホームページ:https://www.home4u.jp/

おうちダイレクト

ヤフーとソニーグループの運営する一括査定サービス。
一部の大手、フランチャイズ、地元密着など様々な特徴を持った不動産会社へ無料で査定依頼ができます。

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売却スタイルとして

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  • プロフェッショナル売却(一括査定)

の2パターンがあります。
セルフ売却は、所有者自身がインターネットで売り出し登録できる面白いサービスです。
ソニー不動産
【対象地域】:東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県、愛知県、北海道札幌市、福岡県福岡市

運営会社

運営会社:ヤフー株式会社とSREホールディングス株式会社が共同運営
ホームページ:https://realestate.yahoo.co.jp/

いえカツLIFE

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運営会社

運営会社:株式会社 サムライ・アドウェイズ
所在地:東京都新宿区西新宿8-17-1 住友不動産新宿グランドタワー38階
電話番号:03-6775-9800
ホームページ:https://iekatu-life.com/

RE-GUIDE 不動産一括査定

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運営会社:株式会社ウェイブダッシュ
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ホームページ:https://www.re-guide.jp/

マンションを早く売るために、一括不動産査定を行いました

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