マンション売却における営業マンは人間性・演出するチカラのある人を選択したい

不動産営業マン 人間性マンション売る・マンション売却

人生でも大きな買い物と言える不動産。

家・マンションの買主の多くは、

  • 初めて家を買う
  • 初めてマンションを買う

というシチュエーションですから、
仲介する不動産会社の営業マンの存在は大きいと言えます。

マンション売却は、営業マン選びがすべてと言ってもおかしくないわけですから、少しでも有能な営業マンと出会いたいのは売主が望むことは間違いありません。

過去にも、
マンション売却時の優秀な営業マンの選び方として

  • 事前準備・勉強熱心の人
  • 機転が利く人
  • 提案力がある人

紹介しました。

優秀な有能な不動産売却の営業マン:勉強熱心・事前の準備を欠かさない
優秀な不動産営業マンとはどのような人なのか? マンション売却とマンション購入では、若干求める資質が違います。 マンション購入の場合、 フットワークが軽く、情報集力に長けた営業マンが重宝されます。 不動産購入においては、よ...

今回は少し毛色を変えて、
営業マンの隠れた才能、演出するチカラについて紹介したいと思います。

スポンサーリンク

不動産営業マンの才能

営業マンは、

  • 売主との専任媒介契約を取ることで、仲介手数料の権利獲得を確定。
  • 買主に購入を決意させ売買契約締結

この両手取引を完成させるのが仕事です。

ここで、売主から買主の立場になって考えてみると

  • 物件の内覧はもちろん、営業担当者とのやり取りにストレスを感じるようだと購入の気持ちが冷めるでしょう。
  • 逆に、意気投合し何でも話しあえる営業マンだと、この人のおすすめする物件を購入したいと思うでしょう。

要するに営業マンは、買主に気に入られるために力を尽くすわけです。

そこで、営業マンのセンス・才能が問われるわけです。

両手取引によるマンション売却リスク:知って驚愕、不動産屋の悪徳手口まで
マンション売却を実際に行ったことがある人で 大満足の売却を実現した人はどれくらいいるでしょうか? 大満足と言っても人それぞれ感じ方が違いますが、 どんな人であっても、少なからず不動産会社から妨害にあっていると言っていいでしょう。 ...

立ち位置

人間同士の関係を考えると、自分との境遇、立ち位置の同じ人には共感を呼びます。

その取っ掛かりとして、

  • 同い年、同世代
  • 同じ出身地
  • 性別

だけで、距離が縮まります。

世代が同じであれば話しやすいですし、出身地が同じであれば地元話で距離が縮まります。

ただ、出身地が同じ可能性はかなり低いでしょう。

しかし、どこまで話を合せることが出来るのか?

ここが営業マンのセンスです。
「先日、旅行で****に行ってきました」
これが言えるか?言えないか?

都道府県ネタを仕込むことは難しいことではありません。

小さなことですが、自然に身についた能力・センスがそれです。

格好から合わせる

今の営業マンはどこまで徹底しているかわかりませんが、
イケイケの会社は、大手不動産会社に対抗するためにあの手この手を使います。

例えば、買主に合わせて格好から演出を加える・演じるというものです。

その代表格が、
夫婦であれば、結婚していることを見せるために左手の薬指に指輪をはめるというものでしょう。

既婚者という同じポジションに立つことで、
夫婦のトークや室内・生活環境に求めるものを共感し合います。

また、
子供がいるシチュエーションを演じる営業マンもいます。

子供の話はその場を和ませます。

  • 幼稚園・保育園
  • 小学校・中学校

など、今後の生活スタイルを共有し合います。

子供がいる場合

  • 声や騒音を気にする親御さんもいます
  • 同じマンションに同年代の子供がいるのか?

など、同じ目線で不安を取り除くことで、安心感は倍増します。

不動産営業 人間性

迷いのないトーク

実際にマンション売却を行って実感したことですが、
マンション購入者の多くは、意外とその地域のことを知らないという人が少なくありません。

購入者は周辺環境がどのようなものなのか?

この地に住むメリットやデメリットを把握していない場合があります。

そこで、

  • 周辺環境の説明
  • 資産価値
  • 周辺の売買実績

などを詳細に紹介することで安心感を生みます。

そのトークを用意・準備をしている営業マンには、全幅の信頼を置くことが出来るでしょう。

不動産営業マンに過度の期待は禁物

今回、不動産の営業マンの特殊能力とも言えるセンス、また買主の心をつかむ演出について紹介していますが、

実際のところ、そこまで頭の回る営業は多くいません。

  • 話好きの営業マンの多くは、何も考えていないことが多く。
  • 賢い営業マンは知識には長けていますが、トークがイマイチだったりします。

宅建などの資格を持っているので、頭はいいかもしれません。
細かい手続きに関しても詳しいでしょう。

ただ、経験やその場の対処となると別の話です。

同じ地域で同じような仲介をしていれば、その地域のクセについては詳しくなりますが、場所が変われば別の話です。

都心を中心に行っている営業マンが、地方のアパートや借家、借地権付きの一軒家などとなれば、その知識には疑問が残ります。

その意味で
知識はもちろんですが、臨機応変の対応などを過度に営業マンに求めるのはナンセンスでしょう。

不動産営業 指輪

不動産営業マンの人間力

これまで、不動産営業マンの見極めとは別次元でもあるセンスや人間力について紹介しましたが、
昔の営業マンは、今よりヤンチャな仕事をしたのは事実です。

告知義務など無視し、売ったもの勝ちという営業マンもいました。

その意味では、今は国土交通省から即業務停止命令が出ますので強引な営業は少なくなったといえますが、逆に売主からすれば、ぬるい営業マンが増えたのも事実です。

このサイトでも何度か紹介していますが、
営業マンに満足いかなければ即変更を判断するのも1つの選択です。

女性の不動産営業スタッフの方がおすすめかも?:マンション売却は男性・女性どちらが営業がいいか?変更は可能?
一概に不動産と言ってもその種類は多岐にわたり、 デベロッパー 不動産仲介(賃貸・売買:流通) 不動産管理 など さらに、そこから業務に細分化されます。 今回は、その中から、マンション売却に必要不可欠の不動産...

不動産会社が変われば戦い方も変わりますし、一般媒介契約で競争させるもの1つの選択肢です。

購入同様、人生の中で不動産売却を経験することも少ないわけですから迷うことがたくさんあると思います。

その悩みを売却後は楽しい苦労話にするために、後悔のない売却を実現してもらえればと思います。

《私が行ったマンション売却方法紹介》

私は、根っからのケチ思考です。
1ヵ月頑張って働いて30万円稼ぐのであれば、少し手間がかかってもマンション売却で100万円上乗せをすることを選択しました。

なので少しでも高くマンションを売るために、有名な一括査定サイトすべて(当時5サイト)に査定依頼を行い、時間をかけて不動産屋の営業マンと打ち合わせを行いました。

結果的に、相場以上に売却することができましたが、すべての人が時間に余裕があるわけではないでしょう。

登録は簡単ですが、不動産会社の営業マンとの打ち合わせに時間を取られるので、3サイトくらいの登録で相場の確認、高値売却を実現できるでしょう。
今は、少し前と違って大手企業が査定サイトを運営しているので昔より安心して活用できます。

≪おすすめサイト≫

  • 《Yahoo不動産と提携の一括査定》
    大京穴吹不動産、大成有楽不動産販売、ロイヤルハウジング、京急不動産、ソニー不動産など
    >>おうちダイレクト
  • 【仲介以外に買取・リースバックも】
    センチュリー21、ハウスドゥ、西武エステート株式会社、朝日リビング株式会社など
    >>いえカツLIFE

になります。

そこで、現状(2019年8月)、オススメするサイトですが、

  • Q:首都圏じゃなくても大丈夫?
    A:多くのサイトは都道府県関係なく登録可能ですので心配もありません。
  • Q:お金はいくらかかるの?
    A:無料です。査定以外にも近隣の売買結果や同じマンションの売買情報を確認可能です。
  • Q:登録作業が面倒なんじゃない?
    A:スマホで登録可能ですし、3分もあればOK!忙しい方でも気軽に登録が出来ます。
    また、細かい間取りや㎡数などは、大体の数字で問題ありません。
  • Q:しつこい電話営業が来るんじゃないの?
    A:実際に家に来ることなく机上査定(概算査定)が可能です。
    メールでやり取りも可能なので相場だけを確認したいという人にもおすすめです。
≪私のようにもれなく登録するなら≫

  • 【NTTデータの不動産査定サイト】
    イオンハウジング、株式会社オープンハウス、イエステーション、京王不動産株式会社、京阪電鉄不動産株式会社、スターツピタットハウス株式会社、
    など
    >>HOME4U
  • 【マンション専用の査定サイト】
    住友林業ホームサービス株式会社、三菱UFJ不動産販売株式会社、リストインターナショナルリアルティ株式会社、株式会社ワッフル不動産販売、みずほ不動産販売
    など
    >>マンションナビ
error:Content is protected !!
タイトルとURLをコピーしました