マンション売却における営業マンは人間性・演出するチカラのある人を選択したい

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老後のための不動産投資

人生でも大きな買い物と言える不動産。

家・マンションの買主の多くは、

  • 初めて家を買う
  • 初めてマンションを買う

というシチュエーションですから、
仲介する不動産会社の営業マンの存在は大きいと言えます。

マンション売却は、営業マン選びがすべてと言ってもおかしくないわけですから、少しでも有能な営業マンと出会いたいのは売主が望むことは間違いありません。

過去にも、
マンション売却時の優秀な営業マンの選び方として

  • 事前準備・勉強熱心の人
  • 機転が利く人
  • 提案力がある人

紹介しました。

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今回は少し毛色を変えて、
営業マンの隠れた才能、演出するチカラについて紹介したいと思います。

不動産営業マンの才能

営業マンは、

  • 売主との専任媒介契約を取ることで、仲介手数料の権利獲得を確定。
  • 買主に購入を決意させ売買契約締結

この両手取引を完成させるのが仕事です。

ここで、売主から買主の立場になって考えてみると

  • 物件の内覧はもちろん、営業担当者とのやり取りにストレスを感じるようだと購入の気持ちが冷めるでしょう。
  • 逆に、意気投合し何でも話しあえる営業マンだと、この人のおすすめする物件を購入したいと思うでしょう。

要するに営業マンは、買主に気に入られるために力を尽くすわけです。

そこで、営業マンのセンス・才能が問われるわけです。

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立ち位置

人間同士の関係を考えると、自分との境遇、立ち位置の同じ人には共感を呼びます。

その取っ掛かりとして、

  • 同い年、同世代
  • 同じ出身地
  • 性別

だけで、距離が縮まります。

世代が同じであれば話しやすいですし、出身地が同じであれば地元話で距離が縮まります。

ただ、出身地が同じ可能性はかなり低いでしょう。

しかし、どこまで話を合せることが出来るのか?

ここが営業マンのセンスです。
「先日、旅行で****に行ってきました」
これが言えるか?言えないか?

都道府県ネタを仕込むことは難しいことではありません。

小さなことですが、自然に身についた能力・センスがそれです。

格好から合わせる

今の営業マンはどこまで徹底しているかわかりませんが、
イケイケの会社は、大手不動産会社に対抗するためにあの手この手を使います。

例えば、買主に合わせて格好から演出を加える・演じるというものです。

その代表格が、
夫婦であれば、結婚していることを見せるために左手の薬指に指輪をはめるというものでしょう。

既婚者という同じポジションに立つことで、
夫婦のトークや室内・生活環境に求めるものを共感し合います。

また、
子供がいるシチュエーションを演じる営業マンもいます。

子供の話はその場を和ませます。

  • 幼稚園・保育園
  • 小学校・中学校

など、今後の生活スタイルを共有し合います。

子供がいる場合

  • 声や騒音を気にする親御さんもいます
  • 同じマンションに同年代の子供がいるのか?

など、同じ目線で不安を取り除くことで、安心感は倍増します。

不動産営業 人間性

迷いのないトーク

実際にマンション売却を行って実感したことですが、
マンション購入者の多くは、意外とその地域のことを知らないという人が少なくありません。

購入者は周辺環境がどのようなものなのか?

この地に住むメリットやデメリットを把握していない場合があります。

そこで、

  • 周辺環境の説明
  • 資産価値
  • 周辺の売買実績

などを詳細に紹介することで安心感を生みます。

そのトークを用意・準備をしている営業マンには、全幅の信頼を置くことが出来るでしょう。

不動産営業マンに過度の期待は禁物

今回、不動産の営業マンの特殊能力とも言えるセンス、また買主の心をつかむ演出について紹介していますが、

実際のところ、そこまで頭の回る営業は多くいません。

  • 話好きの営業マンの多くは、何も考えていないことが多く。
  • 賢い営業マンは知識には長けていますが、トークがイマイチだったりします。

宅建などの資格を持っているので、頭はいいかもしれません。
細かい手続きに関しても詳しいでしょう。

ただ、経験やその場の対処となると別の話です。

同じ地域で同じような仲介をしていれば、その地域のクセについては詳しくなりますが、場所が変われば別の話です。

都心を中心に行っている営業マンが、地方のアパートや借家、借地権付きの一軒家などとなれば、その知識には疑問が残ります。

その意味で
知識はもちろんですが、臨機応変の対応などを過度に営業マンに求めるのはナンセンスでしょう。

不動産営業 指輪

不動産営業マンの人間力

これまで、不動産営業マンの見極めとは別次元でもあるセンスや人間力について紹介しましたが、
昔の営業マンは、今よりヤンチャな仕事をしたのは事実です。

告知義務など無視し、売ったもの勝ちという営業マンもいました。

その意味では、今は国土交通省から即業務停止命令が出ますので強引な営業は少なくなったといえますが、逆に売主からすれば、ぬるい営業マンが増えたのも事実です。

このサイトでも何度か紹介していますが、
営業マンに満足いかなければ即変更を判断するのも1つの選択です。

女性の不動産営業スタッフの方がおすすめかも?:マンション売却は男性・女性どちらが営業がいいか?変更は可能?
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不動産会社が変われば戦い方も変わりますし、一般媒介契約で競争させるもの1つの選択肢です。

購入同様、人生の中で不動産売却を経験することも少ないわけですから迷うことがたくさんあると思います。

その悩みを売却後は楽しい苦労話にするために、後悔のない売却を実現してもらえればと思います。

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私は、根っからのケチ思考です。
1ヵ月頑張って働いて30万円稼ぐのであれば、少し手間がかかってもマンション売却で100万円上乗せをすることを選択しました。

なので少しでも高くマンションを売るために、有名な一括査定サイトすべて(当時5サイト)に査定依頼を行いました。

結果的に、相場以上に売却することができましたが、その始まりは簡易査定です。

登録は簡単ですので、最低3サイトは登録することで相場の確認、高値売却を実現できるでしょう。
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マンション売却するなら トピックスマンション査定は、今月がおすすめ!

引っ越し、転勤の3,4月の繁忙期に向けて動き出すのが今の時期です。
不動産会社も、繁忙期前に多くの物件を用意したいという思惑が動くため、高い査定額・高額売却が実現できます。

ただ、不動産売却はそれほど甘くありません。
不動産相場は、都心では下落傾向は見られませんが、一時期のアゲアゲの雰囲気は薄れてきました。
地方では、下落幅が広がってきている地域もあります。
さらに、ここに来て武漢肺炎(新型コロナウイルス)で今後の経済に暗雲立ち込めてきました。
そもそも、オリンピックをピークに下落という見方をしている有識者の発言から、大幅下落を期待している買主がいるのも事実です。

1ヶ月で1割減・2割増など激しく動くのが不動産です。
よって、現状の相場を常に確認しておくは重要ですので、まだ、査定をしたことがない人は行うといいと思います

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