マンション売却の悩みや疑問：受付中
マンション売買は、
買い手と売り手のやり取りですが、
株やFX、メルカリやヤフオクなどのように、簡単に売買が成立するものではありません。
- 早く売りたいのになかなか売れない
- 高く売りたいのに買いたたかれる
- 今が売りなのか？買いなのか？わからない
- 一括査定サイトでどこに依頼すればいいかわからない
初めてマンション売却をする人には、その判断は難しいと思います。
私（管理人）自身、不動産会社ではありませんが、
自身の不動産売却で
- 一般媒介契約・一般媒介契約を経験しました。
- 囲い込みなどの違法行為も目にしました。
- 値引き交渉で失敗もしました。
- 販売価格を上げる・下げることで起きる効果も実感しました。
- 一括査定サイトの効果的な活用法も伝授できます。
など、
実際にマンション売却したからこそ、その売主の気持ちが分かると思っています。
そこで、
- マンション売却を検討している人
- 転勤が決まりマンションを早く売れなくてはいけない人
- 現在、マンション売却を行っているがなかなか売れない人
などの人たちに
- 一括査定サイトの選定
- 物件に見合った不動産会社の選び方
- 少しでも早く高く売れるためのアドバイスをしたい
- 不安な気持ちを和らげてあげたい
- 何かしらの気づきを提供したい
ということを考えました。
下記のフォームに、
お名前、メールアドレス、タイトルと、質問内容を記述し送信ください。
質問内容は、
具体的であればあるほど、アドバイスの幅が広がります。
- これから売却を行う方であれば、
地域、マンション名、築年数、駅から何分、間取りなど - 現状、売却中の方であれば、
地域、マンション名、築年数、駅から何分、間取り、媒介契約の形態、販売期間、その間の内見数など
を頂ければと思います。
過去の質問内容と回答例：マンション売却のお問い合わせから
＊過去の質問と回答例を掲載しましたので、ご参考ください。
お問い合わせ頂いた方からの一部を紹介します。
具体的な地名・駅は隠させていただきます。
＊＊県＊＊市、＊＊駅から徒歩12分のマンション売却を行おうと思っています。
- 不動産会社は、大手が良いのでしょうか？地元の不動産屋がいいのでしょうか？
- また、媒介契約は、一般媒介契約と専任媒介契約はどちらがいいのでしょうか？
【返信内容】
現在、近隣の売却物件を確認すると、それなりに出ていることを確認しました。
価格帯の幅もそれなりにあるため、若干、売りにくい状況になっている可能性があります。
と考えると、一般媒介契約で、各社のモチベーションが下がった状態で販売活動を行うより、専任媒介契約を大手不動産会社と結ぶことで、潤沢な広告予算で露出を高めるのも１つの方法かと思います。
不動産会社選びは、数社の営業マンと実際に打ち合わせをし、
近隣で同様な物件を持っている会社を選択することで、他物件からの紹介も予想できるので考えの1つとして頭に入れておくといいと思います。
最後に、築年数や室内の状態が分かりませんのでアドバイスになるかわかりませんが、
室内をどこまで明るく・キレイに・広く見せるか？は非常に大切ですので、オプションを上手に活用するのもいいと思います。
専任媒介契約です。
普通はどれくらいでしょうか？
【返信内容】
地域や物件情報が分からないので、一概に多い、少ないとは答えられません。
内見に関しては、お問い合わせ ⇒ 内見希望というプロセスで進んでいくため、現状、お問い合わせがどれくらいきているのか？
を確認するといいと思います。
お問い合わせ自体が少ないとなると、金額面、掲載内容を見直したいところです。
現状、専任媒介契約ということですが、これに関しても物件の詳細が分からないためなんとも言えませんが、少し囲い込みを疑うのもいいかもしれません。
次の更新で、一般媒介を匂わせるのもいいかもしれません。
今月末から海外転勤が決まり、空室の状態で売却をしますが、金銭的な事情で3か月以内に売却したいと思っています。
どのような方法がいいでしょうか？
【返信内容】
＊＊＊いい場所ですね。
駅からの距離がわかりませんが、ここであれば、複数の路線がありアクセスもいいと思います。
間違いなく売りやすいマンションですので、不動産会社が喜ぶ物件だと思います。
本来は一般媒介契約で少し多めに不動産会社を入れて強気の金額提示で売却を進めるほうがいいと思いますが、3か月という期間があるので、専任媒介契約もしくは、2社の一般媒介契約で進める形がいいと思います。
どちらを選択しても不動産会社はモチベーション高く、販売活動をしてくれると思います。
専任媒介契約を選択するのであれば、室内装飾のホームステージングを活用するのもありだと思います。
内覧は月の3回くらいありますが、年以上売れない物件があるので仲介をお願いできないでしょうか？
【返信内容】
すみません。
不動産会社ではないので、私が行うことはできません。
しかし、アドバイスはできると思います。
場所やマンションの詳細が分からないので、内覧が月3回あるということなので、内覧までの導線は悪くないと思います。
となると、内覧でお客様に与える印象を変えることができないか？この部分にスポット与えるといいと思います。
明るく見せる、広く見せる、キレイに見せるだけでなく、近隣の情報をまとめたマップを用意する、近隣のイベント情報、スーパーのチラシを用意するなど、今までやっていないことをプラスするだけで反応が変わってくるかもしれません。
＊＊駅、徒歩＊分のマンションを売却中です。
なかなか売れないので値下げのタイミングを考えています。
どのタイミングで値下げを行うのがいいと思いますか？
それなりに値下げをすれば即売れるでしょうか？
【返信内容】
基本的に、値下げにタイミングはありません。
１つ考えておくといいのが、その刻み方です。
1日も早く売却したいということであれば、一気にガクンと下げるしかありませんが、少し時間に猶予があれば、小さく刻んでいくことをおすすめします。
その有利は、価格変更が行われると、各サイトでの表示の優先順位が高くなります。
新着案件、価格変更案件など、一定の日数、露出が高くなります。
よって、3週間に1回ずつ価格を安くするのもいいと思います。
その際は、その周期が一番有効か？不動産会社の営業マンに確認を取るといいですね。
マンション売却サポートツール
・画像処理サービスや売却ツールとしてチラシデザインを用意しました。
ご自由にお使いください。
また、こんなツールがあると嬉しいというものがあれば、合わせてお問い合わせ頂ければと思います。
