マンション売却中のストレス、なかなか売れない・内覧がない

マンション売却 ストレス ストレス

マンション売却は非常にストレスが溜まります。

不動産購入時も住宅ローンの審査などでストレスが溜まりますが、売却の方が数倍いってもおかしくありません。

そこで、今回はマンション売却中のストレスについて紹介します。

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マンション売却中のストレス

それでは、どのようなストレスが溜まるのか?
一覧にまとめてみました。

  • お問い合わせがないストレス
  • 内覧が入らないストレス
  • 申込みが入らないストレス
  • 値引き交渉がまとまらないストレス
  • 転居先が決まらないストレス(居住中の場合)
  • 不動産屋が信用できないストレス

マンション売却は時間がかかるものです。

売却を始めてから引き渡しまで3か月・6か月かかります。
売買契約から引き渡しだけでも、3ヵ月くらいの期間を取ることもあります。

人によってはストレスの連続で押しつぶされそうになるのがマンション売却でもあるのです。

お問い合わせがない

自宅マンションと購入希望者との最初の接点がお問い合わせです。

スーモやアットホーム、Yahoo不動産、また不動産会社の掲載サイトからお問い合わせ・資料請求を受けるわけですが、

不動産屋選び・価格設定を見誤ると物件ページへのアクセスすらありません。

立地が悪かったり、事故物件だったり理由はいろいろありますが、お問い合わせがないストレスは今後への不安も募ります。

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マンション売却中 ストレス

内覧が入らない

お問い合わせがあるのに内覧の予約が入らないとストレスが溜まります。

内覧で室内の状態を見てもらわないことには、購入の申し込みは入りません。

お問い合わせがあるのに、資料請求もあるのに、内覧に進まないのは

  • 営業マンが悪いのか?
  • 何が悪いのか?

ストレス、フラストレーションが溜まります。

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申込みが入らない

かなり深刻なのが、この申し込みがないストレスです。

内覧があるのに申し込みが入らない。

申込み=購入ではないとはいえ、購入の意思表示である申しこみが入らないのは非常に悩みます。

申込みに至らなかった原因は何のか?どこなのか?

この部分を紐解き、室内のデメリット部分を少しずつ改善していく作業もまたストレスになります。

値引き交渉がまとまらない

値引き交渉もストレスになります。

住宅ローンの返済がある場合、
販売価格から仲介手数料、諸経費を引いた差額が、住宅ローン残を割ってしまえばオーバーローンとなってしまいます。

マンションを売却して借金が残るということは許されません。

となると、値引き交渉を安易に許容することはできませんし、だからと言って購入意思のある買い主を逃すのも痛い、複雑な状況はストレスとの戦いです。

マンションが売れないストレス

転居先が決まらない

居住中でマンションを売却する場合、媒介契約時に、退去日時を決定します。

買主・売主の意向のもとに決定しますが、3ヵ月程度が一般的です。

その3ヶ月間で、新居を探し引越しを済ませる必要があります。

賃貸マンションに引っ越す場合、物件が選びたい放題ということであれば問題ないですが、地域によっては物件が少なく、空き物件が出ても2ヵ月後から入居可能など即入居物件でないことでストレスがたまります。

とりあえず、空き予定の物件がでたら申込だけ入れておく、都心は賃貸需要も高いため、即申込が入る地域も少なくありません。

また、買い替えの先行売却の場合、
3ヶ月で、新しいマンションの申込、審査、入居(引越し)までは非常にタイトなスケジュールです。

予定通り買い替えが済めばいいですが、入居時期が合わなければ一時的に賃貸マンション住まいになることもあり、これまたストレスの要因です。

不動産屋が信用できない

マンションがなかなか売れない状況が続くとそのストレスの矛先は不動産屋の営業マンに向きます。

だからと言ってストレス発散ができるわけでもなく、イライラがたまります。

  • お問い合わせ・内覧が入らないストレス
  • 内覧の誘導・説明にストレス
  • 申込みまで進展しない営業マンへのストレス

など、マンション売却は不動産会社選び、営業マン選びが大きなウエイトを占めています。

もし、営業マン選びに間違えたと感じたら、不動産会社を変更するのも1つの方法です。

不動産会社はたくさんありますし、有能・無能な営業もさまざまです。

《このページの”最重要”ポイント》

私なら最高額で売るためにまず”これ”やります。

マンション売却の成功を左右するのが不動産会社選びです。

不動産会社選びに失敗すると

  • 売却時間が長引きます
  • なかなか売れず、値下げ・安値で手放すことになります。

さらに、不動産会社が相場の読みを誤ると売れ残り物件として負動産化します。

1社より2社、2社より3社、少なくとも5社ほどに査定を出すことで、肌感覚で相場を実感できます。

  • 近隣の売買価格
  • 同じマンションでの売買実績

を合せて知ることで、間違った販売価格設定にはならないでしょう。

そこで、
慎重に行いたい不動産会社選びですが、

  • 地元に強い不動産会社を選びこと
  • 実績のある不動産会社を選びこと

一括査定を活用することで、信頼できる不動産会社・営業マンに出会うことができます。

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