マンション売却中のストレス、なかなか売れない・内覧がない

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マンション売却は非常にストレスが溜まります。

不動産購入時も住宅ローンの審査などでストレスが溜まりますが、売却の方が数倍いってもおかしくありません。

そこで、今回はマンション売却中のストレスについて紹介します。

マンション売却中のストレス

それでは、どのようなストレスが溜まるのか?
一覧にまとめてみました。

マンション売却は時間がかかるものです。

売却を始めてから引渡しまで3か月・6か月かかります。
売買契約から引渡しだけでも、3ヵ月くらいの期間を取ることもあります。

人によってはストレスの連続で押しつぶされそうになるのがマンション売却でもあるのです。

お問い合わせがない

自宅マンションと購入希望者との最初の接点がお問い合わせです。

スーモやアットホーム、Yahoo不動産、また不動産会社の掲載サイトからお問い合わせ・資料請求を受けるわけですが、

不動産屋選び・価格設定を見誤ると物件ページへのアクセスすらありません。

立地が悪かったり、事故物件だったり理由はいろいろありますが、お問い合わせがないストレスは今後への不安も募ります。

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マンション売却中 ストレス

内覧が入らない

お問い合わせがあるのに内覧の予約が入らないとストレスが溜まります。

内覧で室内の状態を見てもらわないことには、購入の申し込みは入りません。

お問い合わせがあるのに、資料請求もあるのに、内覧に進まないのは

  • 営業マンが悪いのか?
  • 何が悪いのか?

ストレス、フラストレーションが溜まります。

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申込みが入らない

かなり深刻なのが、この申し込みがないストレスです。

内覧があるのに申し込みが入らない。

申込み=購入ではないとはいえ、購入の意思表示である申しこみが入らないのは非常に悩みます。

申込みに至らなかった原因は何のか?どこなのか?

この部分を紐解き、室内のデメリット部分を少しずつ改善していく作業もまたストレスになります。

値引き交渉がまとまらない

値引き交渉もストレスになります。

住宅ローンの返済がある場合、
販売価格から仲介手数料、諸経費を引いた差額が、住宅ローン残を割ってしまえばオーバーローンとなってしまいます。

マンションを売却して借金が残るということは許されません。

となると、値引き交渉を安易に許容することはできませんし、だからと言って購入意思のある買い主を逃すのも痛い、複雑な状況はストレスとの戦いです。

マンションが売れないストレス

不動産屋が信用できない

マンションがなかなか売れない状況が続くとそのストレスの矛先は不動産屋の営業マンに向きます。

だからと言ってストレス発散ができるわけでもなく、イライラがたまります。

  • お問い合わせ・内覧が入らないストレス
  • 内覧の誘導・説明にストレス
  • 申込みまで進展しない営業マンへのストレス

など、マンション売却は不動産会社選び、営業マン選びが大きなウエイトを占めています。

結論から言えば、売れない原因は営業マンにあります。

不動産業界は、なんだかんだ言ってブラックです。

売主を下に見ているのも事実です。

営業マンは表向き、売主の代弁者ですが、実際は手数料をどれだけ多く取れるか?

他社からお問い合わせがあっても、仲介手数料が半分になるので適当にあしらう。

買主も自社で見つけて、仲介手数料をしっかりゲットする。

これだけしか考えていません。

  • 好きな人からのお願い
  • 嫌いな人からのお願い

どちらを優先していますか?

  • 100万円の手数料がもらえる仕事
  • 200万円の手数料がもらえる仕事

どちらの仕事に力を入れますか?

答えは明確でしょう。

統計的には、中小より大手の方が囲い込みなど悪質な行為が多くみられるデータも発表されているので、大手だから安心という神話も捨ててください。
大手だろうと中小だろうと営業マンの熱意と人間性です。

問い合わせがない状況であれば、営業マンに遊ばれている・妨害を受けています。
即不動産会社を変えてください。

不動産会社を見直す

不動産会社の見直しは、難しくありません。

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しっかり、お問い合わせ・内見予約を持ってくる会社が即見つかると思いますし、その会社・営業マンと密な関係築いていくことで、売却スピードは一気に上がります。

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ただ、不動産売却はそれほど甘くありません。
不動産相場は、都心では下落傾向は見られませんが、一時期のアゲアゲの雰囲気は薄れてきました。
地方では、下落幅が広がってきている地域もあります。
さらに、ここに来て武漢肺炎(新型コロナウイルス)で今後の経済に暗雲立ち込めてきました。
そもそも、オリンピックをピークに下落という見方をしている有識者の発言から、大幅下落を期待している買主がいるのも事実です。

1ヶ月で1割減・2割増など激しく動くのが不動産です。
よって、現状の相場を常に確認しておくは重要ですので、まだ、査定をしたことがない人は行うといいと思います

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