マンションに問い合わせがない！売れない原因・問題点

このページは、
マンションを売却中だけど、お問い合わせがない！という人のために、その原因と改善方法を紹介します。

お問い合わせがない！
この状況を打破しない限り、早く・高くマンションを売ることはできませんので、少しでも参考にしてもらえればと思います。

マンション売却　お問い合わせがない

家や不動産は簡単に売ることはできません。

不動産会社に売却をお願いしたからと言って、
そこから広告の準備を行い、購入希望者からのお問い合わせ、室内の確認・内覧、価格交渉・値引き交渉を経て売買契約になります。

ただ、売買契約を行っても、引渡しまでに引越し・抵当権抹消などで、最低でも1ヵ月、一般的に3か月を要します。

買い主も、理想の物件を少しでも安く購入したいわけですから、その物件選定は慎重に行います。

それだけ多くのハードルがあるマンション売却において、お問い合わせすらないという状況は大問題です！！

今回は、マンション売却におけるお問い合わせにスポットを当てて、

何が問題なのか？
原因は1つなのか？

そして、改善する為のテクニックを紹介します。

マンション売却は不動産会社選びでお問い合わせの数も変わる？

実際にマンション売却を経験した立場から言えば、
不動産会社選び・担当者選びが、マンション売却において一番重要だと思っています。

私の場合、急いで売却する必要がなかったのでいろいろなことを試しました。
専任媒介契約も一般媒介契約も両方行いましたし、30社程度の不動産会社の営業マンと打ち合わせを行い、形15社程度の媒介契約も結びました。

そこで分かったことは、
売却に向けての選択肢を多く持っている会社であればあるほどたくさんのお問い合わせが得られるということです。

今は絶好に時期だからこそ

都内は現状、不動産・一軒家を売りやすい時期にあります。

購入希望者も多く、売り物件の飽和状態ということはありません。

よって、不動産会社選びを失敗したからと言って売れ残ることは、バブル崩壊時よりは少ないでしょう。

しかし、絶好の機会だからこそ、売却の近道・正しい不動産会社選びをで、高額売却が実現できるのです。

正直、お問い合わせがない！という問題は100%不動産会社の問題と断言できます。

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調子のいい営業マンにご用心

私の体験談を１つ紹介すると、
媒介契約前の打ち合わせでは非常に好感の持てた営業マンがいました。

話していてストレスがなく、気持ちいいですし、この人なら任せられるという人でした。

しかし、実際には

内覧件数、半年で2件
内覧の時の対応はイマイチ

でした。

売主（オーナー）への機嫌とり
売主へのいい訳

には長けていましたが、実績はイマイチだったというわけです。

もしかして、今付き合っている営業マン、人柄だけで選んでいませんか？

シビアに実績でも評価してみてはいかがですか？

最近、セカンドオピニオン的にお問い合わせを受けております。
＞＞詳細はこちら

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マンション売却のお問い合わせがない理由：価格

お問い合わせがない理由、同率第1位とも言えるのが、”価格”です。

買主は、不動産ポータルサイト（スーモ、アットホーム、Yahoo）などで物件を検索しますが、
その際、”価格”を無視はできません。

大きくわけて

価格
立地
間取り

に分類されますが、この中で最終的に譲れないのが”価格”です。

立地や間取りにこだわったとしても、住宅ローンが下りなければ意味がありません。

立地・間取りの優先順位を下げ、価格に合った場所を選択になります。

マンションが売れない場合：スーモ（SUUMO）、たまには確認していますか？（マンション売却中の方向け）

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近隣の他物件と比較だけでは甘い

価格設定時を思い起こしてください。

一括査定サイトを活用し、複数の不動産会社から査定を取り、そこで相場を確認し販売価格を設定したかと思います。

併せて、実際に売却している物件の金額、直近の売買実績価格も参考したかと思います。

では、直近の売買実績の分析をどこまでしたでしょうか？

どれくらいの期間の売買が成立したのか？
販売価格の推移（値下げ幅）はどうだったのか？

あなたが付き合っている不動産会社の営業マンは、ここまでをしっかり分析してくれましたか？

売買実績を価格だけで判断してはいけません。

売却は容易だったのか？
難産だったのか？

この部分を事前に知っておくことで、
価格設定だけでなく、そのあとの値引き交渉、また、強気に勝負するための戦術にもなります。

価格変更の考え方

お問い合わせがないということで、価格変更を考えると思います。

その際、不動産担当者とどのような打ち合わせをすればいいのか？
そのポイント

価格変更の金額
価格変更の周期・時期

この２つにつきます。

価格変更は、適当に下げればいいというものではありません。
例えば、スーモの価格検索を見ると、

500万円刻みです。
よって、2500万円より2490万円の10万円の違いで、検索される可能性が増えます。

ただ、一気に何百万円も下げる必要はありません。
下げる時期と下げるタイミング、また、今後の価格変更スケジュールを含めて値下げ額を考えます。

価格変更を行うだけで、スーモでは、
新着・更新順検索の項目に情報が載ります。

極端な話、10万円価格を変更しただけで、窓口が１つ増えることになります。
これを利用し、500万円の節目も考慮しながら、段階的に価格変更のスケジュールを立てるのです。

広告・告知のチカラ：マンション売却のお問い合わせ

不動産売却におけるお問い合わせの90％はネットからのお問い合わせと言って間違いありません。

よって、物件のネットでの告知・広告は非常に重要な存在です。

私の知り合いの不動産屋さんに、駅前で賃貸を専門に行っている社長もいます。
その社長がよく言うことは、
売買の仲介は、弁護士から専任媒介で依頼されるからやるけど、一般媒介なら大手の資金力には勝てない。
レインズ頼みになることもある・・・っと。

広告費用を掛ければかけるほど露出は増えます。
露出が増えれば増えるほどお問い合わせの数が増えます。
これが現実です。

あなたが媒介契約している不動産会社は、バンバン広告を行ってくれますか？
また、物件によっては、近隣への告知、折込チラシも有効な場合がありますので、折込チラシもお願いできますか？

査定は素早く、売却は慎重に

早いもので9月、緊急事態宣言の解除で不動産業界も動きだしました。

しかし、再度・感染者拡大で、現状もかなりの停滞模様です。
新型コロナウイルスで世界的な景気後退は決定的になりました。
追い打ちをかけるかのように3月24日、オリンピック延期が発表されました。

【不動産市況：今後の見通し】
不動産市況は経済よりかなり遅れてきます。

コロナ自粛・経済下火（4月）
各種補助・給付・助成金で一時しのぎ（今）
業績悪化・オフィス空室率上昇（秋・冬）
本格的第2波（ウイルスが活発になり、免疫力が下がる”冬”）
給料減額・ローン返済不能（1年後）
売り物件過多（2年後）
不動産市況最悪（2年後以降）

今は、不動産価格が下がるという風潮の割に、下落が見られない状況かもしれませんが、確実に内覧数・売買件数は減りつつあります。

ただ、それが不動産市況です。

その証拠というわけではないが、
不動産査定を行うと、

一般ユーザーに売却（仲介）する場合、高めの査定結果が出ます。
逆に、不動産会社の買取の場合、かなりシビアな数字が提示されます。

不動産会社も自分が買い取るとなると非常に慎重な数字を出す、ダブスタ的な状況となっています。

自宅の資産価値はどうなっているか？

当たり前ですが、家を買った時の価格と今の価格は同じではありません。
場合によっては、購入した時より高いかもしれません。

このような状況を考えると、
《今から動いても売れるのは年を跨いでしまう可能性もあります。》

今は、早く売るという局面です。

ただ、少しでも高く売却を実現するためには、1つでも多くの一括査定サイトを活用し、査定額を確認し売却の近道を下がることです。
そこで、筆者もマンション売却時に活用した一括査定サイトを紹介します。

急いでいない方は2・3サイトへの査定依頼、早く高く売りたい方は、すべてに査定をおすすめします。

不動産会社によって、査定価格は会社によって様々です。

複数社の査定依頼で、あなたの物件の最高価格がわかります。

都心であれば、1000万のプラスになるか？500万のマイナスになるか？

地方であっても相場で高く売れる人・損する人の分かれ道ですので、是非、活用ください。

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＊各社、現状はオリンピック開催を前提としていますが、状況次第で大幅ダウンの可能性もあります。

住所や部屋の築年数、大体の広さ、連絡先を入力するだけなので活用ください。