仲介手数料を安くする方法!!マンション売却におけるマンションマーケットや仲介手数料50%OFFはお得?損?

仲介手数料を安くする方法 仲介手数料

マンションを売るときに、

  • いつ売るか?
  • 高く売れるか?

など、ともに

  • どの不動産会社にお願いすればいいのか?

この問題にぶち当たります。

そこでよく見るのが、

  • 仲介手数料50%OFF
  • 仲介手数料 1%・2%
  • 手数料定額49.8万円

などの仲介手数料の割引を唄う文句。

仲介手数料を安くしたい

仲介手数料に関しては、3%が一般的。

  • 3000万円のマンションを売ったときの手数料は90万円
  • 1億のマンションを売ったときの手数料は300万円

ただ、この仲介手数料が50%OFF(1.5%)だったら・・・。

  • 3000万円のマンションを売ったときの手数料は45万円
  • 1億のマンションを売ったときの手数料は150万円

たった1.5%の上下だけで、手数料として支払う金額が、
引越し代のみならず新居備品購入レベルの金額が浮くわけですから、その手数料を無視できませんね。

仲介手数料が安いマンションマーケット

そこで、マンション売却の仲介手数料を深堀するとマンションマーケットという会社を無視できないことが分かりました。

結論から言えば、不動産仲介手数料定額”49.8万円” 

マンションマーケット

マンションマーケットとは?!

売主からすれば、
マンションをできるかぎり高く売りたい!
ただ、その利益を最大化するには、手数料を安くしたい!
これを実現できるのが、マンションマーケットさんのスマート売却サービスです。

不動産仲介手数料に関しては、上記でも触れたように
多くの不動産会社は、法定上限である「売買価格の3% + 6万円(税別)」の手数料設定が一般的です。

しかし、マンションマーケットさんは、
インターネットによる業務展開に特化、またその効率化をはかることを実現。
マンションマーケット
よって、スマート売却なら必要な仲介手数料は、なんと定額49.8万円なのです。

たとえば
あなたのマンションの
売却価格が3,000万円の場合、90万円(税別)の手数料がかかりますが、
スマート売却なら必要な仲介手数料は、なんと定額49.8万円。つまり、約40万円も節約することができます。

売却価格が1億円の場合、通常300万円の手数料が、マンションマーケットさんでは定額49.8万円というわけです。

【条件】

  • 専任媒介契約限定
  • その他、+6万円(税別)がかかります。

マンションマーケットさん、これで儲かるの?

定額49.8万円はうれしいけど、マンションマーケットさんは大丈夫なの?
っと、気になる人もいるでしょう。

これは、不動産業界のカラクリとして、別ページで詳しく紹介したいと思いますが、
マンション仲介に限らず、不動産仲介・アパート(賃貸)仲介もそうですが、売主、貸主(オーナー)との契約:元付けを担う業者(元付け業者)になることは重要です。

簡単に言えば、売買や賃貸の契約が決まれば、手数料が入ってくるわけですから・・・。

ただ、それだけでないのがここのポイントです。
売主との専任媒介契約を行うことで、物件情報の広告展開のイニシアティブを握ることができます。

昨今では、購入希望者(買主)との接点は、ネット広告の非常が大きく
SUMOやアットホーム、Yahoo不動産などのネット掲載、業者専門のレインズへ掲載する権利を有するということで、購入希望者の集客がスムーズにできるというわけです。

SUMO

さらに、
お問い合わせ・資料請求をしてきた購入希望者は、資料請求をした物件しか検討しているわけではありません。

近隣の同条件物件、類似した間取り・価格帯など、複数の物件を検討材料に入れます。

要するに、
他社が管理している物件を紹介することも可能なので、客付け業者(客付けを担う業者)として、買主からの仲介手数料も期待できるのです。

定額49.8万円という安さで売主との専任媒介契約の件数が増えることが、
購入希望者獲得に大きく寄与し、それが、買いの仲介・売りの仲介双方からの収益を生むビジネスモデルがマンションマーケットさんのカラクリと言っていいでしょう。

マンションマーケットさんを全て信じていいの?

マンション売却主としては、マンションマーケットさんなら、仲介手数料:定額49.8万円だし、いいじゃ~ん!
ということになりますが、注意しておかなくてはいけないこともあります。

それは、

  • 売主目線であるか?
  • 買主目線であるか?

ということ。

パターン①
専任媒介契約の5000万円の物件を自社で購入希望主を見つけ、その物件の売買契約が決まった場合 
売主からの仲介手数料:49.8万円
買主からの仲介手数料:150万円(5000万円・3%)
——————————————
合計:199.8万円

パターン②
専任媒介契約の5000万円の物件を他社が購入希望主を見つけ、その物件の売買契約が決まった場合 
売主からの仲介手数料:49.8万円
——————————————
合計:49.8万円

パターン③
専任媒介契約の物件の資料請求から、5000万円の他社の物件の客付け業者として売買契約が決まった場合
買主からの仲介手数料:150万円(5000万円・3%)
——————————————
合計:150万円

マンションマーケットさんの収益構造を考えると
パターン③が一番おいしいケース。

うがった見方をすれば、専任媒介契約の物件が売れてしまうと、ネットへの広告が終了してしまいます。

要するに、購入希望者の獲得が望めなくなります。

もちろん、意図的に売却を成立させないというわけではありませんが、定額49.8万円の裏側にあるものを少しは考えておくといいでしょう。

仲介手数料は安ければいいというものではない!

仲介手数料を安くして、相対的な売却益を高くしたい!
という気持ちは分かります。
しかし、安いからどこでもいいというわけではありません。

少なくとも不動産会社選びだけはしたほうがいい。
ちょっと目にした程度で、手数料の安さに手を出さないほうがいいだろう。

手数料に関しての裏話

あなたは不動産会社の営業だとしましょう。

自社の媒介契約物件で

  • ①手数料3%の物件
  • ②手数料1%の物件

があったとします。

      どちらの物件を売ると営業成績が伸びるでしょうか?
      上司から、どちらの物件を売るように命じられるでしょうか?

仲介手数料を安くしたい

結論は明確でしょう。
手数料を安くすることで、天秤に掛けられる可能性があることもリスクとして考えておいたほうがいいでしょう。

仲介手数料を安くするだけなくバランスが重要

今回は、仲介手数料を安くする方法として、メリット・デメリットを紹介しました。

手数料の裏話でも紹介されてもらったように、
同じ会社の中に仲介手数料の異なる物件があると天秤に掛けられてしまうため、
その意味では、定額49.8万円のマンションマーケットさんがおすすめだと思います。

ただ、バランスは重要であるため、まずはマンションマーケットをはじめとした複数の不動産会社に査定をしてもらい、

  • 相場の確認
  • 近隣状況・不動産市況の確認
  • 売却の流れの確認

4社くらいの担当者に話を聞くだけで、不動産売却への見識があがります。

そのために活用したいのが一括不動産査定サイトです。

一括不動産査定サイトにマンションマーケットも入っています

一括不動産査定サイトを活用したい理由

  • 厳密な審査・企業調査に合格した会社のみ登録されている
  • マンションマーケットさんも登録されている
  • 一回の申込みで複数社に査定依頼ができる
  • 大手の不動産会社への申込も可能
  • 机上査定(査定員が家に来ない形の査定)も可能

があります。

机上査定

仲介手数料に関しては、1%でも下げたいということであれば、訪問査定のときに交渉は可能です。

マンション一括査定サイトなら

悪徳な業者を排除するために厳しい掲載基準が設けられているのが一括不動産査定サイトなので、安心してご利用ください。

ちなみに、

です。

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絶対やってはいけないことは1社だけに査定を出すことです。
日本人は、他社(他人)との比較に長けた国民です。
よって、比較対象をしっかり持つことで、良し悪しを認識でき、正確な相場を確認できます。
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専任媒介にするか?一般媒介にするか?は、各社の担当者と相談の上、最終決定するといいでしょう。