優秀な有能な不動産売却の営業マン:勉強熱心・事前の準備を欠かさない

不動産売却 営業マン マンション売る・マンション売却

優秀な不動産営業マンとはどのような人なのか?

マンション売却とマンション購入では、若干求める資質が違います。

マンション購入の場合、
フットワークが軽く、情報集力に長けた営業マンが重宝されます。

不動産購入においては、よりいい物件を早くキャッチするある意味でマメな作業を必要とします。

レインズに掲載されたら即連絡してくれる営業マン、欲しい物件を伝えると即調べてくれる営業マン、当たり前かもしれませんが、これができる営業マンは意外といません。

私の知り合いは賃貸の仲介を専門に行っていますが、毎朝・昼・帰り際で3回、レインズチェックをしているとのことです。

小さい不動産屋ですが、信頼できるし親身に動いてくれる、私も沢山の方を紹介しています。

マンション購入時においても、このタイプが、付き合いたい不動産営業マンと言えるでしょう。

では、マンション売却における優秀な有能な不動産営業マンはどのような人材でしょうか?

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優秀な有能なマンション売却の営業マン

不動産売却と購入を比較すると

  • 購入は攻め
  • 売却は待ち

のスタンスです。

  • 購入の場合、積極的に獲物を探し続ける
  • 売却の場合、網を張り獲物がかかるのを待つ

よって、マンション売却における優秀な営業マンは
不動産購入の

  • フットワークが軽い
  • 情報収集能力に長けている

ことより、

  • 勉強熱心
  • 機転が利く

営業マンです。

勉強熱心

中古マンション売却で営業マンの作業・流れは

  • アプローチ
  • ヒアリング
  • プレゼンテーション
  • クロージング
  • アフターフォロー

になります。

買主と売主の間いに入り、売買を成立させるにあたり、
プレゼンテーションからクロージングへの流れをどれだけスムーズに進められるか?

この部分、営業マンの質が問われます。

  • 内覧前の事前情報
  • 内覧時の対応
  • 内覧後の詳細説明

例えば、マンション周辺の環境について

有能な営業マンは、近隣の

  • スーパー
  • 病院
  • コンビニ
  • ドラッグストア
  • 学校
  • 共有施設

を把握・勉強・下調べしています。

下調べするだけのことだと思いますが、多くの営業マンは行いません。

さらに優秀な営業マンは、実際に足を運びます。

購入希望者は、
新生活・室内のレイアウトなどの住環境をイメージするとともに、生活環境もイメージします。

その際、

  • 駅までどれくらいの距離なのか?
  • 駅の出入り口から改札、ホームまでは何分かかるのか?
  • スーパーまでどれくらいの距離なのか?
  • 病院(内科・耳鼻科・歯科)はどのあたりにあるのか?

を、説明できることでより具体的なイメージ・想像させることはできます。

事前情報をまとめる・頭に入れておく営業マンに出会えたら売却もスムーズでしょう。

ちなみに、
googleマップから近隣を地図をプリントし、
駅・コンビニ・病院・スーパーをマーカーでポイントをチェックしておくだけもいいので、営業マンに代わって用意しておくだけでもいいでしょう。

不動産売却 優秀な営業マン 

機転が利く

マンション購入は、人生でも大きな買い物だけに、購入希望者も慎重です。

とはいえ、購入に踏み切る後押しを求めてもいます。

機転の利く営業マンは、

  • 見ないところの説明
  • 心に刻み込む説明

の説明が上手な傾向があります。

内覧時の説明でも、

  • 「こちらがキッチンです」
  • 「IH調理器/IHクッキングヒーターになっています」

誰が見てもわかります。

そんな説明必要でしょうか?

少なくとも
IHなのでガス漏れの心配やタイマー管理ができるので調理が楽になります。
位は説明したいものです。

セキュリティがしっかりしたマンションであれば、

セキュリティの強調の仕方が違います。

  • 営業マン:「このマンションは最上位のセキュリティです。」
  • 内覧者:「そうなんですかぁ」
  • 営業マン:「24時間有人管理、各部屋セコムのセキュリティと連動しています。」
  • 内覧者:「セコムと連動は安心ですね」
  • 営業マン:「また、風除室・エントランス・エレベーター・玄関の4カ所(4段階)のセキュリティです。」
  • 営業マン:「さらに、自分の部屋の階以外にはエレベーターは止まりませんので、最近は海外の人(民泊)などもあるので安心です」
  • 内覧者;「これは安心ですね」

ここまで、説明で、購入希望者の心にセキュリティでの安心感は埋め込めたと言えるでしょう。

これが、後に来るクロージング時に、後押しになるのです。

優秀・有能なマンション売却の営業マンの探し方

人間性というのは、どの業種にも求められます。

何千万円のお買物であるマンション購入ですから、売主はそれを仲介する営業マン、不動産選びを簡単に考えてはいけません。

  • 近所の不動産屋にお願いする
  • ポスティングに入っていた不動産会社にお願いする
  • 大手なら安心と即決する

慎重に考えたい・検討してほしいところです。

そこで、優秀な営業マンの探し方ですが、とことん、営業マンに会う、これだけです。

やはり会ってみるまで分かりません。

ただ、会ってみて好感触でも、実際に実務がでくないという人もいる。

調子の良い人です。

でも、それを判断できる目を持つことが、マンション売却で成功するポイントでもあります。

《このページの”最重要”ポイント》

私なら最高額で売るためにまず”これ”やります。

マンション売却の成功を左右するのが不動産会社選びです。

不動産会社選びに失敗すると

  • 売却時間が長引きます
  • なかなか売れず、値下げ・安値で手放すことになります。

さらに、不動産会社が相場の読みを誤ると売れ残り物件として負動産化します。

1社より2社、2社より3社、少なくとも5社ほどに査定を出すことで、肌感覚で相場を実感できます。

  • 近隣の売買価格
  • 同じマンションでの売買実績

を合せて知ることで、間違った販売価格設定にはならないでしょう。

そこで、
慎重に行いたい不動産会社選びですが、

  • 地元に強い不動産会社を選びこと
  • 実績のある不動産会社を選びこと

一括査定を活用することで、信頼できる不動産会社・営業マンに出会うことができます。

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