優秀な有能な不動産売却の営業マン:勉強熱心・事前の準備を欠かさない

不動産売却 営業マンマンション売る・マンション売却

優秀な不動産営業マンとはどのような人なのか?

マンション売却とマンション購入では、若干求める資質が違います。

マンション購入の場合、
フットワークが軽く、情報集力に長けた営業マンが重宝されます。

不動産購入においては、よりいい物件を早くキャッチするある意味でマメな作業を必要とします。

レインズに掲載されたら即連絡してくれる営業マン、欲しい物件を伝えると即調べてくれる営業マン、当たり前かもしれませんが、これができる営業マンは意外といません。

私の知り合いは賃貸の仲介を専門に行っていますが、毎朝・昼・帰り際で3回、レインズチェックをしているとのことです。

小さい不動産屋ですが、信頼できるし親身に動いてくれる、私も沢山の方を紹介しています。

マンション購入時においても、このタイプが、付き合いたい不動産営業マンと言えるでしょう。

では、マンション売却における優秀な有能な不動産営業マンはどのような人材でしょうか?

優秀な有能なマンション売却の営業マン

不動産売却と購入を比較すると

  • 購入は攻め
  • 売却は待ち

のスタンスです。

  • 購入の場合、積極的に獲物を探し続ける
  • 売却の場合、網を張り獲物がかかるのを待つ

よって、マンション売却における優秀な営業マンは
不動産購入の

  • フットワークが軽い
  • 情報収集能力に長けている

ことより、

  • 勉強熱心
  • 機転が利く

営業マンです。

勉強熱心

中古マンション売却で営業マンの作業・流れは

  • アプローチ
  • ヒアリング
  • プレゼンテーション
  • クロージング
  • アフターフォロー

になります。

買主と売主の間いに入り、売買を成立させるにあたり、
プレゼンテーションからクロージングへの流れをどれだけスムーズに進められるか?

この部分、営業マンの質が問われます。

  • 内覧前の事前情報
  • 内覧時の対応
  • 内覧後の詳細説明

例えば、マンション周辺の環境について

有能な営業マンは、近隣の

  • スーパー
  • 病院
  • コンビニ
  • ドラッグストア
  • 学校
  • 共有施設

を把握・勉強・下調べしています。

下調べするだけのことだと思いますが、多くの営業マンは行いません。

さらに優秀な営業マンは、実際に足を運びます。

購入希望者は、
新生活・室内のレイアウトなどの住環境をイメージするとともに、生活環境もイメージします。

その際、

  • 駅までどれくらいの距離なのか?
  • 駅の出入り口から改札、ホームまでは何分かかるのか?
  • スーパーまでどれくらいの距離なのか?
  • 病院(内科・耳鼻科・歯科)はどのあたりにあるのか?

を、説明できることでより具体的なイメージ・想像させることはできます。

事前情報をまとめる・頭に入れておく営業マンに出会えたら売却もスムーズでしょう。

ちなみに、
googleマップから近隣を地図をプリントし、
駅・コンビニ・病院・スーパーをマーカーでポイントをチェックしておくだけもいいので、営業マンに代わって用意しておくだけでもいいでしょう。
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不動産売却 優秀な営業マン 

機転が利く

マンション購入は、人生でも大きな買い物だけに、購入希望者も慎重です。

とはいえ、購入に踏み切る後押しを求めてもいます。

機転の利く営業マンは、

  • 見ないところの説明
  • 心に刻み込む説明

の説明が上手な傾向があります。

内覧時の説明でも、

  • 「こちらがキッチンです」
  • 「IH調理器/IHクッキングヒーターになっています」

誰が見てもわかります。

そんな説明必要でしょうか?

少なくとも
IHなのでガス漏れの心配やタイマー管理ができるので調理が楽になります。
位は説明したいものです。

セキュリティがしっかりしたマンションであれば、

セキュリティの強調の仕方が違います。

  • 営業マン:「このマンションは最上位のセキュリティです。」
  • 内覧者:「そうなんですかぁ」
  • 営業マン:「24時間有人管理、各部屋セコムのセキュリティと連動しています。」
  • 内覧者:「セコムと連動は安心ですね」
  • 営業マン:「また、風除室・エントランス・エレベーター・玄関の4カ所(4段階)のセキュリティです。」
  • 営業マン:「さらに、自分の部屋の階以外にはエレベーターは止まりませんので、最近は海外の人(民泊)などもあるので安心です」
  • 内覧者;「これは安心ですね」

ここまで、説明で、購入希望者の心にセキュリティでの安心感は埋め込めたと言えるでしょう。

これが、後に来るクロージング時に、後押しになるのです。

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優秀・有能なマンション売却の営業マンの探し方

人間性というのは、どの業種にも求められます。

何千万円のお買物であるマンション購入ですから、売主はそれを仲介する営業マン、不動産選びを簡単に考えてはいけません。

  • 近所の不動産屋にお願いする
  • ポスティングに入っていた不動産会社にお願いする
  • 大手なら安心と即決する

慎重に考えたい・検討してほしいところです。

そこで、優秀な営業マンの探し方ですが、とことん、営業マンに会う、これだけです。

やはり会ってみるまで分かりません。

ただ、会ってみて好感触でも、実際に実務がでくないという人もいる。

調子の良い人です。

でも、それを判断できる目を持つことが、マンション売却で成功するポイントでもあります。

《不動産査定の考え方》

不動産査定は、適当に複数の不動産会社に依頼すればいいと思っていませんか?
 
実は、それ大間違いです。
 
査定する意味もなく、売却失敗にもつながります。

テレビや冷蔵庫など型番がある商品は相場のブレは少ないですが、
不動産は、近隣状況・社会環境・権利関係など各々変わってきます。

それを見越して、簡単ツールでありながら幅広い情報を収集できるのが一括査定なのです。

多くの不動産売却成功者は、以下のことをしています。

  • 仲介:不動産屋を通して個人に売却する時の相場の確認
  • 不動産屋に直接、買取ってもらう時の相場を確認。
  • 築古、事故物件、相続など訳アリの物件に強い、専門の仲介業者に相場を確認
  • 近所の人の目が気になる人は、売却後も、同じところに住み続けるリースバック

マンション売却 成功
引用:マンションナビ

査定のバリエーションを広げておくことが、リスクマネジメントにもつながるのです。

売却と買取

仮に、家を売ってマイナスになったとしても、所得税や住民税が減税されます。

査定額とともに税金(減税)のことまで含めて多くの不動産会社と相談できる機会を作れるのが一括査定なのです。

用途に合わせた不動産査定サイト

住所・メールアドレスがしっかりしていれば査定可能です。
名義人でなくても、また平米数や築年数が曖昧でも、不動産会社が確認して査定してくれます。
*もちろん、無料です

最近は、複数の会社に一括査定をするのがトレンドなので、ちょっと多めに5サイト紹介します。

一般的な不動産査定・仲介

【”イエウール”】
登録が簡単、不動産会社登録数も多い、
可愛いデザインと使いやすい、トーク形式で進むので登録が簡単です。

>>”イエウール”で査定をする

【”マンションNAVI”】
マンション査定ならマンションNAVI

>>”マンションNAVI”で査定をする
【”おうちダイレクト”】
セルフ売却:仲介手数料0円の
>>”おうちダイレクト(Yahoo不動産)”で査定をする
買取・リースバックなど
【”いえカツLIFE”】
専門性の高い不動産、離婚やオーバーローンなどの一括査定が可能なサイト
*弁護士などの専門家にお願いする前に査定をするならコチラがおすすめ

>>”いえカツLIFE”査定をする
【”オープンハウス”】
最短48時間で即現金化が可能

>>”オープンハウス”査定をする
優秀なマンション売却の営業マンを紹介したい!!っと思ったけど・・・。
マンション売却で優秀な営業マン こんな小さなサイトにもたまにお問い合わせメールが届きます。 優秀な営業マンを紹介してほしいというものでした。 マンション売却は、営業マンのスキルが全てであると思っています。 そこで、最近届...
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