家売るオンナの逆襲(北川 景子さん)を不動産営業マンはどう見ているのか?

家売るオンナの逆襲 優秀な営業マン

北川景子さん主演の家売るオンナの逆襲が今、放送されていますね。

第1シリーズが放送されたのは2016年7月13日から9月14日まで。
2017年5月26日に、その続編である『帰ってきた家売るオンナ』がスペシャルドラマとして放送されました。

そして今回、第2シリーズとして『家売るオンナの逆襲』とタイトルも若干変わり放送されています。

家売るオンナの逆襲とは?

天才的不動産屋・北川景子さん演じる三軒家万智。

”彼女に売れない家はない”という
”私絶対失敗しないので”の米倉涼子主演のドクターX ~外科医・大門未知子~の不動産・マンション売却版のようなもので、

客の抱える個人的な問題をも慧眼で察知し、容赦なく関わりながら、家という人生最大の買い物を型破りな方法や手段で豪快に売りまくるというある意味、無茶苦茶な設定。

そんな彼女の働き方・生き方・売り方に、周りも巻き込まれ、影響を受け、感化されていくストーリーでもあります。

家売るオンナのストーリーを紹介

過去に放送された家売るオンナ・家売るオンナの逆襲で売った家・マンションの紹介。

架空顧客:一番手、二番手

なかなか購入に踏み切れない老夫婦。
そんな老夫婦に三軒家は、即決で家を買うという別の老夫婦を連れてくる。
ライバルを見せることで、契約を急がせ見事締結。

家族のカタチ

3LDKの庭付き一戸建てを探している大学病院の土方先生夫婦。仕事で忙しく子供は少し寂しい気持ち。
夫婦は、子供とちょっとしたふれあいが持てるよう、リビングを通って2階に行くリビングイン階段も希望。
このお客様に三軒家は、1LDKのマンションを売ります。
寝室で川の字で寝る、子どもの勉強はリビング。リビングイン階段でなくて、リビングイン全部です!っと。
ベランダからは、病院の屋上が見渡せます。
土方先生には、設備の整った贅沢な一戸建ての家ではなく、病院の近く、ご家族が体温を感じられるこのマンション。ここが、最高だと思います。っと。

引きこもり大家:相続

家の買い替えで、今の家を5000万円で売り、2500万のマンションを購入、残りの2500万を引きこもりの息子に残したいという要望。
このお客様に三軒家は、2500万円、2000万円のマンションを2軒購入させます。
20年も引きこもった40過ぎの息子は外に出しても、何もできないってことを親も判ってる。
そこで、引きこもりの息子が100歳まで引きこもるための最強のプランとして、ボルダリングの壁があるマンションに居住・筋トレ、隣の部屋で賃貸収入を得ることを提案。
引きこもり大家として、一人になっても生きていけれるプランです。っと。

家売るオンナの逆襲

ミニマリスト男とゴミ屋敷女

捨てられない女(夏木)とミニマリスト・すべてを捨てる男(保坂)の元カップル。
再会したカップルは、一度はやり直そうと思うが、お互いの思考が合わず・・・。
三軒家はこのカップルに3階建ての狭小住宅を売ります。
価値観の違う2人が共に暮らすには空間をきっちり分ける事。1階はミニマリストの保坂様、3階は夏木様が荷物に囲まれたライフスタイル。
そして、2階はともにお食事をし愛も確かめ合っていただけます。っと。

夫婦の支え合い

日本一カワイイお天気お姉さんの前原あかね、実は能力は低く、テレビで見るキャラとは正反対。
マネージャーの津田を奴隷扱い。実は夫婦関係。
かつて気象予報士であった津田は契約を切られ、津田のサポート、二人三脚で支えあってきたところ、あかねがブレイク。今に至る。
しかし、二人の関係がフライデーされ、さらに津田の浮気が発覚で2人の仲は最悪。
その夫婦に三軒家は、リビングの天井にガラス戸がはめられた空が見える家を売ります。
2人で空を見上げるのはいつ以来ですか?2人はもはや男と女ではない。でも津田様の能力がないと前原様は生きていけません。津田様は、奴隷であっても家政婦であっても恥じることはありません。っと。

家売るオンナ 営業マン

二世帯住宅の形

嫁・姑が仲の悪い。
別々に暮らしているが、お互い家を探している。
姑は、実の娘に老後の面倒をみてもらいたいと思っているが、娘(波留)はナイジェリア人と結婚を考えている。
三軒家は、嫁・姑が仲の悪い親子に二世帯住宅を売ります。
あなた方二人は、服の好み、男性の好みなど似ています。
旦那さん、息子さんも奥さんの尻にひかれて、同居したいけど奥さんに言えない瓜二つ。つまり、この夫婦は似た者同士の集まりなんです。波留様にいつまでも頼るのは辞めませんか?
遠くて近い、近くて遠い、生きていることくらいは分かる。そんな距離が、雨宮さんのお住まいには最適な住宅です。っと。

丸見えハウスのサンチー

年間数億稼ぐ炎上ユーチューバー:にくまる(加藤諒)。
しかし、最近は登録者数が減って落ち目、さらに家をばらされ情緒不安定、ユーチューバーを辞めたい、セキュリティの高いマンションに引っ越したいと弱気。
そこで三軒家は、ユーチューバーとなり、丸見えハウスで白洲美加(イモトアヤコ)にとんでもない食べせる動画配信し爆発的人気に!
そして、にくまる様には平穏な暮らしなど必要ありません、あなたに必要なのは人々の目。賞賛と批判の嵐です。っと。

ネットカフェ売却

なかなか購入を決めない神子巴(泉ピン子)。
綺麗ないでたちでお金持ち。しかし、ネットカフェで寝泊りをしているのが発覚。
賃貸アパートも分譲マンションも年齢を理由に、突然死などのリスクから審査が降りず、神子巴自身もみんなと寄り添って生きられるネットカフェが住家に。
そこで三軒家は、ネットカフェを買い取り、神子巴に売却。

家売るオンナを不動産営業マンはどう見るか?

過去のストーリーを軽く紹介したが度が過ぎるのは事実。

実際に、不動産営業マン・ウーマンからすれば、そんなことないよぁ~・・・という声も事実でしょう。

私も思います。
家売る女・家売る女の逆襲ともに、不動産(家・マンション)を売るわけですが、
その前提に、人間と人間の係わり合い、心・シチュエーションを解決するという要素も大きく関わってきます。

その意味で、不動産営業マンはどう売主・買主と向き合って・関わっているでしょうか?

売買が締結しないことに慣れていないか?

不動産営業マンからお叱りを受けるかもしれないですが、個人的に心のある不動産営業マンはほんの一握りです。

売主の立場からすれば、
媒介契約締結まではいいことを言いますが、いざ実際に売却が始まると、

  • マンションの設備の把握していない
  • マンション周辺の情報(病院・スーパー)を知らない
  • 営業報告書を郵送するだけ
  • メールの最後に”全力でサポートします”とは書くけど

細かいことを言えば、内覧時に、お客様から”天井の高さ”を聞かれ・・・・答えられない、調べるのが遅いなどアタフタ。

これではガッカリです。

負け癖が原因!?

綺麗事を言えば、狙った獲物は全て打ち落とす。

紹介するお客様に判子を押させて帰す。

昔仕事していた営業の仕事(教育系)のときは、そんなイケイケな環境もありました。

しかし、そんなにうまくいかないのも現実です。

不動産営業においても同じで、1日何軒も内覧をして即決させるのは、スキルを持った営業でしかなせない業です。

多くは、お客様には気に入ってもらえず、成約に至りませんでした・・・というのが関の山。

要するに、決まらなくて当たり前。

  • でも、来週も内覧はあるし・・・。
  • そのうち決まるだろう・・・。
  • 営業成績に響かない程度に焦らず行こう・・・。

厳しい言い方をすれば、負け癖がベースにある。

マンション売る 負け癖

100%気に入る物件などほぼない

ただ、考えてほしい。

100%気に入った物件でしか購入しないのだろうか?

  • 希望している条件とは180度違うけど、ある一点が気に入ったことで契約ということもある。
  • 旦那は100%無理でも妻の一言で売買が成立することもある。

要するに、努力していない部分が多いのではないだろうか?

先に紹介した、
媒介契約をしている物件の情報は、100%覚えなくても聞かれたすぐに答えるためにまとめておければすぐに答えられるだろう。
想定問答集を用意しておいてもいいだろう。

ということ。

家売る女にはこんなシーンも

事故物件を売ることになった三軒家(北川)。

事故物件だけに、告知の義務もあるし、懸念される物件だから売りにくいのも事実。

そこで、三軒家は近辺の病院のナースステーション、医局、職員寮、葬儀屋にポスティングをしたのです。

要するに、命のやり取り・携わっている人をターゲットに告知したのです。

もちろん、これが正解・答えではありませんし、ドラマだから・・・・という部分はありますが、それが営業でもあります。

駅近マンションを早く・高く売る方法でも紹介していますが、

  • 駅から家まで遠いなぁ~
  • バスで駅まで行くのが面倒だなぁ~
  • 老後のことを考えようかなぁ~

などが考えられそうな駅から遠い地域に絞り、

  • 駅近をアピール
  • 駅近だと得られるメリット

のポスティングができるか?できないか?も営業のスキルです。

不動産の営業が、何を仕掛けるのか?

オープンルームでいえば、

  • 内見者をどうバッティングさせるか?
  • 購入希望者にライバルの存在を感じさせるか?

これによって、成功の可能性は数段あがります。

【関連記事】
オープンルーム開催・成功させるポイント(チラシデザインあり!)

マンション売る男

プロだからこその障害も

不動産営業マンは、
ポータルサイトや自社サイトからの問い合わせメール・内覧希望メールを元にお客様の担当につき、売却サポートをするわけですが、お問い合わせ内容によってアクセルのふみ方が変わることがあります。

別に、不動産営業マンもやる気がないわけではありません。

プロであり、場数が多い分、その経験と感覚が障害になっているのも事実です。

今回は、ちょうどテレビ放映されている家売る女を紹介しながら、不動産営業マン・不動産営業ウーマンのことを考えてみました。

家売る女:基本情報

出演者

  • 三軒家万智(さんげんや まち):北川景子
  • 庭野聖司(にわの せいじ):工藤阿須加
  • 屋代大(やしろ だい):仲村トオル
  • 白洲美加(しらす みか):イモトアヤコ
  • 足立聡(あだち さとし):千葉雄大
  • 布施誠(ふせ まこと):梶原善
  • 宅間剛太(たくま ごうた):本多力
  • 鍵村洋一(かあぎむらよういち):草川拓弥
  • 床嶋ゆかり (とこしま ゆかり):長井短
  • 八戸大輔(はちのへ だいすけ):鈴木裕樹
  • 珠城こころ:臼田あさ美
  • 留守堂謙治 (るすどう けんじ):松田翔太

相関図

相関図

受賞

  • 第5回コンフィデンスアワード・ドラマ賞・作品賞(2016年)
  • 第90回ザテレビジョンドラマアカデミー賞(2016年)
    最優秀作品賞
    主演女優賞(北川景子)
    助演女優賞(イモトアヤコ)
    監督賞(猪股隆一、佐久間紀佳、山田信義)

引用:家売る女

error:Content is protected !!