汚いマンションを売る!掃除が面倒な人、片付けできない人でも高く売却する方法を紹介します

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老後のための不動産投資
汚いマンションは売れるか?

片付けも掃除も面倒だし・・・でも、高く売りたい!!

居住中の売却、入居中の売却どちらも活用できる、汚い部屋でも簡単にマンション売却をする方法を紹介します。

汚い部屋をマンション売却

質問です。

  • 汚いな部屋
  • キレイな部屋

どちらに住みたいですか?

  • 汚いマンション
  • キレイなマンション

どちらのマンションに5000万円のお金を投じて購入したいですか?

当たり前ですが、汚いよりキレイなマンション・部屋だと思います。

マンションを購入する人は、
内覧時に部屋を見て、今後の生活をイメージするわけですから汚い部屋では、その想像も夢も思い浮かべることはできません。

これでは、売れるものも売れません。

厄介な汚い部屋のマンション売却

汚い部屋が売れにくいということは簡単に想像がついたと思います。

ただ、この汚いという定義、これが非常に厄介です。

ゴミ屋敷は、100人いれば100人が汚い部屋というイメージを持つでしょう。

しかし、

  • 壁が黄ばんでいるのを汚いと思う人もいますが、中古なのでしょうがないと納得する人もいます。
  • 水回り:蛇口の付け根の水垢に気づく人と気づかない人がいます。
  • 床や壁のキズを汚いと感じる人もいます。
  • 荷物が多いことに、部屋が汚い、イメージを害する人もいます。

中古マンションなので使用感があるのは当たり前ですが、買主には、買主の判断、希望やイメージがあるのが事実です。

購入したい・希望するマンションを複数見ている購入希望者は、
必然的に部屋のキレイさ・清潔さの順位付けを行います。

となれば、少しでも他の物件に劣っていれば、それは汚いという部類に分類されるわけです。

汚いマンションを売る

汚いマンションを売るための方法

そこで、少しでもキレイなマンションに見せるにはどうすればいいのか?

買主のイメージを良くするためにはどうすればいいのか?

答えは簡単です。
汚いところはもちろん、気になる部分をとことんキレイにするのです。

以前、居住中のマンション売却:内覧における準備で掃除箇所・掃除グッズについて紹介しました。

  • 水回り・キッチン周り
  • 玄関
  • 床や壁
  • ベランダ

などです。

居住中のマンション売却:内覧における準備・当日対応:売れる時と売れない時の雰囲気の違い。
このページは居住中のマンション売却において重要な”内覧”についてまとめたページです。 売却の日数短縮にもなりますので、 是非、最後まで読んでいただき、売却の参考にしてもらえればと思います。 居住中ということで、生活感の...

ただ、そもそも掃除が面倒で汚い部屋なのに
片付けも面倒だし、プロじゃないから掃除をしてもキレイと言っても限度があるし・・・。

汚いマンション売却

そこで、汚いマンションを売るための方法・テクニックを紹介します。

不動産会社のオプションを確認

大手の不動産会社が売却のためのサービスを持っているのをご存知でしょうか?

不動産一括査定を行えれば、不動産会社からの資料に
会社概要、売却方法・強みなどと共に、オプションサービスのページがあると思います。

ただ、みんながみんなこれを活用しているか?っと言えばそれは違います。

一般媒介契約では根本的に使えませんが、
専任媒介契約であっても、営業マンから
「今の状況で十分売却可能ですね」
っと言われれば、オプションを使わずに進めがちなのが現実です。

それでは、一般的に大手不動産が持っているオプションサービスを紹介します。

片づけ・整理

プロによる室内の片づけ・収納・整理、また、買取サービス

水回りのクリーニング・コーティング

キッチン・浴室・洗面台

ハウスクリーニング

キッチン・レンジフード・ファン・フィルター・浴室・洗面化粧台・トイレ・便器・便座・エアコン・サッシ・網戸・バルコニー・玄関など

フロアーコーティング

床の清潔やフローリングコーティング

トランクルーム・荷物預かり

売却期間中、一時荷物預かり

汚いマンションはオプションで効果的に売る

マンション売却においてこのオプション・サービスを
上手に使うことで汚いマンションもキレイで清潔感のあるマンションに大変身が可能です。

そこで、オプションを活用する時のルールを確認しておきましょう。

各不動産会社がマンション売却のサポートツールとして持っているオプションは誰も使えるものではありません。

一般的に、

  • マンション売却価格の制限(3000万円以上限定・5000万円以上限定)
  • マンションの広さ(㎡:50平米以上等)

それに加え、一番大事な専任媒介契約は必須です。

*ちなみに、すべてのオプションを使うことはできず、1つに限定されます

具体的な活用法

条件で紹介した通り、すべてのオプションを一度に活用はできません。

よって、優先順位とスケジュールを組みます。

専任媒介契約は3か月ごとの更新になるので、3か月に一度、オプションを使っていくイメージです。
各社の規約から言えば、何度もオプションを使うことは難しそうなので、3か月ごとに不動産会社を変えながらオプションを施行しているという感じになります。

今回の場合、早く売るというより、お金と手間をかけずに部屋の印象を良くしているというのが趣旨なので、

入居中の売却例としては

  • 1社目:片付けで部屋を広く見せ
  • 2社目:クリーニングで部屋をキレイに見せ
  • 3社目:一時荷物預かりでさらに部屋をスッキリ

3社目:売却から7か月で、部屋が一通り売りやすい部屋に持っていくイメージです。

マンション売却時の荷物一時預かり:入居中でもトランクルームを借りる必要なし!!まずは断捨離
このページは居住中のマンション売却における荷物一時預かり・トランクルームについてまとまたページです。 賢く活用で、スムーズに売却が進みますので、是非、最後まで読んでいただき、売却の参考にしてもらえればと思います。 マンション...
空室での売却例としては

  • 1社目:クリーニングで部屋をキレイに見せ
  • 2社目:水回りのクリーニング
  • 3社目:ホームステージングでイメージアップ

3社目:売却から7か月で、売れるマンションになります

ホームステージングでマンションは高く売れる?マンション売却テクニック
このページはホームステージングについてまとめたページです。 最近注目されていますが、その活用法を間違うと失敗してしまうので、是非、最後まで読んでいただき、売却の参考にしてもらえればと思います。 ホームステージングとは? ホ...

汚いマンションを売却する方法

室内の状態はその住人の生活感がそのまま出ます。
しかし、骨格とも言えるマンションの構造は変わりありません。
プロの手を加えることで再生は難しいことではありません。

  • いつもスッピンの女性がしっかり化粧をで、イメージが一新します
  • ヒゲもじゃでむさ苦しい男性が、スタイリングを施すことで爽やかな印象になります

少しずつ理想の形に近づけていく、整形手術みたいなものとも言えるかもしれません。

そんなにうまくいくものなのか?

机上の計算では、プロの手が入ると徐々に部屋がキレイにスッキリします。

しかし、

  • ハウスクリーニングに関して、すべての箇所やってくれるものではありません。(数か所選択)
  • 一時預かりも、すべての荷物をトランクルームに入れることはできません。

また、
3か月に一度、専任媒介契約を変えることは悪いことではありませんが、気持ちいいものではありません。
専任媒介契約を解約されるということは、そのあとの付き合い方も大きく変わってきます。

さらに、
売却までの期間が決まっているようであれば、流暢に売却を進めることはできません。

もちろん、
何度も3か月に一度、クリーニングを施すということもできないことはありませんが・・・。

計画的と円満な人間関係

今回、お金をかけずに部屋のイメージを変身させ、マンション売却をスムーズに行う、ある意味セコイ方法ですが、現実的には可能です。

汚いという定義のところでも紹介しましたが、
買主は、どこを汚く、どこまでが想定内と見るかは人それぞれです。

よって、心配をよそに1ヵ月で申し込み・契約が成立するかもしれません。

不動産会社も専任媒介契約なので、
売却するために、広告だけでなくいろいろな知恵を付けてくれます。

できる営業であれば、
専任媒介契約の期間を半年という条件で、複数のオプションを活用の稟議を通してくれるかもしれません。

クリーニングとホームステージングを一緒に行うことができれば、スピーディな売却の実現が可能と考えるかもしれません。

そこまでいかなくとも、
通常料金の半額など減額の形でサービスを提供してもらうことができれば、多少の持ち出しになりますが、有利に売却を進めることが可能となります。

ただ、1つ言えることが、
売却は時間が勝負でもありますから、
自分でできる部分は自分で行い、プロに任せる部分はプロに任せる振り分け、
また、不動産会社との付き合いも慎重に考えたいところです。

汚いマンション売却:まとめ

今回、マンション売却における汚い状況を打破する方法を紹介しました。

正直、不動産会社から言えば、イヤらしい方法と言われるかもしれません。

しかし、スムーズに売却するためには、細かいところまで目を向けるのも必要です。

後からもっと掃除をしっかりしておけば・・・
という反省、失敗体験談も多くありますので、プロのクリーニングを上手に入れることは普通です。

キッチン・水回りは女性が特に気になる箇所なので、ここもプロの手を入れたいところです。
費用をかけずに行える方法があるのであれば、これを活用しない手はありません。

もちろん、売却する物件によって条件が違いますので、叶わないかもしれません。

でも、お願いして損はありませんので・・・。

マンション売却するなら トピックスマンション査定は、今月がおすすめ!

引っ越し、転勤の3,4月の繁忙期に向けて動き出すのが今の時期です。
不動産会社も、繁忙期前に多くの物件を用意したいという思惑が動くため、高い査定額・高額売却が実現できます。

ただ、不動産売却はそれほど甘くありません。
不動産相場は、都心では下落傾向は見られませんが、一時期のアゲアゲの雰囲気は薄れてきました。
地方では、下落幅が広がってきている地域もあります。
さらに、ここに来て武漢肺炎(新型コロナウイルス)で今後の経済に暗雲立ち込めてきました。
そもそも、オリンピックをピークに下落という見方をしている有識者の発言から、大幅下落を期待している買主がいるのも事実です。

1ヶ月で1割減・2割増など激しく動くのが不動産です。
よって、現状の相場を常に確認しておくは重要ですので、まだ、査定をしたことがない人は行うといいと思います

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