現金で購入するから安くして！マンション売却時の値引き交渉に売主は対応する必要はあるか？現金購入のメリット

現金で購入するから値引きして

「現金で購入するから値引き（値下げ）して！」

っと交渉されたことありますか？

私はあります。

では、こんな時に売主はどのように対応すればいいのか？

実は、メリットもありますが、リスク管理も必要だと感じています。

そこで、

• 現金払いの買主のメリットとデメリット
• 現金で購入するから安くして・・・の対応

について紹介します。

現金購入・現金払いから見る価格交渉・値引き交渉

マンション売却で得られる金額は、
買主が住宅ローンを使おうと現金だろうと入ってくる金額は同じです。

3000万円の物件であれば、3000万円以上でも以下でもありません。

よって、現金だからと言って値引き交渉に応じる必要はありません。

しかし、現金払いの買主にもメリットがあります。

それが、売買締結までの期間短縮です。

≪現金払いから見る売買期間≫

よって、急いで売却したい場合、審査がない現金払い・キャッシュの買主は大きなメリットとなります。

さらに言えば、
オーナーチェンジ物件など入居中のマンション売却の時は、売主は引越しの必要があります。
*登記の手続きのみです。

キャンセルリスクも

住宅ローンの場合、
事前審査・本審査が通っても、まだ、キャンセルのリスクがあります。

売却に合わせて、退去・引越しのスケジュールを考えている人の場合、
住宅ローンの契約によってキャンセルリスクが一気に低くなるため、その段階が安心できません。

その意味で、現金で購入するから値引きして！

というマンション売却時の現金購入の買主は、支払いまでの期間を短く設定できるだけでなく、引越しのスケジュールも組みやすいと言えるでしょう。

マンション売却　現金払いのリスク

マンション売却における売主からすれば、

ローンだろうと現金だろうとどちらでも構わないと感じている人の方が多いかもしれません。

しかし 、マンション売却時の現金払いにもリスク・心配があります。

キャッシュは本当か？

いくら不動産会社の仲介でマンション売却が行われるからといって、買主の素性までは把握できません。

仮に通帳の写しを確認したからといって、

• どのタイミング写しなのか？
• 売買契約時に現金が存在するか？

確証はありません。

値引きにおいては、
キャッシュだろうと住宅ローンだろうと、お互いの落としどころを見出すのが基本です。

問題はキャンセルのリスク、リスク管理です。

キャンセルのリスクが伴います。

そのために、
現金払い時の契約方法・リスク管理も考えておく必要があります。

居住中の場合、引越しを伴うため、即退去・引渡しが可能かどうか？
ここがポイントになります。

一般的には、手付金をもらい契約から2ヵ月後くらいのスケジュールで引渡しとなります。

手付金に関しては、買主側のキャンセルの場合、手付金をもらうことができますので、少し多めの手付金を設定という形もありかもしれません。

*売主が宅地建物取引業者の時は、手付金の上限が20％です。
また、売買価格の10％を超えるか1000万円を超えるときに、売主は手付金等の保全措置を講じる必要がありますが、個人が売主なので、手付金の上限も保全措置の必要もありません。

住宅ローンの安心感

住宅ローンの場合、買主の審査をした上で融資します。

さらに、ローン契約後はキャンセルのハードルが高くなるため、まず、キャンセルはなくなります。

住宅ローンの審査には時間がかかりますが、買主がふさわしい人であるか？のチェック機関でもあります。

その意味では、住宅ローンだからこその安心感とも言えます。

マンション売却時の現金払いの売主との対応：まとめ

• 現金払い
• キャッシュ

での購入のお客様の場合、
買い替えなどでまとまったお金が入る状況であれば、不動産会社もそれを把握しているため安心できます。

しかし 、現金払いは安心だと思ってしまいすぎるのはどうでしょう。

今回は、万が一のトラブルに巻き込まれないために、現金払いの場合の売主の対応・考え方を紹介しました。

マンション売却時の現金払いの売主との対応として

• 現金、即払いはら安心
• 現金をちらつかせて値引きを要求は無視

のスタンスで。