築浅マンションを売却する時の注意点・不動産会社選びが大きなポイント

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マンション売却と言っても
築浅物件もあれば、築古物件もあります。

今回、築浅マンションの売却について紹介しますが、
現状の新築マンション価格の上昇をみても築浅マンション需要は高いですから、
賢い売り方ができれば、都心・地方関係なく相場以上に売ることはできると思っています。

そこで、築浅マンションを売却する時の注意点・不動産会社選びについて紹介したいと思います。

築浅マンション売却

築浅マンションの売却の前に、築浅物件を考えてみましょう。

築浅マンションに具体的な定義はありません。

3年以内、5年以内、8年以内、10年だと少し経ちすぎている・・・というニュアンスで語られるため、今回は5年以内を築浅マンションという定義で進めたいと思います。

綺麗・新しい

築浅物件の魅力は、
なんといっても(それなりに)新しいということでしょう。

室内に劣化は見られず、エントランスなど共用部も綺麗でしょう。

設備に目を向けると
築10年・15年を超えると、

  • 設備は時代遅れ
  • 設備の故障

のリスクまで生まれます。

築浅マンションであれば、
設備はそれなりに新しいですし、故障の心配も少ないでしょう。

築浅マンション 売却

購入金額

築浅物件と言っても、新しさで言ったら新築マンションでしょう。

ただ、冒頭でも紹介しましたが、
新築マンションの上昇が半端ありません。

  • 資材の高騰
  • 人件費の高騰

都内であろうと地方であろうと、建築費の高騰は、新築価格の上昇を避けることができません。

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さらに、都心では、

  • 土地価格の値上がり
  • 土地取得の難しさ

もあり、新築マンション販売実績も伸び悩みを見せているのが現状です。

新築マンションの場合

  • 宣伝広告費
  • フルカラーのパンフレット
  • 物件専用のオフィシャルサイト
  • モデルルーム(用地確保・モデルルーム設置)

そこに、人件費がかかってきますので、中古マンションとは雲泥の差でお金がかかっています。

新築プレミアとも言われ、住み始めた瞬間(中古マンション)から15%ほどの価値が低下します。

新築マンションが中古になった瞬間に築浅マンションになるというわけです。

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築浅マンション売却のポイント

新築に比べ価格も抑えられ、需給関係でも優位に立てる築浅マンションですから、
そのメリットを最大限活かしマンション売却にのぞみたいところです。

そこで、築浅マンションを売却するポイントですが、

不動産会社選び

マンション売却において、一番重要なのが不動産会社選びです。

築浅物件でも同じことが言えます。

不動産会社選びを間違えなければ、
引渡しまで売主は、特別に難しい手間もトラブルも迷い・悩みなく進みます。

逆に、不動産会社選択を誤ると
売れない悩み、営業マンへの不満、安値売却、そもそも売れないという負のスパイラルに陥ります。

媒介契約

その不動産会社との付き合い方が媒介契約です。

  • 1社に任せる専任媒介契約
  • 複数社にお願いする一般媒介契約

この判断は、築浅物件のメリットを活かす上で非常に重要な選択となります。

売り出し方

売り出し方は、当たり前の話ですが、築浅の最大限にアピールする必要はあります。

最近の売却方法で、リフォームやリノベーションをしてマンションを売却する方法が高値で売却が実現できています。

と言っても、これは化粧のようなもので、分かる人にはわかります。

築30年のマンションには、それなりの劣化がありそれを表向き隠しても、構造部分には手は入りません。

築浅物件はその部分に不安がないだけでなく、
ホームステージングを施すことでモデルルームのような部屋を演出することが可能となります。

居住中で売却する場合は難しいですが、空室で売却を検討している人は是非、活用してください。

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築浅マンション

築浅マンション売却:まとめ

築浅物件は、都心では貴重な物件です。

立地良し、築年数が新しい物件は多くの人が検索します。

ただ都心の場合、築浅物件自体も上がっているという状況ですので、

  • 買主をどう説得するか?
  • 資産価値をアピールできるか?

有能な営業マンとの出会いは、多くの不動産会社とのコンタクトをおすすめします。

《私が行ったマンション査定方法紹介》

私は、根っからのケチ思考です。
1ヵ月頑張って働いて30万円稼ぐのであれば、少し手間がかかってもマンション売却で100万円上乗せをすることを選択しました。

なので少しでも高くマンションを売るために、有名な一括査定サイトすべて(当時5サイト)に査定依頼を行いました。

結果的に、相場以上に売却することができましたが、その始まりは簡易査定です。

登録は簡単ですので、最低3サイトは登録することで相場の確認、高値売却を実現できるでしょう。
*少し前は怪しい会社もありますが、今は大手企業が一括査定サイトを運営しているので昔より安心して活用できます。

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引っ越し、転勤の3,4月の繁忙期に向けて動き出すのが今の時期です。
不動産会社も、繁忙期前に多くの物件を用意したいという思惑が動くため、高い査定額・高額売却が実現できます。

ただ、不動産売却はそれほど甘くありません。
不動産相場は、都心では下落傾向は見られませんが、一時期のアゲアゲの雰囲気は薄れてきました。
地方では、下落幅が広がってきている地域もあります。
さらに、ここに来て武漢肺炎(新型コロナウイルス)で今後の経済に暗雲立ち込めてきました。
そもそも、オリンピックをピークに下落という見方をしている有識者の発言から、大幅下落を期待している買主がいるのも事実です。

1ヶ月で1割減・2割増など激しく動くのが不動産です。
よって、現状の相場を常に確認しておくは重要ですので、まだ、査定をしたことがない人は行うといいと思います

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