築20年のマンション売却:今後のマンションを見えた判断のタイミング

マンション売却 築20年 マンション売る・マンション売却

以前、築10年のマンションの考え方を紹介しました。

今回は築20年。

一度目の大規模修繕の終わり、節目の築20年。

その築20年のマンションを売却するときのポイントを紹介したいと思います。

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マンション売却 築20年

マンションを売る時に行うべきことは、
新古マンションであっても、築10年のマンションであっても、築30年であっても行う方法は変わりません。

  • 不動産会社選び
  • 媒介契約
  • 広告活動
  • 内覧
  • 申込み・値引き交渉
  • 売買契約
  • 引渡し

築20年のマンションもこの流れは、基本的に変わりません。

しかし、築年数によって買主からの見られ方は違うため、今回紹介する築20年も売り方や見せ方には気をつける必要があります。

マンションの成人式

新築マンションを購入し20年。
人間で言えば成人式です。

  • 長かったですか?
  • あっという間でしたか?

実際に住んでいると20年という期間、意外とあっという間だったかもしれません。

住宅ローンも20年返済しているわけですから、まだまだ住宅ローンは残っていたとしても借入額の半分以上は返済が終わっているでしょう。

大規模修繕工事

築20年のマンションとなると1回目の大規模修繕工事も終わっていると思います。

12年、15年が一般的な大規模修繕工事の時期なので、外壁や配管などに手が加えられたことでしょう。

別にリフォームのように見栄えは一新しませんが、しっかりメンテナンスを施すことがマンション寿命を大きく影響します。

しっかり管理されたマンションは、構造的に100年以上もつでしょう。

しかし、初期のメンテをおろそかにすると、50年も持ちません。
厳密に言えば修繕の費用が高くなりすぎて、

  • お金がまかなえない
  • 修繕工事が行えない

この負の連鎖がマンションの寿命を縮めます。

壁にキズやヒビがある状態を放っておくと雨などで浸水し、それが、雨漏りにつながります。
工事費用は馬鹿になりません。

設備の不具合

20年も住んでいれば、給湯器や水回りなどの不具合も多々出るでしょうし、場合によっては一新しているでしょう。

ガス給湯器の寿命は15年程度言われていますので、水漏れなどの故障はあって当たり前です。

故障に対して修理・交換の判断はオーナーの意思決定次第ですが、築20年となるといろいろなところが悲鳴を上げるものです。

ある意味、それが普通ですし、その不具合と言い付き合いをしていくのがマンション所有でもあります。

売却しやすい築20年のマンション

そんな築20年のマンション、個人的に絶好の売却のタイミングだと感じています。

例えば、大規模修繕工事。

マンション 築20年

2回目の大規模修繕工事

1回目の大規模修繕工事は、基本的にどのマンションでも問題なく行われます。

しかし、2回目・3回目の工事に関しては、マンションごとにその考え方・状況で大きく変わります。

大規模修繕工事を12年ごとに行えば、2回目は24年目になります。

大まかな計画は、管理組合や管理会社でスケジュールを建てますが、実際に詳細を煮詰めていくのが3年前からです。

1回目より2回目の方が大規模修繕工事の費用は掛かります。

  • 1回目は、今後の為のメンテナンスがメインです。
  • 2日明は、そこに老朽した箇所の修繕がプラスされます。
マンションによっては修繕費用が足りないため、

  • 臨時の徴収の打診
  • 修繕積立金

などが起きるのもこのタイミングでもあります。

売主としては、この情報が表に出る前に売却というのは1つの選択肢でしょう。

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買主の選択肢に入る

個人的には、築30年のマンションを安く購入してリノベエーションするという選択肢はありだと思いますが、

現状において、マンション購入を検討する人の多くは、築20年までがリミットです。

築5年、築10年、築15年、節目の5年縛りの最終章です。

マンション売却は買主あってのものなので、少しでも多くの人に比較検討してもらうことがポイントです。

競争を生む形がデキれば、値引きの心配も減りますし、それ以上に早く売却が実現できます。

そして、高額売却のチャンスが残されているのが築20年までのマンションとも言えます。

築20年のマンション売却方法

マンション売却は

  • 早く
  • 高く

これが基本です。

このサイトでたくさんのテクニックを紹介していますが、

高額売却のポイントは、

  • 印象の良い部屋
  • イメージとのギャップのある部屋

は売りやすいと言えます。

築20年のマンションは新築マンションに比べて価格が、2・3割下がります。

購入者には予算がありますので、

  • 新築の狭い部屋
  • 中古の広い部屋
  • 新築の立地の悪い物件
  • 中古の立地の良い物件
  • などなど・・・

販売価格をベースに比較検討します。

その際、築20年に抵抗のない買主に、ギャップを提供できればマンション売却はスムーズ進むでしょう。

その1つが、リフォームです。

リフォームで300万円アップ!

築20年のマンションでも、

  • 壁紙の張替え
  • システムキッチンの取り換え
  • 洗面台の交換
  • トイレの交換
  • お風呂(ユニットバス)の交換

ここまで行えば、築20年のイメージを一新できます。

費用に200万円かけたとしても、300万円上乗せが可能です。

内覧者は築20年のイメージ内覧されますので、そのギャップに購入への意思が強くなるしょう。

特に女性はキッチンをはじめとした水回りを気にします。

その箇所が最新のものになっていれば、大きなプラスとなるでしょう。

築20年のマンション 

一部でもOK

リフォームは、すべて行うのがおすすめですが、一部でも悪くありません。

壁紙とメインとなるリビングとキッチンだけでも、その印象は良くなります。

その代わり、トイレや洗面所などはハウスクリーニングを入れて少しでもキレイにしておくといいでしょう。

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プロが手を入れるわけですから、

  • 広く
  • 明るく

部屋の印象が一気に変わります。

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築20年のマンション売却;まとめ

今後のマンションの行く末を判断できるタイミングですから、

築20年のマンションは、タイミングとしても絶妙なタイミングでもあります。

ユーザーニーズは築浅物件には劣るかもしれませんが築20年はまだまだ、需要のある物件です。

今年、筆者自身もマンションを売却しました。

《私が行った売却方法を紹介します》

私は、根っからの貧乏人です。
1ヵ月頑張って働いて30万円稼ぐのであれば、少し手間がかかってもマンション売却で100万円上乗せをすることを選択しました。

なので少しでも高くマンションを売るために、有名な一括査定サイトすべて(当時5サイト)に査定依頼を行い、時間をかけて不動産屋の営業マンと打ち合わせを行いました。

結果的に、相場以上に売却することができましたが、すべての人が時間に余裕があるわけではないでしょう。

登録は簡単ですが、不動産会社の営業マンとの打ち合わせに時間を取られるので、3サイトくらいの登録で相場の確認、高値売却を実現できるでしょう。
今は、少し前と違って大手企業が査定サイトを運営しているので昔より安心して活用できます。

そこで、現状(2019年8月)、オススメするサイトですが、

  • Q:首都圏じゃなくても大丈夫?
    A:多くのサイトは都道府県関係なく登録可能ですので心配もありません。
  • Q:お金はいくらかかるの?
    A:無料です。査定以外にも近隣の売買結果や同じマンションの売買情報を確認可能です。
  • Q:登録作業が面倒なんじゃない?
    A:スマホで登録可能ですし、3分もあればOK!忙しい方でも気軽に登録が出来ます。
    また、細かい間取りや㎡数などは、大体の数字で問題ありません。
  • Q:しつこい電話営業が来るんじゃないの?
    A:実際に家に来ることなく机上査定(概算査定)が可能です。
    メールでやり取りも可能なので相場だけを確認したいという人にもおすすめです。
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    センチュリー21、ハウスドゥ、西武エステート株式会社、朝日リビング株式会社など
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