転勤によるマンション売却が完了するまでの時間・期間:貸すか?売るか?その判断

マンション売 転勤マンション売る・マンション売却

このページは転勤によるマンション売却についてまとめたページです。

是非、最後まで読んでいただき、売却の参考にしてもらえればと思います。

家を売却する理由はいろいろあります。

  • 家族が増えて部屋が手狭になった
  • 駅近・周辺環境を変えたくなった
  • 今が売り時だと思った
  • 古くなった
  • 結婚した・離婚した
  • 子供の学校・教育のため
  • 親の介護や実家に戻るため
  • 子供が独立した
  • ローンが払えない・借金などお金が必要となった
  • 近隣トラブル
  • 事件・事故が起き、引っ越ししたくなった

などがあります。

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マンション売却 転勤

その売却の中で、転勤によるマンション売却も大きな割合を占めています。

転勤による売却の場合、
基本的に期限が決まってるため、その売買価格も重要ですが、

  • いつまでに売れるか?
  • どのタイミングでキャッシュは入ってくるのか?

も気になることです。

住宅ローンが残っている場合、
引っ越し後も売買が成立しないと、住んでない状態(空き家)で住宅ローンが残り、生活を圧迫します。

そのため、1日も早く売って住宅ローンを完済で、気持ちよく転勤先に引越したいものです。

そこで、今回は転勤による所有するマンションの扱い方について、

  • 早く・高く売却売るために
  • 賃貸と売却の考え方

について、売却までの期間を早めるためのテクニックを紹介します。

転勤によるマンション売却で考えること

転勤だからといって
どうせならマンションを売るなら少しでも高く売りたい!
という気持ちは誰でもあるでしょう。

しかし、転勤ということで引っ越しのタイミングも決まっているし、早めに売買締結させたい。

必ずしも贅沢な悩みではありません。

転勤による売却のポイントは以下4つです。

  • ①売却の期間を明確にする
  • ②媒介契約で失敗しない
  • ③販売価格を柔軟に考える
  • ④買取保証でリスク管理

①売却の期間を明確にする

マンション売却でまず考えることは、そのスケジュールです。

転勤の場合、そのタイミングが決定しているからと言って、このスケジュールをいい加減にするとダラダラ日にちだけが経ってしまいます。

そこで、期限を明確という内容は、

  • いつまでに売買締結するのか?
  • 引渡し時期はいつなのか?
  • どのタイミングで販売方法を変えるのか?

これらを明確にで、不動産会社の営業マンもそれに合わせて動きが変わります。

とはいえ、その不動産会社選びで失敗すると売れるものも売れなくなります。

それが、②媒介契約の考え方です。

②媒介契約で失敗しない

媒介契約には、主要なものとして

  • 専任媒介契約:仲介を不動産会社1社にお願いする
  • 一般媒介契約:複数の不動産会社に仲介をお願いする

が基本的なのですが、今回の転勤によるマンション売却の場合は、2・3社との契約による一般媒介契約をおすすめします。

急いでいない場合であれば、4社以上の媒介契約もおすすめですが、今回の場合、多くても3社に媒介契約をお願いする形がいいでしょう。

ライバル(4社以上)が多すぎると他社の動きを確認しながら売却活動を行うのでスピード感が落ちます。

この程度であれば問題ありませんし、逆に不動産会社同士の競争意識が生まれます。

もちろん、専任媒介契約による囲い込みを回避できます。

「囲い込み」問題とは?!高く・早くマンションが売れないワケ!不動産情報は共有されているはずなのに
今回は、にわかに問題となっている「囲い込み」について、マンション売却においての弊害を紹介したいと思います。 早く売れない、高く売れない理由の1つに「囲い込み」にあります!! 問題になっている囲い込み、実は今始まったものではなく、...

《私ならこうやります》

相場の確認と仲介の基本は不動産会社選びが基本です。

  • 簡単に査定結果を知りたい
  • 面倒な情報入力は1回で済ませたい
  • 安心できる不動産会社にお問い合わせをしたい

こんなところでしょう。

大手の安心感と顧客・広告予算を持っていることから、売却をスムーズに進めることが可能です。

  • Q:首都圏じゃなくても大丈夫?
    A:都道府県関係なく登録可能ですので心配もありません。
  • Q:お金はいくらかかるの?
    A:無料です。査定以外にも近隣の売買結果や同じマンションの売買情報を確認可能です。
  • Q:登録作業が面倒なんじゃない?
    A:スマホで登録可能ですし3分もあればOK!忙しい方でも気軽に登録が出来ます。
    また、細かい間取りや㎡数などは、大体の数字で問題ありません。
  • Q:しつこい電話営業が来るんじゃないの?
    A:実際に家に来ることなく机上査定(概算査定)が可能です。
    メールでやり取りも可能なので相場だけを確認したいという人にもおすすめです。
だた、大手だけで大丈夫?という不安もあるかも知れません。

中小の不動産会社方が、フットワークが軽く、痒い所に手が届く営業をしてくれるかもしれません。

地元の不動産会社は、地元ならではの顧客を持っている場合もあります。

そこで、大手だけでは不安な方、たくさんの不動産会社に査定を出して最高額の売却を目指す人は、多めのサイトに登録するといいと思います。

《Yahoo不動産と提携の一括査定》
おうちダイレクト

《中小不動産会社にも一括査定》
RE-GUIDE不動産一括査定

《仲介以外に買取・リースバックも》
いえカツLIFE

【相談窓口をはじめました】

最近、よく以下のようなお問い合わせを頂くようになりました。
 ・どの不動産会社に査定依頼を出したらいいですか?
 ・転勤が決まり、3か月以内に急ぎで売却する方法はありますか?
 ・どの不動産会社にお願いしたらいいですか?
 ・現在、売却中ですが一向に売れる気配がありません。
などなど。

マンション売却は、地域・立地・築年数・間取り・売却期間によって、不動産会社選定・売り方を変えたほうがスムーズに進みます。
よって、その状況に合わせた売却方法、査定サイト選定を個別に提案させていただきます。

>>セカンドオピニオン的に気軽にお問い合わせください。

あなたの売却中のマンション、Yahoo不動産(不動産ポータルサイト)に掲載されていますか?Yahoo不動産排除の影響は?
最近、マンション売却において現状、一番重要と言っていいネット広告。 今日は、その不動産のポータルサイトの話になります。 不動産のポータルサイト 大手不動産のポータルサイトと言えば SUUMO(スーモ)  HOME’...

販売価格を柔軟に考える

転勤に関係なく
販売価格は媒介契約を結ぶ不動産会社との決定になります。

その販売価格を誤ると、

  • 売却期間が長くなります
  • 安く買い叩かれます

媒介契約を決定するために不動産会社の営業のプレゼンを受けるわけですが、その際に販売価格の設定に関しても提案されます。

多くの会社の話を聞いていくうちに、高めの数字、平均的な数字、下限までなんとなくイメージがつくと思います。

また、近隣の販売・売買状況を確認で、現状の需給関係も確認できると思います。

強気な販売価格

今の都心の現状から、高め・強気の価格を出しても売却は実現します。
ただ、3ヶ月以上の期間はある程度みておいたほうがいいと思います。

需要がある販売価格

需要が高い価格がなんとなく分かったとしても

  • その金額を、販売価格にするのか?
  • それとも、値引き後の金額をこの数字にするのか?

考え方にバリエーションを持たせることができるでしょう。

  • 1ヶ月以内に即売却したいのであれば、落としどころの金額を販売価格に設定し、若干の値引きも頭に入れておく。
  • 3ヶ月以内に売りたいのであれば、値引き分を上乗せした形で販売価格に設定し、様子をみながら1ヵ月ごと金額の変更を考える

このような、販売価格の考え方で売却に望めばと思います。

マンションはどれくらいの期間で売却できるか?平均何か月?期限がある場合の考え方
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買取保証でリスク管理

現状、都心・首都圏・政令指定都市などは地価上昇の傾向ですが、
地方の田舎町や交通のアクセスの悪い地域などは、下落傾向であるという現状です。

最近では首都圏でも下落がみられる場所もありますので、金額訴求だけでマンション売買が決定するか分からない地域もあります。

不動産会社との打ち合わせの中で、近隣の不動産市況がイマイチ、売れ残り物件が多く、即売却の可能性が低いと感じる場合もあるかもしれません。

もし、期限が決まっていて、転勤での引っ越しの期間内の売却に不安がある場合、
販売戦略を一般媒介契約から、専任媒介契約の検討も1つの手です。

大手不動産会社では、

  • 買取保証
  • 売却保証サービス

のサービスをプラスした形で販売活動が可能です。

3ヶ月間売りにだし、もし、売買が成立しなかった場合、
査定価格の90%が上限ということになってしまいますが、買い取ってくれるというシステムです。

たとえば、査定額3000万円のマンションを例に価格変更、買取保障の流れを紹介しますと、

  • 買取価格を3450万円で販売開始
  • 1ヵ月後に3150万円に価格変更
  • 2ヵ月後に2835万円に価格変更
  • 売却が実現しない場合、不動産会社が2700万円(査定額3000万円の90%)買取

売れない場合、1か月に1回程度、価格を見直しディスカウントしていきます。
買取保証

急ぎの場合は、買取保障のある会社の検討も1つです。

*ちなみに、その場合、専任媒介契約が必須です

マンション買取保証・売却保証サービスのメリット・デメリット:その活用法
売却保証サービスとは? マンション買取保証・売却保証サービスをご存知でしょうか? 今回は、売却までの時間が限られている方におすすめの売却保証サービスについて紹介します。 マンションの売却保証サービスを簡単に説明すると ...

転勤によるマンション、売却?賃貸?

次に、賃貸を考える場合に考えておくことです。

転勤が決まったときに、考えることとして、

  • 今売り時なら今売却したい・・・。
  • まだまだ上がるなら賃貸で回してそのタイミングを計りたい・・・。

賃貸物件として家賃収入を得るという考えもあるでしょう。

  • 地価が高騰している
  • 売るなら今がおすすめ

という人もいれば、

  • これからインフレになるんだからまだまだ上がることは間違いない
  • オリンピック後も不動産価格は崩れない

という人もいれば、

  • 不動産バブルはもう崩壊している
  • 新築も売れ残っている

など、ポジティブ・ネガティブのニュースが錯綜し、判断が難しいと思っている人も少なくないでしょう。

そこで、転勤による所有するマンションを賃貸として扱うか?その判断は

  • ローン残高から判断する
  • 転勤先から今の地域に帰ってくる可能性があるか
  • 節税・老後の資産として考える

の3つは考えたいところです。

ローン残高から判断する

マンションを売却した金額で、

  • ローンを完済できるのか?
  • ローンを返済して、どれくらいキャッシュが残るのか?
  • 返済してもローンが残るのか?

確認したいところです。

今、住んでいるマンションがどれくらいの金額で売れるか?

その相場の確認は簡単ですので、何社かに無料査定で、その金額を確認できます。

実際に売却するときの不動産会社選びと違い、
相場の確認に関しては、大手不動産会社のほうがブレがすくないため、一括査定が可能なすまいvalueをお勧めします。

*相場を確認が主旨なので、訪問査定ではなく机上査定で問題ありません。

《私が行ったマンション売却方法紹介》

私は、根っからのケチ思考です。
1ヵ月頑張って働いて30万円稼ぐのであれば、少し手間がかかってもマンション売却で100万円上乗せをすることを選択しました。

なので少しでも高くマンションを売るために、有名な一括査定サイトすべて(当時5サイト)に査定依頼を行い、時間をかけて不動産屋の営業マンと打ち合わせを行いました。

結果的に、相場以上に売却することができましたが、すべての人が時間に余裕があるわけではないでしょう。

登録は簡単ですが、不動産会社の営業マンとの打ち合わせに時間を取られるので、3サイトくらいの登録で相場の確認、高値売却を実現できるでしょう。
今は、少し前と違って大手企業が査定サイトを運営しているので昔より安心して活用できます。

≪おすすめサイト≫

  • 《Yahoo不動産と提携の一括査定》
    大京穴吹不動産、大成有楽不動産販売、ロイヤルハウジング、京急不動産、ソニー不動産など
    >>おうちダイレクト
  • 【仲介以外に買取・リースバックも】
    センチュリー21、ハウスドゥ、西武エステート株式会社、朝日リビング株式会社など
    >>いえカツLIFE

になります。

そこで、現状(2019年8月)、オススメするサイトですが、

  • Q:首都圏じゃなくても大丈夫?
    A:多くのサイトは都道府県関係なく登録可能ですので心配もありません。
  • Q:お金はいくらかかるの?
    A:無料です。査定以外にも近隣の売買結果や同じマンションの売買情報を確認可能です。
  • Q:登録作業が面倒なんじゃない?
    A:スマホで登録可能ですし、3分もあればOK!忙しい方でも気軽に登録が出来ます。
    また、細かい間取りや㎡数などは、大体の数字で問題ありません。
  • Q:しつこい電話営業が来るんじゃないの?
    A:実際に家に来ることなく机上査定(概算査定)が可能です。
    メールでやり取りも可能なので相場だけを確認したいという人にもおすすめです。
≪私のようにもれなく登録するなら≫

  • 【NTTデータの不動産査定サイト】
    イオンハウジング、株式会社オープンハウス、イエステーション、京王不動産株式会社、京阪電鉄不動産株式会社、スターツピタットハウス株式会社、
    など
    >>HOME4U
  • 【マンション専用の査定サイト】
    住友林業ホームサービス株式会社、三菱UFJ不動産販売株式会社、リストインターナショナルリアルティ株式会社、株式会社ワッフル不動産販売、みずほ不動産販売
    など
    >>マンションナビ
転勤によるマンション売却期間

転勤先から今の地域に帰ってくる可能性があるか?

  • 売却するか?
  • 賃貸にするか?

の判断として、転勤後、次に”今の地域に戻ってくる可能性”があるか?

これも判断の1つです。
いずれ帰ってくる可能性があるのであれば、その期間、賃貸に回しておくことで住宅ローンの返済も進みます。

しかし、賃貸で貸し出した場合、転勤で戻ってきたいとしても、安易に住人を追い出すことができません。

よって、借主が出ていくタイミングと転勤で戻ってくるタイミングが一致する可能性は低い場合がありますので、そのリスクは考えておく必要があります。

節税・老後の資産として考える

賃貸で運用する考え方として、税金対策と老後資金という考え方もあります。

ローンを完済で、家賃は大きな収入口になります。

家賃収入であるインカムゲインだけでなく、売却益であるキャピタルゲインも計算できます。

マンション売却 転勤

【まとめ】転勤によるマンション売却:立地・資産価値がすべて

転勤によるマンション売却でも賃貸運用であっても、すべては資産価値としての考え方です。

今の資産価値・今後の資産価値を少なからず考えることは必要でしょう。

賃貸に回しても、入居者が決まらなければ家賃収入は入りません。

また、今後、資産価値が下がるようであれば、早めに売却して現金化したほうが賢明です。

マンションを購入したときを思い出してください。

何を基準にマンションを選びましたか?

  • 間取りですか?
  • 立地ですか?
そして、今、改めて考えほしいのです。

  • 駅からの距離はどれくらいか?
  • 近隣の売買実績・賃貸動向はどうか?
  • 家賃が10%下がった時の返済計画は崩れないか?

転勤という事実は覆せないため、所有するマンションをどうするか?

短い期間で判断しないといけません。

賃貸物件の場合、毎年不動産所得を確定申告しないといけないですし・・・

最終的な判断は、インスピレーション的に判断というのが現状かもしれません。

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