媒介契約とは？一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約、あなたに最適な媒介契約はどれ？ケース別の選び方

• 「不動産会社に相談したら“媒介契約と言われたけど、結局なんのこと？」
• 「一般・専任・専属専任って何が違うの？」
• 「どの契約を選べば高く売れるの？」
• 「契約内容で、不動産会社の動きはどう変わる？」

不動産売却を考えたとき、最初に必ず登場するのが媒介契約。 しかし、一般の方にとって媒介契約は分かりづらく、「よく分からないままサインしてしまう」という声も少なくありません。

媒介契約は、不動産売却の成否を左右する“スタート地点”です。

契約内容によって、

• 売れるスピード
• 売れる価格
• 不動産会社の動き方
• 売主がどこまで自由に動けるか

すべてが大きく変わります。

本記事では、媒介契約の仕組みから3種類の違い、あなたに最適な選び方まで徹底解説します。

• 媒介契約とは？何のための契約？
• 一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の違い
• あなたの目的別「最適な媒介契約」早見表
• 契約前に必ず確認すべき注意点

この記事を読めば、「不動産会社に流される売却」ではなく、自分で納得して選べる売却戦略が手に入ります。

媒介契約とは？不動産売却を正式にスタートするための契約

不動産会社に「売却をお願いします」と正式に依頼するための契約が媒介契約です。

媒介契約を結ぶことで、不動産会社は法律上の責任を持って次の業務を行います。

• 物件を広告し、買主を探す（ポータルサイト掲載、チラシ、顧客紹介など）
• 価格交渉・条件交渉（売主と買主の間に入り調整）
• 契約書作成・重要事項説明・引き渡しサポート

つまり媒介契約は、

あなたの代わりに不動産会社が「査定 → 販売 → 契約 → 引き渡し」まで全て動くための法的な依頼契約

ということです。

媒介契約を結ばなくても売れるの？

法律上は売れます。しかし現実的ではありません。

• 不動産ポータルに掲載できない（個人出稿不可のサイトが多い）
• 契約・法律・税務の知識が必要
• トラブル発生時にすべて自分で対処

このため、ほとんどの売主は安全かつ確実な売却のため、媒介契約を結んでプロに依頼します。

媒介契約の3種類｜一般・専任・専属専任の違いを徹底比較

媒介契約には次の3種類があります。

• 一般媒介契約（もっとも自由度が高い）
• 専任媒介契約（最もバランスが良い）
• 専属専任媒介契約（もっとも制約が強く、サポートが厚い）

違いは主にこちら。

• 複数社に依頼できるか？
• 自分で買主を見つけられるか？
• 不動産会社の報告義務があるか？
• レインズ登録の義務があるか？

まずは一般媒介から順に解説します。

一般媒介契約｜複数社に依頼できる「自由度No.1」

一般媒介契約は、もっとも自由度の高い契約です。

• 複数の不動産会社に同時依頼できる
• 自分で買主を見つけてもOK（自己発見取引OK）
• 契約期間の制限なし

メリット

• 複数社が競争してくれるため高値が期待できる
• 営業力が強い会社が自然と成果を出してくれる
• 知人・親族への売却も柔軟に対応できる

デメリット

• 不動産会社の本気度が下がりやすい
  （手数料を取れない可能性があるため消極的になる会社も）
• 活動報告義務がないため進捗が見えづらい

専任媒介契約｜スピード重視＆自由度のバランスが◎

専任媒介契約は、「スピード」「価格」「管理」のバランスが最も良い契約」です。

• 依頼できる会社は1社のみ
• 自己発見取引は可能
• 2週間に1回以上の活動報告が義務
• レインズ登録義務あり（7日以内）

メリット

• 1社が集中的に動くため売却スピードが出る
• 報告義務があるため状況が見える
• 買主を自分で見つけても契約が可能

デメリット

• 依頼する会社を間違えると売却が長引く
• 複数社の競争が働かないため高値圧力が弱い

専属専任媒介契約｜サポート最強・制約も最強のフルサポート型

専属専任媒介契約は、3つの媒介契約の中で最もサポートが手厚い契約です。

• 依頼できる会社は1社のみ
• 自己発見取引は不可（自分で買主を見つけても必ず不動産会社経由）
• 1週間に1回以上の活動報告が義務
• レインズ登録義務あり（5日以内）

メリット

• 不動産会社が全力で販売活動を行ってくれる
• 報告頻度が多く、状況を常に把握できる
• 早期売却に最も強い

デメリット

• 売主の自由度が最も低い
• 自分で買主を見つけても仲介が必要
• 契約する会社の力量がすべて

 

比較項目	一般媒介	専任媒介	専属専任媒介
複数社へ依頼	◎可能	×不可	×不可
自己発見取引	◎可能	○可能	×不可
活動報告	なし	2週間に1回	1週間に1回
レインズ登録	任意	7日以内	5日以内
売却スピード	△	○	◎
自由度	◎	○	×

 

あなたに最適な媒介契約はどれ？目的別に分かる選び方

媒介契約は「どれが正解」ではなく、あなたの目的によって最適解が変わる契約です。

ケース1：とにかく早く売りたい

• おすすめ：専属専任媒介 or 専任媒介
• 理由：1社が責任を持つためスピードが出る。報告義務もあり進捗管理しやすい

ケース2：じっくり価格を上げたい

• おすすめ：専任媒介 → 状況次第で一般媒介
• 理由：信頼できる1社にまず任せ、その後、競争させたい場合は一般媒介が有効

ケース3：買主を自分で見つけられる可能性がある

• おすすめ：一般媒介 or 専任媒介
• 理由：自己発見取引が可能。専属専任は絶対NG

ケース4：人気物件で多くの買い手が集まりやすい

• おすすめ：一般媒介
• 理由：複数の不動産会社が競争することで高値が出やすい

売主タイプ	一般媒介	専任媒介	専属専任媒介
早く売りたい	△	○	◎
高く売りたい	○	◎	△
自分で買主を探したい	◎	○	×
人気エリアの物件	◎	○	△

 

媒介契約前に知っておきたい注意点

媒介契約は、売買成功のカギを握る重要な書類です。 契約前に必ず以下のポイントを確認しておきましょう。

1. 契約書の必須チェック項目

チェック項目	見るべきポイント
売出価格	査定額と希望価格が一致しているか
契約種類	一般・専任・専属専任のいずれか明確か
仲介手数料	上限以内か・支払いタイミングは妥当か
契約期間	専任・専属専任は最長3ヶ月

2. トラブルを避けるための事前確認

• 広告内容は？（ポータル掲載・チラシ・オープンハウスなど）
• 広告費は誰負担？（通常は会社負担）
• 囲い込みの防止策（「他社の問い合わせにも対応しますか？」と確認）

3. 契約更新や解除のルール

• 専任・専属専任の契約期間は最長3ヶ月
• 自動更新ではないため、更新時は再契約が必要
• 活動報告を怠るなどの理由があれば解除可能

 

記事まとめ｜媒介契約を理解すれば売却は成功に近づく

媒介契約は単なる形式的な手続きではありません。 どの契約を選ぶかで「売却価格」「売却スピード」「安心度」が大きく変わります。

媒介契約を攻略するポイント

• スピード重視 → 専任・専属専任
• 高く売りたい → 専任（状況次第で一般）
• 自分で買主を探す可能性 → 一般 or 専任

あなたの売却目的に合った媒介契約を選び、 納得できる価格でスムーズな取引を実現しましょう。

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