不動産売却 おすすめ
不動産の売却は、多くの人にとって一生に一度か二度の大きな取引となるでしょう。
そのため、どの不動産会社を選ぶかは非常に重要な決断となります。
おすすめの不動産売却方法として、適切な会社を選ぶことで、物件の価値を最大限に引き出し、スムーズな取引を実現することができます。
しかし、多くの不動産会社が存在する中で、どの会社が自分の物件や状況に合っているのか、そしておすすめの不動産売却会社はどれなのかを見極めるのは難しいものです。
マンションを売却するときに、
- どの不動産会社・おすすめの不動産会社はどこなのか?
- おすすめの不動産売却方法?
- 信頼できる不動産会社はどこなのか?
- 大手不動産会社なら安心なのか?
- 地元の不動産会社でいいのか?
- 仲介手数料が安い、半額(1.5%)の不動産会社はどうなのか?
また、売却時の税金と節税の方法などまで、
今回は、おすすめの不動産売却方法・おすすめの不動産会社を紹介したいと思います。
おすすめの不動産売却会社
不動産会社は日本全国でどれだけあると思いますか?
一般財団法人 不動産適正取引推進機構の令和2年の統計を見ると、その業者数は125,638業者です。
宅建免許の免許を取ればすぐ開業できることもあり、毎年増加しています。
優良な不動産会社・選び方のテクニックはあるのか?
結論から言えば、不動産会社の選び方より、営業マン(ウーマン)選びの方が重要です。
≪不動産会社にも色があります≫
- 大手不動産会社は、その網羅性、看板が売り物です。
- 中小不動産会社は、フットワークの良さ、融通の利いた売却方法があります。
- 地元(地場)の不動産会社は、地元の情報の熟知・人脈も武器です。
各々特徴があります。
売却する物件によって、
客層が違えば、その売り方が変わりますので、偏りなく不動産会社を選定するのが基本的にいいかもしれません。
しかし 、問題は担当する営業マンの”質”。
会社の看板があるから、大手不動産会社が安心のように思えるかもしれません。
ただ、社内に営業成績があるように、優秀な営業もいれば、無能な営業マンもいます。
小さな不動産会社だからと言って、やる気とフットワークの良さでバンバン成約を決める営業マンもいます。
逆に、転職・転職で徐々に大手から中小不動産会社に流れ着く無能な営業マンもいます。
要するに、不動産売却で成功するためには、不動産会社選びがすべてではなく、営業マン選びも大切したいところです。
以前、不動産一括査定サイトの”本当”の活用法でも紹介しましたが、会社選びと担当者選びを簡単に考えてはいけません。
- 多くの履歴書(会社)の中から、一次選考で広めに会社を選び
- 実際に会って、会社の動き方・営業マンとの相性を確認
くらいのことをしたほうがいいということです。
とはいえ、それなりの大手の不動産会社でないと売却スピード・広告力を最大限に活用できません。
不動産売却を検討する際、信頼性や実績、サービス内容などを基に選ぶ会社が重要です。
おすすめ不動産会社選びの特徴:ネットワークの広さ
- 大手不動産会社は、全国各地に支店やフランチャイズ店を持っています。
地域の特性やニーズに合わせたサービスを提供することが可能です。 - 他の業界や専門家との幅広い提携関係を持つことで、一貫したサービスや専門的なアドバイスを受けることができます。
おすすめ不動産会社選びの特徴:信頼性と実績
- 長年の業界経験とともに蓄積された取引実績は、顧客の信頼を得る上での大きなポイントとなります。
- 資産評価士や不動産コンサルタントなど、専門家を多数擁しているため、専門的なアドバイスやサポートが受けられます。
おすすめ不動産会社選びの特徴:充実したサービス・オプション
- 大手企業ならではの技術力を活かし、独自の不動産取引システムやアプリを開発・提供しています。
- 売却だけでなく、物件のリフォームや引越し、新居の探し方など、トータルでのサポートが受けられます。
おすすめ不動産会社選びの特徴:情報量と分析力
- 大手不動産会社は、多くの物件情報や取引データを持っています。
これを基にした詳細な市場分析により、適切な価格設定や売却戦略を立てることができます。 - 社員やフランチャイズオーナーに対する研修や教育を徹底して行い、最新の市場動向や法律知識を常に更新しています。
おすすめ不動産会社選び:その他の特徴
- オンライン上での物件査定や仮契約、さらにはVRを活用した物件の内覧など、最新技術を取り入れたサービスを提供しています。
- 売却後も、税金の申告サポートや新居のライフプランニングなど、さまざまなアフターサポートを提供しています。
おすすめの不動産会社”10選”
大手不動産会社は、その信頼性や実績、サービス内容の充実度から、多くの人々に選ばれる理由があります。
売却を検討する際は、これらの特徴を基に、自身のニーズや条件に合った会社を選ぶことが重要です。
おすすめの不動産会社:1.SRE不動産
ソニーグループ:SREホールディングス株式会社(SRE Holdings Corporation)が運営する不動産テック事業者です。
”AI”を活用した価格査定を採用しているおすすめの不動産査定サイトです。
業界最高水準の精度を誇るAIが、人間では処理できないほどの大量なデータやさまざまな条件から売却の推定価格を算出しています。
【首都圏限定】プロの不動産エージェント確保から現在、東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県、エリア拡大中です。
ソニーグループのSRE不動産のAI査定なら
不動産会社の人が自宅に来ることなく”簡単に査定可能”です。
《おすすめ指数:★★★★★》
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おすすめの不動産会社:2.三井のリハウス
三井のリハウスの不動産査定サイト
35年連続、売却取扱件数全国NO.1
宮沢りえさん(白鳥麗子役)が出演するCMでもおなじみ、おすすめの不動産査定サイト:三井のリハウスです。
査定物件:マンション・一戸建て・土地・投資・事業用不動産
《おすすめ指数:★★★★★》
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おすすめの不動産会社:3.東急リバブル
創立50周年を迎え、ロゴデザインも一新された東急リバブル
- 根拠ある戦略的な提案
最新の市場相場を検証し、売り主の要望や希望条件をヒアリングした上で、豊富な取引実績に基づく最適な売却プランを提案してくれます。 - 価値向上
独自サービスと売り主の想い、縁ある取引を実現するために、東急リバブル独自サービスを最大限に活用し売却環境を構築してくれます。
《おすすめ指数:★★★★★》
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おすすめの不動産会社:4.ノムコム:野村の仲介+(PLUS)
ノムコムの不動産査定サイト
業界トップクラス!月間利用者数300万人の「ノムコム」
売却サポートサービス充実(買換保証・つなぎ融資、VRホームステージング、3Dウォークスルーなど)
査定物件:マンション(一室)・一戸建て・土地・一棟マンション・一棟ビル・一棟アパート・その他
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【オンライン不動産会社(査定サイト)の特徴】
オンライン不動産会社は、デジタル技術の進化と消費者のニーズの変化を背景に、従来の不動産取引のスタイルを一新しています。
手軽さ
- インターネットの特性を活かし、24時間365日、いつでもどこでもサービスを利用することができます。
- 最新のUI/UXデザインを取り入れ、使いやすいウェブサイト(ユーザーインターフェース)やアプリを提供しています。
- 書類の提出や署名もオンライン上で完結。紙の手間や郵送の必要がなくなりました。
低コスト
- 物理的な店舗や多くのスタッフを持たないため、運営コストを大幅に削減しています。
- 伝統的な不動産会社に比べ、低いコミッションでの取引が可能です。
- AIや機械学習を活用して、効率的なマッチングや価格設定を行っています。
スピーディ
- チャット機能やビデオ通話を利用して、迅速な対応や相談が可能です。
- 一部のプロセスは自動化されており、迅速な取引が実現しています。
情報量
- 大量の物件情報や取引データを蓄積し、ユーザーに提供しています。
- 最新のデータ分析技術を活用して、市場の動向や価格帯を分析し、ユーザーに適切な情報を提供します。
- 360度のカメラ技術を使用して、物件のバーチャルツアーを提供。実際に現地に行かなくても物件の雰囲気を感じることができます。
その他の特徴
- オンライン上での取引や情報のやり取りを安全におこなうための最新のセキュリティ技術を導入しています。
- AIを活用したチャットボットや専門のサポートチームが、ユーザーの疑問や問題を迅速に解決します。
- 紙の使用を削減し、環境に優しい取引を推進しています。
オンライン不動産会社は、デジタル技術の進化を最大限に活用して、従来の不動産取引の問題点を解決し、より効率的でユーザーフレンドリーなサービスを提供しています。 物件の売買や賃貸の取引が、よりスムーズで透明性の高いものとなっています。
おすすめの不動産会社:5.イエウール
おすすめ一括不動産査定サイトならイエウール
- 登録不動産会社:1600社
- 月間1万人の査定実績
- 全国47都道府県対応
ライン:Line感覚で登録が簡単な一括不動産査定サイト:イエウール。
査定物件:マンション(一室)・一戸建て・土地・一棟マンション・一棟ビル・区分所有ビル・一棟アパート・店舗・工場・農地・その他
*東京証券取引所スタンダード市場上場(株式会社Speee)が運営
《おすすめ指数:★★★★★》
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おすすめの不動産会社:6.リビンマッチ不動産売却
上場企業運営の不動産査定サイト:リビンマッチ不動産売却
日本全国約1700社の不動産会社登録。
大手だけでなく信頼のおける地場の不動産会社も多く、優良企業からの査定価格の提示が受けられます。
*東京証券取引所グロース市場上場(リビン・テクノロジーズ株式会社)が運営
査定物件:マンション(一室)・投資マンション(1R・1K)・一戸建て・土地・一棟マンション・一棟ビル・区分所有ビル(ビル1室)・一棟アパート・店舗・工場・倉庫・農地・その他
2000円分のギフトカードプレゼント中
《おすすめ指数:★★★★☆》
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おすすめの不動産会社:7.おうちクラベル
ソニーグループ(SREホールディングス株式会社:旧おうちダイレクト)
ソニーグループが運営、おすすめのAI査定&一括査定サイト
大手不動産会社、フランチャイズ、地元密着などさまざまな特徴を持った不動産会社へ無料で査定
査定物件:マンション(一室)・一戸建て・土地・一棟マンション・一棟アパート・その他
《おすすめ指数:★★★★☆》
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おすすめの不動産会社:8.マンションナビ
マンションに強い不動産査定サイト
年間利用者360万人、月間査定依頼数1500件超、マンション専門の一不動産査定サイトです。
最大9社の査定額比較(売却・買取が最大6社、賃貸が最大3社)
査定物件:マンション
《おすすめ指数:★★★★☆》
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おすすめの不動産会社:9.RE-Guide(PLUS)
株式会社ウェイブダッシュ(旧SBI不動産ガイド)が運営する、大手を含む600社以上の不動産会社から、複数社へ一括で査定依頼できる不動産一括査定サイトです。
査定物件:マンション(一室)・一戸建て・土地・事務所・店舗ビル一棟・事務所・店舗ビル一室・その他
《おすすめ指数:★★★★☆》
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おすすめの不動産会社:10.いえカツLIFE
権利が複雑な不動産査定サイト:いえカツLIFE
- 仲介での売却査定
- 業者買取時の買取査定
- リースバックの売却査定
査定額を一括比較できるいえカツLIFE。
離婚・相続・空き家などの査定時に最適、また、再建築不可物件・借地権・底地など権利が複雑な物件の査定も可能です。
査定物件:マンション(一室)・一戸建て・土地・一棟マンション・一棟アパート・投資マンション(1R・1K)・再建築不可物件・借地権・底地・その他
《おすすめ指数:★★★★☆》
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不動産売却時にオススメでできない不動産会社選び・売却姿勢
不動産売却が
- 大成功するか?
- 成功するか?
- イマイチで終わるか?
やはり、このポイントは不動産会社の働き・選び方が大きく関わってきます。
- いい加減な仕事をしない。
- あなたのために真剣に考えてくれる。
- 少しで高く売るために努力してくれる。
っと思ったら、大間違いです。
信じられない不動産業界
不動産会社は昔から決してキレイな業界ではありません。
考えてみれば、
不動産(家・マンション)を買うことは、
結婚(披露宴を挙げること)と同じように、人生で何度も経験するものではありません。
- スーパーでの買い物
- ネット通販
などは、その経験から、そのたびにノウハウが蓄積さえていきます。
この経験の違いが、
悪い言い方をすれば、お客をカモにする現象が起きてしまうのです。
- 結婚披露宴であっても
- 不動産売却であっても
経験が少ない分、プロの言うことを鵜呑みにしてしまいがちです。
披露宴の場合、
- カメラ・映像
- ドレス
- 会場装花
プランナーの言われた通りにしてしまったら、これだけで100万を簡単に超えます。
しかし 、節約法を知っている人は、持ち込み料があったとしても、それ排除し自身で選ぶことで3分の1、4分の1と余裕に削減が可能です。
不動産業界も同じで、
売り主が素人であることをいいことに、自分の都合のいい方向で持っていく傾向があります。
例えば、
専任媒介契約押し
専任媒介契約押し
不動産会社との仲介の契約には、
- 一般媒介契約
- 専任媒介契約
- 専属専任媒介契約
がありますが、基本的に専任媒介契約(専属専任媒介)を押してきます。
一般媒介契約だと、
- 営業マンの士気が下がる。
- 広告範囲が小さくなる。
- 後回しにされる。
など、ネガティブな情報で、不安を煽ってきます。
媒介契約を少し紹介すると
- 専任媒介契約:仲介を不動産会社”1社”にお願いする
- 一般媒介契約:”複数”の不動産会社に仲介をお願いする
1社だけですから、仲介手数料(3%)は確定です。
売り主からの仲介手数料を他社に持っていかれる可能性は”ゼロ”になります。
不動産会社の営業マンからすれば、専任媒介契約を取ることが実は1番の仕事であったりもするのです。
さらに、
その先に囲い込みという悪しき習慣が待っています。
だからこそ、不動産売却時の不動産会社選びは慎重におこなう必要があるのです。
【関連ページ】
不動産屋に嫌われる売り主
- 不動産屋の担当も人間です。
- 売り主も人間です。
よって、好き嫌い・相性などが出てくるのはしょうがないともいえます。
しかし、不動産売却は売り主と買主、そして、その間を取り持つ不動産屋の三者で成り立っています。
そのため、不動産屋との良好な関係を築くことが非常に重要です。
人間関係が著しく崩れることは少ないですが、やはり最低限のルールはあります。
不動産屋に嫌われる客の特徴を挙げると
- 嘘をつく
- 約束を守らない
- 時間を守らない
- 頭が固い
当たり前とも言えることかもしれませんが、実が、このようなことが多々起きているのも現実です。
嘘をつく人
社会生活においても嘘はいけません。
中古不動産売却において、嘘が後からバレた場合、訴訟に問題になりかねませんし嫌われます。
近隣トラブルを隠していたり、設備の不具合を隠していたり・・・。
約束を守らない
内覧当日、連絡が取れなくなったり、別の用事を入れてドタキャンする人もいます。
不動産屋は買主(お客様)と内覧の調整をしているわけですから、お客様に迷惑をかけることになり、不動産屋の顔に泥を塗ることになります。
仮にやむを得なずということであっても、事実をしっかり受け止める必要があります。
以前、紹介した事故物件(<自殺者が出たマンション)、 不動産屋も最低限の確認はするかもしれませんが、小さな事件の場合、確認できないこともあります。 売却前に、もし、その点に気づいた場合、それが意図的に隠していたということであれば、人間関係は崩れます。
頭が固い
不動産屋の担当は、自分なりのスタイルがあります。
それに対して、全てを否定したり、自分の理想を押し付けてくる売り主も嫌われます。
不動産の知識・不動産売却を数多く経験している人であれば、
お互いの着地点を見出すための議論ができるのですが、頭でっかちで支離滅裂な要求は、不動産屋のモチベーションの低下につながり、売却の支障となります。
担当者と信頼関係ができていると、提案やアイデアが増えます。
不動産屋の担当者は、
売り主の機嫌を損ねないために気を遣かないながら距離感を保ち、逆なでしないために事務的であったりもします。
しかし 、信頼関係ができると、提案・アイデアだけでなく言い難いことも相談してくれます。
遠まわしに掃除をしてきれいなほうが売りやすいです!とは言うかもしれません。
専任媒介契約であればオプションでクリーニングがありますが、一般媒介契約ではそれは使えません。
関係が築けている場合、
正直にクリーニングを提案、有償であってもクリーニングを行いましょう!
っと提案してくれるでしょう。
それが最善策だからです。
販売価格の変更、リフォームの提案・・・・・などなど、
売却をスムーズに進めるための最良の近道にもなります。
不動産売却:よくある質問・疑問・悩み
不動産売却について疑問・悩み・不安においてよくある質問・Q&Aを公式サイトから抜粋し紹介します。
よくある質問詳細はコチラおすすめの不動産売却方法・おすすめ不動産会社:記事まとめ
今回、不動産売却時の不動産会社の選び方として、どの不動産会社がいいのか?
というタイトルで進めましたが、
結論は、不動産売却に真剣に向き合い、そのための”目”を養うこと
売り主である”あなた”が、不動産業界に当たり前に行われている悪しき習慣を知っておくことだけで、遠回りせず、安値で売却せざるを得ない状況を打破できることでしょう。
不動産の売却は、適切な知識と情報がなければ難しいものです。
しかし、この記事を参考にして、適切な不動産会社を選ぶことで、安心して売却を進めることができるでしょう。
不動産売却の流れ・おすすめフロー
不動産の売却には、物件の査定から契約、引き渡しまでの一連の流れがあります。
この流れを理解することは、おすすめの売却方法を選ぶ上で非常に重要です。
- 物件の査定
・初回訪問
まず、選定した不動産会社の担当者が物件を訪問し、現地調査を行います。この段階で物件の特徴や状態、周辺環境などを詳細にチェックします。・複数社の査定依頼
一つの不動産会社だけでなく、複数の会社に査定を依頼することで、市場価格の適正性を確認することができます。・比較検討
各不動産会社からの査定結果を比較検討し、最も適切な価格を設定します。 - 仲介業者の選定
・サービス内容の確認
提供されるサービスや手数料、過去の実績などを基に、最も信頼できると感じる不動産会社を選定します。 - 媒介契約の締結
・契約形態の選択
専属専任媒介契約、専属媒介契約、一般媒介契約など、契約の形態によって売却活動の範囲や手数料が変わるため、注意深く選択します。 - 物件の公開
・物件情報の作成
物件の写真撮影や間取り図の作成、物件の特徴をアピールする広告文の作成などを行います。・物件情報の公開
不動産情報サイトやチラシ、新聞広告など、多岐にわたるメディアで物件情報を公開します。 - 契約
・内覧の対応
購入希望者やその仲介業者が物件を実際に見に来る内覧に対応します。・価格交渉
購入希望者との間で価格や引き渡し時期などの条件を交渉します。 - 引き渡し
・重要事項説明
売買契約前に、物件の重要な事項について説明を受けます。・売買契約の締結
契約内容に合意した後、正式な売買契約を締結します。・決済
売買代金の支払いや物件の鍵の引き渡しなど、最終的な手続きを行います。
不動産売却の流れは複雑で多岐にわたります。
専門家としての不動産業者のサポートを受けながら、適切な手続きを進めることが重要です。
大手不動産会社から地域密着型、オンラインの不動産会社まで、それぞれの特徴やメリットを理解し、自分の状況や物件に合った会社を選ぶことが大切です。
また、売却の流れや注意点、税金などの情報もしっかりと把握しておくことで、後悔のない売却を実現することができます。
最後に、不動産売却は大きな取引ですので、焦らず、じっくりと準備をして進めていくことをおすすめします。
家の査定は、
不動産会社選びがポイントです。
特に、重要なことは、
- 家を高く売る方法はあるのか?
- 高額売却を実現するにはどうすればいいのか?
先に結論を言えば、
- 明確な売却プランをもって売却活動を行っている不動産会社
- 査定額以上に高ってくれる不動産会社
この2つです。
その営業エリアの社員が担当営業マンになりますが、
・新人なのか?
・有能なベテラン社員なのか?
会ってみるまで分かりません。
要するに、当たりハズレが発生します。
印象のいい担当者なら大丈夫というものでもありません。
・家が高く売れない!
・早く売れない!
これら口コミを目にしますが、その象徴です。
そこで、不動産売却エージェントの力を借り、綿密な計画を立てたいところです。
ソニーグループ:SREホールディングス株式会社(SRE Holdings Corporation:東証プライム上場企業:証券コード2980)が運営するSRE不動産です。
専属エージェントの仲介
SRE不動産は専属のエージェントを配することで、質の高いレベルの営業マンが担当に付きます。
高く早く売るためのアイデアと丁寧かつスピード感のある対応が特徴ですので、不動産売却における最適解を期待できます。
- 不動産の価値を確認・市場調査
- 売却プラン・戦略の策定
- 買主への購入後の資産シミュレーション提案
ただ売るのではなく、購入後のイメージ・メリットを買主へ提案まで気をつかい、希望価格を上回る売却の実現を目指します。
売却方法にも特徴
多くの不動産会社は、仲介手数料を独り占めするために情報開示を最小限にします。
・買主からも
両方から仲介手数料が欲しい!!
目の前に購入希望者がいても、他社の紹介の場合、仲介手数料は半分になってしまいます。
これを業界用語で両手取引・囲い込みなどと言いますが、不動産業界の悪しきしきたりが当たり前のように行われています。
補足:囲い込みが行われていても、売主からは分からず、証拠もつかめないため、非常に残念な営業マンの悪行です。
対して、SRE不動産は、
売主の不動産に関する情報を、制限することなく他の仲介会社に広く紹介し、広告掲載量の最大化に努めています。
これにより、流通市場に広くいきわたり、購入検討者の目に触れる機会が最大化されます。
販路が他社を超越
- 買主までフォロー、徹底した売却戦略
- 物件情報の告知の最大化
高額売却を実現しているSRE不動産の強みが理解してもらえたと思います。
申し込み方法を紹介
申し込みは、公式サイトの無料相談フォームから送信するだけ
お問合せフォームから送信するだけ
1分程度の簡単登録です。
売却したい不動産のある都道府県は?
《まずは家の価値の確認をお願いする》
今申し込めば、早いところでは当日(時間によっては翌日)に、売却プランの提案がもらえます。
北海道 東北 |
北海道、青森県、岩手県、宮城県、秋田県 山形県、福島県 |
関東 | 東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県 茨城県、群馬県、栃木県 |
中部 | 新潟県、富山県、石川県、福井県、山梨県 長野県、岐阜県、静岡県、愛知県、三重県 |
関西 | 大阪府、兵庫県、京都府、滋賀県 奈良県、和歌山県 |
中国 四国 |
鳥取県、島根県、岡山県、広島県、山口県 香川県、徳島県、愛媛県、高知県 |
九州 沖縄 |
福岡県、佐賀県、長崎県、熊本県、宮崎県 大分県、鹿児島県、沖縄県 |
*対象エリア拡大中
*ソニーグループの安心感と高精度AI
昨日もたくさんの方が相場の確認に活用されました。
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