駅近なのにマンション売却が進まない理由：不動産売却をスムーズに進める対処法を徹底解説

マンション売却　駅近

駅近のマンション価値は、年々上がっています。

しかし 、その魅力・価値をウリにできていない人が多くいるのも現実です。

「駅近マンションなのに、どうして売れないの？」

多くの方が抱く疑問です。

駅近という立地は、多くの購入希望者が求める条件の一つであり、不動産の大きな魅力です。

しかし、実際には駅近のマンションであっても、売却がスムーズに進まないケースは少なくありません。

駅近という利便性だけでは、必ずしも売却が成功するとは限りません。

物件の築年数、間取り、価格、さらには周辺環境や競合物件との比較など、様々な要因が売却の成否に影響を与えます。

本記事では、駅近マンションの売却がスムーズに進まない原因を具体的に解説し、売却を成功させるための具体的な対処法を徹底的にご紹介します。

本来売れやすい駅近マンションの魅力

駅近マンションは都市生活において非常に高い魅力を持つ不動産オプションです。

通勤や通学、日常の買い物や娯楽へのアクセスの利便性が格段に向上するため、多くの人々にとって魅力的な選択肢となります。

このような立地の利点は、生活の質を向上させるだけでなく、不動産としての価値を長期にわたって維持する要素ともなります。

駅近マンションのメリット：交通の利便性

駅近マンションの最大のメリットは、交通の利便性です。

通勤や通学が非常にスムーズになり、特に朝のラッシュ時や夜遅くの帰宅時にその便利さを実感できます。

都心へのアクセスが良いため、移動時間を大幅に短縮し、日々の生活をより有効に過ごすことができます。

駅周辺には多様な施設が集まっており、生活が便利になります。

駅近マンションのメリット：再販価格の高さ

駅近マンションは、その利便性から常に高い需要があります。

市場での価格が上昇しやすく、特に大手鉄道会社の主要駅周辺では価格の上昇が顕著です。

多くのオファーが集まりやすく、高価格での売却が期待できるため、将来的な投資としても非常に魅力的です。

駅近マンションのメリット：都市部での需要

都市部では、駅近マンションの需要が高まっています。

人口が集中し、仕事や学びの場が集まっているため、都市部の住宅需要は高まり続けています。

現代のライフスタイルでは、移動時間を短縮し、効率的に生活することが求められ、駅近で生活するメリットが再評価されています。

都市開発の進行により、新しい商業施設やオフィスビルが建設されることで、駅近エリアの魅力がさらに高まっています。

駅近マンションのメリット：高齢化社会

さらに駅から近い物件の価値は、まだまだポテンシャルを秘めています。

≪高齢化社会≫
高齢化社会となれば、駅までの距離は重要視されます。

あわせて、坂があるか？ないか？でよりアピール度は変わります。

≪車離れ≫
また、高齢者の自動車事故から、免許返納の件数も過去最多を記録中。

となれば、自動運転で社会生活が変わるかもしれませんが、当面の間は移動の手段も別のものとなるでしょう。

あわせて、若年層の車離れも重なります。

• 高齢化社会
• 車離れ
• 駅近物件の資産価値の再認識

10年後・20年後の資産価値を考えても、

• 住んでよし
• 貸してよし
• 売ってよし

の物件が、駅近のマンションだということです。

駅近なのにマンション売却が進まない理由”7選”

駅近マンションの売却がスムーズに進まない原因は、価格設定、物件の状態、周辺環境、間取り、競合物件との差別化、内覧対応、不動産会社の選定など、様々な要因が考えられます。

マンションを購入するとき、いろいろなポイントを検討しながら購入に踏み切ります。

• 部屋の広さ
• 部屋の数
• 築年数
• 地域
• 利便性
• 最寄り駅までの距離
• 日当たり
• 環境（スーパー）
• 設備機器
• セキュリティ

などなど。

マンション購入時は、
間取り・地域などの前提条件を不動産屋に相談し、そのもとで不動産会社の人と物件巡りを行います。

そうなると、物件購入の決定要素は、駅近よりも、室内のきれいさ・イメージ・インスピレーションが最も重要視されている傾向になってしまうのが現実です。

よって、駅近であれば、高く売れる・早く売れるという思い込みは、禁物です。

そこで、駅近なのにマンション売却が進まない理由を紹介します。

駅近マンション売却が進まない理由：1.価格設定の問題

価格設定が市場の実情に即していない場合、マンションの売却は難航することがあります。

過大評価により高すぎる価格設定は、潜在的な買い手を遠ざけ、売却活動を長引かせる原因になります。

駅近マンション売却が進まない理由：2.築年数とリフォーム

築年数が古いマンションの場合、現代の住宅基準に適合していない可能性があり、これが売却の妨げとなることも。

・設備が古い
・間取りが現代にマッチしていない
・キッチンやお風呂などの水回りが汚い
など
リフォーム・リノベーションを行うことで、物件の価値を向上させ、売却の可能性を高めることができます。

駅近マンション売却が進まない理由：3.周辺環境の問題

駅近でも周辺環境が悪い場合、騒音や治安の悪さが影響して売却が困難になることがあります。

窓に二重窓を設置したり、遮音性の高いカーテンを取り付けたりするなど、騒音対策を行うことで、生活環境の改善をアピールできます。

駅近マンション売却が進まない理由：4.間取りの問題

間取りが使いにくかったり、収納スペースが不足していたりする場合、購入希望者のニーズに合わず、売却が難航する可能性があります。

現代の住宅購入者が好む間取りと異なる場合、間取りの変更や、柔軟なリノベーションプランの提案が求められます。

駅近マンション売却が進まない理由：5.競合物件との差別化

駅近という立地だけでは、他の物件との差別化が難しく、売却が遅れてしまうことがあります。

同じ地域の競合物件と比較して差別化がない場合、特に魅力を感じさせる要素が必要です。

駅からの距離だけでなく、周辺のスーパーや病院までの距離、公園の有無など、自物件ならではの強みを明確にしてアピールをおすすめします。

ライバル物件の内覧で、マイソク・内装・営業マンの対応など確認も1つの方法です。

駅近マンション売却が進まない理由：6.内覧対応の問題

内覧時の対応が不十分であったり、迅速に対応できなかったりする場合、購入希望者は良い印象を受けず、購入意欲が低下してしまうことがあります。

内覧時に、物件のメリットや魅力を分かりやすく説明できているか？

丁寧な対応が心がけられているのか？

見直しが必要です。

駅近マンション売却が進まない理由：7.不動産会社の選定ミス

適切でない不動産会社を選定してしまうと、売却活動がスムーズに進まないことがあります。

信頼できる実績豊富な不動産会社の選定が、成功の鍵を握ります。

駅近マンションが売れない時の対応策・修正案

駅近マンションが期待通りに売れない場合、売却戦略の見直しや物件の魅力を高める修正案の検討が必要になります。

価格の再評価、物件のリノベーション、マーケティング戦略の強化、さらには適切な不動産エージェントとの連携など、多角的なアプローチを提案します。これらの手法を通じて、駅近マンションの売却効率を高め、最終的な成功に繋げる方法を詳細に説明します。

売れない時の対応策：売り出し価格を見直し

マンションが売れない主な理由の一つに、価格設定の問題があります。

市場価格に即していない高すぎる価格設定は、潜在的な買い手を遠ざける可能性があります。

価格の見直しは、競争市場での売却成功の可能性を高めるために必須です。

適切な価格評価を行い、必要に応じて価格を調整することで、より多くの購入者の関心を引くことができます。

売れない時の対応策：ハウスクリーニング・リフォーム・リノベーション

物件の外観や内装の状態が購入意欲に大きく影響します。

ハウスクリーニング、リフォーム、リノベーションは、物件の魅力を高め、売却価格を向上させる効果的な手段です。

ハウスクリーニングの重要性
きれいな状態の物件は、購入希望者に良い印象を与え、購入意欲を高めます。
長年住んでいた部屋には、生活臭や汚れがこびりついている場合があります。
ハウスクリーニングで徹底的に清掃することで、清潔な状態に戻しましょう。

リフォーム・リノベーションのメリット
キッチンや浴室などの水回りをリフォームしたり、内装を一新したりすることで、物件の価値を大幅にアップさせることができます。
リフォーム・リノベーションによって、他の物件との差別化を図ることができます。
現代のライフスタイルに合わせた間取りや設備にリフォームすることで、より多くの購入希望者のニーズに応えることができます。

特に古いマンションの場合、現代の住宅基準に合わせた改修を行うことで、より多くの買い手からの関心を引くことが可能です。

売れない時の対応策：内覧時のアピールを見直し

マンション購入を検討している人は、実際に物件回りをしていくと、

おもしろいもので、当初持っていた希望条件・意向から離れていくものです。

さらに物件回りが日を跨ぐと、希望自体が当初の希望からずれていきます。

もう少し

• 広い物件が見たい
• 金額的にもう少し安い物件を見たい
• 築年数を10年以内にしたい

などなど、営業マンも追加の要望をメインに内覧する物件を選定するため、軸がぶれていきます。

駅からの距離は、内覧者もなんとなくは把握していますし、重視もしています。

だからこそ、内覧時のアピールポイントの整理は、申し込み・売買締結に大きく左右します。

駅近マンション売却のよくある質問：疑問・悩み・不安を解決

駅近マンション売却について疑問・悩み・不安においてよくある質問・Q&Aを紹介します。

よくある質問詳細はコチラ

駅近マンション売却：記事まとめ

不動産相場は常に動いているものなので定期的に確認しながら、都度対応していきたいとところですが、駅近という優位性はそう簡単に揺らぎません。

今回、マンション売却駅近に関して考えてみました。

もちろん、細かいことを言えれば、まだまだ、気にしたいことはありますが、少しだけでも参考にしてもらえればと思います。