ホームステージングでマンションは高く売れる?自分でホームステージングは可能?

マンション売却 ホームステージング ホームステージング
2024年7月:不動産ニュース

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マンション売却 ホームステージング


このページはホームステージングについてまとめたページです。

最近注目されていますが、その活用法を間違うと失敗してしまうので、

不動産の売却は、多くの人にとって一生に数回あるかないかの大きな取引です。

そのため、物件を最高の状態で市場に出すことは、売主にとって非常に重要です。ここで注目されるのが「ホームステージング」という手法です。

ホームステージングは、
文字通り家(ホーム)を舞台(ステージング)のように演出することを指します。

具体的には、家具の配置やインテリアの選び方、照明の使い方などを工夫し、物件の魅力を最大限に引き出すことを目的としています。

この手法は、特に中古物件の売却時に有効であり、物件の価値を高めるだけでなく、売却スピードを向上させる効果も期待できます。

近年、不動産市場の競争が激化する中で、ホームステージングはその有効性から多くの売主や不動産業者に取り入れられています。

この記事では、ホームステージングの基本的な概念と、その重要性について解説します。

ホームステージングとは?

ホームステージングという言葉を聞いたことがあるのでしょうか?

ホームステージングとは?
売却するマンションに家具や小物などのインテリアコーディネート行い、売却を進める方法です。

海外では一般的に行われている売却の方法の1つで、日本でも徐々に広がってきているのが現状です。

  • ホームステージング
  • ルームコーディネート
  • インテリアコーディネート

などのオプション名で取り入れている不動産会社(有料・無料)も増えています。

今回は、マンション売却においてのホームステージングについて、メリット・デメリット・その考え方を紹介します。

【無料でホームステージングが行える不動産会社】

米国では家の売却時に利用する人が多い

米国では40年以上前からホームステージングの考え方が広まっており、現在では多くの人がこの手法を利用して家を売却しています。

米国の住宅文化では、自宅を頻繁に売買することが一般的です。
そのため、家を売却する際の競争が激しく、物件の魅力を最大限に引き出す手法としてホームステージングが取り入れられてきました。
米国の不動産業界では、ホームステージングを行った物件が、行わない物件に比べて早く、そして高い価格で売却されるというデータが多数報告されています。
この実績により、多くの売主や不動産業者がホームステージングを採用しています。
米国にはホームステージングを専門とするプロフェッショナルが多数存在しています。
彼らの専門的な知識や技術により、物件の魅力を最大限に引き出すことが可能となっています。

日本でも、近年この動きが徐々に広がりつつあります。

ホームステージングとは

ホームステージングのメリット

《第一印象アップ》
ホームステージングを行うメリットは、何と言っても第一印象が良くなるということです。

心理学なのでよく言われるのが、
第一印象は、3秒で決まる!
好き・嫌いの印象は瞬間的に判断されるものです。

室内に何もない殺風景の部屋とインテリアが行き届いて生活をイメージできるホームステージングの部屋では、第一印象はもちろん、ゴージャス感も変わります。

【野村の仲介+】ホームステージングサービス

《早く売れる》
モデルルームのような演出をプロのコーディネーター(ホームステージャー)が行ってくれます。

  • 間取りに合せた高級感を創造
  • 部屋の明るさの演出
  • ネガティブ要素をポジティブに変換するレイアウト

さまざまな演出をプロが施すことで、室内の価値を最大化が可能となります。

ホームページ(不動産ポータル等)や折込チラシなどの使われる画像自体もホームステージングによってワンランク上の写真になります。

イメージの良い写真を使うことで、お問い合わせや内覧希望などユーザーの反応も良く、購入希望者の心をつかみ、通常より早く売れるのも大きなメリットです。

《高く売れる場合もある》
マンションを売るときに定番でもある値引き交渉。

ホームステージングによって、室内のイメージを良くで、強気な売り方・姿勢で臨むことが可能です。

内覧者の購入意欲を高い状態に持っていくことができるため、
設定金額を若干高くも可能で、値引き交渉で値引きがあっても結果的に高値で売ることが可能です。

ホームステージング

《手間・日数がかからない》
ホームステージングは、リフォームとは違います。

工事・施工などに日数がかかりません。

ホームステージングまでの流れ

  • ホームステージャーの室内の下見(調査)
  • ホームステージングのイメージ提案(プランニング)
  • ホームステージング作業開始

なので、1週間もかかりません。

全てプロが行ってくれるため手間にはなりませんし、撤去も1日もかからないため、スケジュールが組み易いのも特徴です。

ホームステージングのデメリット

ホームステージングにもデメリットはあります。

《費用がかかる》
ホームステージングに関しては、1ヶ月20万円が相場となっています。
クリーニング・デザイン・配置・家具リース・撤去作業費用が内訳になります。

この金額が安いか?高いか?
ホームステージングの費用を加味してマンション価格を設定できるか?
1つのポイントとなるでしょう。

ただ、無料でホームステージングを行う方法があるので、それは後ほど。

《イメージ合わない・想像しづらい》
室内を

  • キレイに魅せる
  • 明るく見せる
  • 引越し後のイメージを沸かせる

などのことは、売主にとっても買主にとって基本的にプラスに働くでしょう。

しかし 、購入希望者は人それぞれ

  • 年代
  • 趣味・趣向
  • ライフスタイル

が違います。

インテリアが施されることで、

  • 趣味に合わない
  • ライフスタイル・家族構成に合わない

という相違、

また、頭の中で自分なりのイメージのレイアウトがし難くなるデメリットもあります。

ホームステージング マンション

《部屋の良さが伝わらない・損なわれる》
プロのコーディネーターにも人それぞれセンスがあります。

  • 部屋を広く見せること
  • 部屋のレイアウトイメージを提案

が基本ですが、
このバランスが崩れると、

  • 機能的な部屋 が ごちゃごちゃした部屋に
  • シンプルな部屋 が 殺風景な部屋・冷たいイメージの部屋に

など、ネガティブに感じられる・部屋の予算が伝わらないというデメリットもあります。

ホームステージングはなぜ必要なのか

現代の不動産市場は非常に競争が激しく、物件の魅力を際立たせることが求められています。

ホームステージングは、物件の価値を高め、売却価格や売却速度を向上させるための有効な手段となっています。

不動産市場は日々変化し、購入者のニーズも多様化しています。

その中で、物件の第一印象は非常に重要となります。

ホームステージングは、物件の魅力を最大限に引き出し、購入者に良い印象を与えるための手法として注目されています。

第一印象の向上
人は物件を見た初めの数秒でその物件に対する印象を形成します。ホームステージングにより、物件の見た目を魅力的にすることで、購入者の関心を引きつけることができます。
物件の価値の最大化
適切なインテリアや家具の配置により、物件の広さや機能性を強調することができます。これにより、物件の価値を高め、より高い価格での売却を目指すことができます。
売却スピードの向上
魅力的に見せられた物件は、市場に出てからの売却までの期間が短縮される傾向があります。これにより、売主は早期の売却を実現できる可能性が高まります。
どのように家を演出すればよいのか?

居住中の物件を売却する場合、不要な荷物を減らし、スペースを広く見せることがポイントです。

また、照明やインテリア小物を工夫して、部屋の魅力を引き出すことが大切です。

ホームステージングの目的は、物件の魅力を最大限に引き出すことです。

  • 家具の配置
    家具の配置は、部屋の広さや機能性を強調するための重要な要素です。適切な配置により、部屋が広く感じられるだけでなく、生活のイメージもしやすくなります。
  • 色の選択
    部屋の色は、空間の印象を大きく左右します。明るく落ち着いた色を選ぶことで、部屋を広く感じさせることができます。
  • 照明の工夫
    照明は、部屋の雰囲気を作り出す重要な要素です。明るい照明は、部屋を広く感じさせる効果があります。また、アクセント照明を利用することで、部屋の特定のポイントを強調することができます。
  • アクセサリーやインテリア小物
    インテリア小物やアクセサリーは、部屋の雰囲気を豊かにするためのアクセントとして利用できます。しかし、過度な装飾は逆効果となるため、適切なバランスを保つことが重要です。
  • 清潔感の確保
    何よりも、物件が清潔であることは非常に重要です。不要なものを整理し、部屋をきれいに保つことで、購入希望者に良い印象を与えることができます。

マンション売却 ホームステージング費用

ネットにきれいな写真をアップすることが第一歩

ホームステージングを施した物件の写真は、購入希望者の目を引きつける効果があります。

多くの人が物件を探す際にインターネットを利用するため、魅力的な写真を掲載することは非常に重要です。

人は視覚的な情報を非常に重視します。
魅力的な写真は、購入希望者の興味を引きつけ、物件に対する好感度を高める効果があります。

写真を通じて、物件の特徴や魅力を明確に伝えることができます。
例えば、広々としたリビングや綺麗な眺望などのポイントを強調することで、物件の価値を高めることができます。

スマートフォンのカメラ機能も進化していますが、専門的な機材や技術を持つプロのカメラマンに撮影を依頼することで、より高品質な写真を得ることができます。

自分でホームステージングは可能?

ホームステージング、自分で行うことはできるでしょうか?

自身のマンション売却時のホームステージングを見て、
自分で行うことは不可能ではない、難しくないとも感じました。

リフォームのような職人を必要とするものでもないですし、故障個所を直すようなことでもありません。

  • ネクタイをする
  • お化粧をする

身だしなみのようなものなので、
センスが問われることは間違いないですが、自分で行うことは難しくありません。

自分でホームステージングを行う時の基本

自分でホームステージングを行う前に、ホームステージングの基本を確認しておきましょう。

ホームステージングを行う理由は

  • 部屋を広く見せる
  • 部屋を明るく見せる
  • 部屋のイメージを良くする

です。

これに反するようであれば、逆効果・やる意味がありません。

自分でホームステージング

【自分でホームステージング:デザイン箇所】
では具体的に、自分でホームステージングを行う箇所を紹介しましょう。

なんとなくホームステージングというと、
至る箇所に家具やソファ、小物があしらわれいるようなイメージがあるかもしれませんが、
実際には、それほど箇所はありません。

必要とされる家具・物

  • リビングのダイニングテーブル
  • ソファ
  • ソファに合わせえたローテーブル
  • ラグ
  • 観葉植物
  • リビングのカーテン
  • 小物(グラス・テーブルクロス・造花・ハンドタオル等)

です。

[あしらう小物の箇所]

  • 玄関
  • 両テーブルの上
  • 洗面台
  • 浴室

この程度です。

【重要ポイント】自分でホームステージング

ホームステージングを自分を行うための

  • 配置する物
  • 配置箇所

は、なんとなくイメージがつかめたかと思います。

あとは、実際に配置するわけですが、
冒頭で、ホームステージングを行う理由を紹介しました。

  • 部屋を広く見せる
  • 部屋を明るく見せる
  • 部屋のイメージを良くする

これを簡単に実現するポイント、内覧者の反応を良くするポイントを最後に紹介したいと思います。

ホームステージング 家具選び

[家具選びの誤り]
考えてみれば簡単なことですが、
意外と逆方向にいってしまいがちなのが家具選びです。

自分でホームステージングを行う場合、

  • どうしても良く見せたい!
  • ゴージャスに見せたい!
  • 部屋の価値を高めたい!

と思うあまり、いい家具をセレクトしています。

  • ダイニングテーブルは、天板が大きく、テーブルに食器や花をあしらいたくなるものです。
  • ソファは、質のいい、クッション性のあるものを選びがちです。

これが、大きな間違いです。

[部屋が狭く見えたら意味がない]
内覧者は、

  • ソファやダイニングテーブルを購入しに来ていません。
  • 20分程度、室内を見るだけです。
  • 宿泊するわけでもありません。

よって、部屋を狭く見えるようなゴージャスな家具は必要ありません。

  • ソファもダイニングテーブルもコンパクトなものでいいのです。
  • ソファもダイニングテーブルも組み立て式の物でいいのです。
ざっくり費用算出をすると、
安いダイニングテーブル・ローテーブルは、中古やジモティなどで仕入れれば、観葉植物まで含めても1万円もかかりません。
小物も100円ショップ、300円ショップを駆使すれば、5000円程度でまかえるでしょう。

これでいいのです!

実際にホームステージングのイメージを

実際にあしらったホームステージングが↓の感じです。

キッチンの上をあしらうだけでも、女性の反応が変わりますので、それだけでもいいと思います。
100円・300円ショップで揃うと思います。

木製まな板でなくても、ポリプロピレンなどのまな板でもいいと思います。

レモンのオブジェ

フェイクグリーン(人口植物)

など、ネットでもある程度、見つけられます。

ホームステージングジャパン 評判

ホームステージングを考えるとき

ホームステージングを実施するメリットは十分ありますが、デメリットを知っておくことで対応方法を変わってくるでしょう。

基本的に、
居住中のマンション売却においては、必要ないと思いますが、
空室の状態でマンションを売るなら、ホームステージングを行ったほうが断然いいでしょう。

問題は、そこにかかる業者選びと費用。

ホームステージングをだれに依頼すればいいか
  • ホームステージング専門の会社
    近年、ホームステージングを専門とする会社やプロフェッショナルが増えてきています。彼らは物件の魅力を最大限に引き出すための専門的な知識や技術を持っています。
  • 不動産会社
    一部の不動産会社では、ホームステージングのサービスを提供している場合があります。物件の売却を依頼する際に、ホームステージングのサービスについても相談することができます。
  • DIY(Do It Yourself)
    興味やセンスがある場合、自分でホームステージングを行うことも可能です。専門の書籍やオンラインの情報を参考にしながら、自分のペースで物件の演出を行うことができます。

ホームステージングの専門家や会社も増えていますが、多くの場合、不動産会社が窓口となってサービスを提供しています。

無料オプションの不動産会社も

大手不動産会社はホームステージングに注目し、無料で提供している会社もあります。

条件は、専任媒介契約

東急リバブル

東急リバブルさんも、下記の条件でルームデコレーション(ホームステージング)サービスを無料で提供しています。

物件所在地 営業エリア内
対象物件 ① 自己居住用マンション ※事業用不動産・賃貸用不動産(募集中含む)を除く
② 当社査定価格4,000万円以上(プレミアム仕様は、当社査定価格1億円以上)
③ 空き家(原則、残置物がないこと)
媒介条件 専属専任・専任媒介(媒介期間3ヶ月間)かつ当初の媒介価格(売り出し価格)が
当社査定価格の125%以内で価格設定されること
作業内容 当社の指定する家具や小物などの設置(設置日より最長3ヶ月間)※設置した家具や小物は販売対象外です
作業委託会社 ① インテリアデザイン:三井デザインテック株式会社
② ハウスクリーニング:HITOWAライフパートナー株式会社(「おそうじ本舗」または「マイスターコーティング」)

*サービスの必要が無いと判断した場合、実施できませんので不動産査定時に、担当者にご確認を。
>>公式サイトはこちら

野村の仲介+(PLUS)

野村の仲介+(ノムコム)さんは、下記の条件でホームステージングサービスを無料で提供しています。

物件所在地 営業エリア内
対象物件 ① 2000年(平成12年)1月以降竣工のマンション・戸建
② マンション/専有面積50m2以上(壁芯)・ 戸建/建物面積80m2以上(壁芯)
適用条件 専属専任・専任媒介の締結
媒介価格(売り出し価格)が査定価格の125%以内
仲介手数料(3%)
居住用物件であること
サービス内容 ・リビングダイニングキッチンの家具コーディネート
・玄関からリビングまでの導線コーディネート
・水回り(浴室・トイレ・洗面所)の簡易コーディネート
家具等設置期間 最長3ヶ月間

住友不動産販売

住友不動産販売さんも、下記の条件でホームステージングサービスを無料で提供しています。

物件所在地 営業エリア内
対象物件 2000年(平成12年)1月以降竣工のマンション・戸建

[マンション]専有面積50㎡以上(壁芯)、[戸建]建物面積80㎡以上(壁芯)
適用条件 専属専任・専任媒介の締結
6,000万円以上でかつ、当初の媒介価格(売り出し価格)が弊社査定価格の125%以内である物件。
仲介手数料(3%)
空室であること
家具等設置期間 最長3ヶ月間

小田急不動産

小田急不動産さんも、下記の条件でルームデコレーション(ホームステージング)サービスを無料で提供しています。

特徴は、「KEYUCA」家具の設置を監修し、モデルルームのような空間を演出してくれること。

物件所在地 営業エリア内
対象物件 ①空室
②築15年以内
③専有面積60m²(壁芯)以上
④当社査定価格4,000万円以上
媒介条件 ・当社と専属専任・専任媒介契約を締結した個人・法人(宅建業者を除く)のお客様(媒介期間:3ヶ月)
・査定価格の125%以内であること
・仲介手数料3%
・居住用物件であること
サービス内容 ①リビングダイニングキッチンの家具コーディネイト
②居室(1部屋)の家具コーディネイト
③水廻り(浴室・トイレ・洗面所)の簡易コーディネイト
家具等設置期間 最長3ヶ月間

専任媒介契約を考える

ホームステージングが無料ということは非常にうれしいことです。

しかし 、専任媒介契約が条件ということで、安易に考えてはいけません。

不動産会社との契約は、

  • 一般媒介契約
  • 専任媒介契約(専属専任)

の2つがあります。

不動産会社がホームステージングを無料で提供する理由は、専任媒介契約を取りたいというものがメインだからでもあります。

  • 専任媒介契約は、マンション売却の仲介を1社にお願い
  • 一般媒介契約は、マンション売却の仲介を複数の不動産会社にお願い

です。

一般媒介契約で、複数の不動産会社に動いてもらうことで競争心を掻き立てることが可能です。
専任媒介契約では、囲い込みなどのリスクも発生します。

早く売る・高く売るという本来の目的を、見失わず、その判断をしたいところです。

気になる費用と効果について解説

マンション売却におけるホームステージングの費用や効果、また、無料で行う方法を紹介しました。

・ホームステージングで魅力的に変える
・ホームステージングで高額売却は可能
・マンションを高く売る際にお勧めしたい
・売却に役立つ「ホームステージング」
・売却時に有利なホームステージング
いろいろな情報が並びます。

日本で唯一、ホームステージングⓇの認定資格講座「ホームステージャー2級・1級」を開講しています。
日本の住宅事情に則したホームステージングⓇを独自に体系化。住まいに関わる様々な仕事に活用できるスキルが身につきます。
一般社団法人日本ホームステージング協会

よくあるく質問

ホームステージングとは何ですか?

ホームステージングは、不動産を売却する際に物件を最適な状態に演出する手法です。具体的には、家具やインテリア小物を配置して、物件の魅力を最大限に引き出すことを目的としています。

ホームステージングの主な目的は何ですか?

物件の魅力を最大限に引き出し、売却価格の向上や売却スピードの加速を目指すことが主な目的です。

自分でホームステージングを行うことは可能ですか?

はい、興味やセンスがあれば、自分でホームステージングを行うことも可能です。専門の書籍やオンラインの情報を参考にすることで、DIYでの実施が可能です。

ホームステージングを行うと、物件の価値はどれくらい上がりますか?

ホームステージングの効果は物件や市場の状況によって異なりますが、一部のデータによれば、売却価格が3-10%上昇することも報告されています。

ホームステージングは新築物件にも適用できますか?

はい、新築物件にもホームステージングは適用できます。特に、モデルルームの展示などでその効果を最大限に活かすことができます。

ホームステージング後、家具やアクセサリーはどうなりますか?

一般的には、ホームステージングのサービス終了後、家具やアクセサリーは撤去されます。ただし、購入希望者がそれらのアイテムに興味を示す場合、別途購入することも可能です。

ホームステージングはどのような物件にも適用できますか?

一戸建てからマンション、アパートまで、様々なタイプの物件にホームステージングは適用できます。物件の特性やターゲットとなる購入層に合わせて、適切な演出が行われます。

マンション売却時のホームステージング:まとめ

今回は、マンション売却時のルームコーディネートであるホームステージングについて紹介しました。

ホームステージングを行うことで、リフォーム並みの印象アップを実現できることは事実です。

ホームステージングを活用するために、専任媒介契約で進める場合は、
各不動産会社の営業マンと実際にあって、どの営業マンにマンション売却を託すか?

人事部の面接官並みに、吟味してください。

ホームステージングで、室内をキレイ・華麗・ゴージャスに見えるのも大事ですが、
それ以上に、営業マンの質が基本ですので・・・。

ホーム ステージング 写真・ギャラリー
最大手の安心感】東急リバブル
筆者が売却時はお世話になった東急リバブル。