マンション売却 POP広告
ポップと言われて「は！？」っと思う人いるでしょう。
不動産会社の営業マンとかなりコミュニケーションの取れている人は、
内覧時の訴求場所、紹介ポイントなどを情報共有しあいます。
私も一般媒介契約の営業マン達と都度意見交換を行っていましたが、実際にはそこまでやっていない人のほうが多いです。
多くの人は、営業マン任せで報告待ちのスタンスとのことです。
もちろん一般媒介契約だと対応が面倒という人もいるでしょうが、営業マンの働きやすい環境を作るのも売主の仕事です。
本来は営業マンが機転を利かせていろいろなアイデアを出してくれればいいのですが、実際にはそうはいきませんので、
今回は、営業マンへのフォローという観点もかねて、マンション売却時のPOP広告の活用を紹介したいと思います。
マンション売却 POP広告とは？
マンション売却で成功されるポイントはいろいろありますが、
単純に言えば、買主に気に入ってもらうことがすべてです。
- この家に住みたい
- この家を購入したい
と思わせれば勝ちです。
そこで、能力のある営業マンは内覧で成功させるための戦略を練り、戦術・施策を行うのですが、
実際のところ、案件・担当を多く持つ営業マンは、そこまで手が回りません。
となると、売主であるあなたがその部分をかって出なくてはなりません。
そもそも、自分の家を売るわけですから、少しは労力を使いましょう。
スーパーとかにある、手書きのあの広告です。
では、マンション売却でそのPOP広告をどう活用するのか？
マンション売却時のPOP広告の活用法
マンション売却の内覧時に、紹介すべき箇所はいくつかあると思います。
- 大理石のキッチン
- 広いリビング
- リフォームしたキッチン
- クロス張替え
など、いろいろあると思います。
しっかりしている営業マンは抜かりなく紹介してくれますが、
その場しのぎの営業マンもいるため、説明したり・しなかったりということもあるでしょう。
そこで、活用できるのがPOP広告。
あらかじめ用意しておけば、営業マンはそれを説明するだけで済みます。
営業マンのフォローになるわけです。
置き場所や種類、テクニックを紹介しましょう。
POP広告の活用：玄関
内覧者が玄関ドアを開けて真っ先に目が留まる場所、第一印象で心をつかむ重要な場所が玄関です。
玄関がきれいで清潔であることはもちろんですが、そこに観葉植物などを置くことで玄関の雰囲気が一気に変わります。
背の高めな照明でもいいでしょう。
そこに、お迎えのPOP広告を用意します。
という挨拶文に合わせて、部屋に合わせた観葉植物です。
購入者にプレゼントさせていただきます。
玄関にマッチした観葉植物。
そこに挨拶のPOP広告をあしらうことで第一印象アップといえるでしょう。
POP広告の活用：リビング
リビングに関しては
- エアコンやカーテンをプレゼント（残置物）する場合
- クロスの張替えを行った場合
- 床暖房がある時はパネルの部分に
- 日当たりの良さをアピール
人それぞれ、アピールしたいポイントをPOP広告であしらいましょう。
POP広告の活用：キッチン
キッチンは女性が一番注目ポイントです。
ピカピカに磨いた水栓：シングルレバーのところに、キッチンの紹介POP広告を用意したいところです。
- キッチンを新調したこと
- オープンキッチンのメリット
- ディスポーザーの紹介
など
特別に何もしていなくても、新生活をイメージさせるコメントを添えてあげたらと思います。
POP広告の活用：トイレ
トイレはPOP広告がかなり活躍する場所です。
中古である以上、人が使ったトイレを購入者は使うことになります。
よって、ドアノブを新調したり、壁紙を一新したり、ちょっとしたリフォームで相手への印象が変わります。
壁紙は落ち着いた色目のクロスを張り替えました。
ドアノブも高級感のあるもの新調しました。
などのコメントを添えるといいでしょう。
マンション売却時のPOP広告：裏技
最後のPOP広告を活用した裏技を紹介しましょう。
それが、プレゼントです。
リビングに スマートスピーカー（AIスピーカー）を用意し、購入の方へプレゼントいたしますPOP広告もいいでしょう。
洗面台や浴室などに、ハンドソープやボディソープ、タオルを用意し、購入の方へプレゼントいたしますPOP広告もいいでしょう。
引越し後の荷ほどきはバタバタします。
手を洗うにも、洗面用具をどのダンボールに入れたか分からなくなったりしますので説得力のある説明になります。
＊サッと使えるちょっとしたサービスになります。
家具などは人それぞれ好みがありますが、
あったら良いもの、日常に使うものをプレゼント用としてアピールするといいと思います。
マンション売却 POP広告：記事まとめ
今回は、マンション売却時のPOP広告の活用を紹介しました。
営業マンへのフォローにもなりますし、購入希望者へのサービスにもなります。
POP広告の使い方は自由ですし、添えるコメントも売主の気持ちが伝わればいいでしょう。
とはいえ、センスが問われるのは事実です。
コーディネーターの人と相談するものいいと思います。
ホームステージング会社のコーディネーターと言っても、まだ、POP広告の効果に気づいていない会社が多いので、
直接、
っとお願いするのもいいと思います。
家の査定は、
不動産会社選びがポイントです。
特に、重要なことは、
- 家を高く売る方法はあるのか？
- 高額売却を実現するにはどうすればいいのか？
先に結論を言えば、
- 明確な売却プランをもって売却活動を行っている不動産会社
- 査定額以上に高ってくれる不動産会社
この２つです。
その営業エリアの社員が担当営業マンになりますが、
・新人なのか？
・有能なベテラン社員なのか？
会ってみるまで分かりません。
要するに、当たりハズレが発生します。
印象のいい担当者なら大丈夫というものでもありません。
・家が高く売れない！
・早く売れない！
これら口コミを目にしますが、その象徴です。
そこで、不動産売却エージェントの力を借り、綿密な計画を立てたいところです。
ソニーグループ：SREホールディングス株式会社（SRE Holdings Corporation：東証プライム上場企業：証券コード2980）が運営するSRE不動産です。
専属エージェントの仲介
SRE不動産は専属のエージェントを配することで、質の高いレベルの営業マンが担当に付きます。
高く早く売るためのアイデアと丁寧かつスピード感のある対応が特徴ですので、不動産売却における最適解を期待できます。
- 不動産の価値を確認・市場調査
- 売却プラン・戦略の策定
- 買主への購入後の資産シミュレーション提案
ただ売るのではなく、購入後のイメージ・メリットを買主へ提案まで気をつかい、希望価格を上回る売却の実現を目指します。
売却方法にも特徴
多くの不動産会社は、仲介手数料を独り占めするために情報開示を最小限にします。
・買主からも
両方から仲介手数料が欲しい！！
目の前に購入希望者がいても、他社の紹介の場合、仲介手数料は半分になってしまいます。
これを業界用語で両手取引・囲い込みなどと言いますが、不動産業界の悪しきしきたりが当たり前のように行われています。
補足：囲い込みが行われていても、売主からは分からず、証拠もつかめないため、非常に残念な営業マンの悪行です。
対して、SRE不動産は、
売主の不動産に関する情報を、制限することなく他の仲介会社に広く紹介し、広告掲載量の最大化に努めています。
これにより、流通市場に広くいきわたり、購入検討者の目に触れる機会が最大化されます。
販路が他社を超越
- 買主までフォロー、徹底した売却戦略
- 物件情報の告知の最大化
高額売却を実現しているSRE不動産の強みが理解してもらえたと思います。
申し込み方法を紹介
申し込みは、公式サイトの無料相談フォームから送信するだけ
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1分程度の簡単登録です。
売却したい不動産のある都道府県は？
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| 北海道 東北 |
北海道、青森県、岩手県、宮城県、秋田県 山形県、福島県 |
| 関東 | 東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県 茨城県、群馬県、栃木県 |
| 中部 | 新潟県、富山県、石川県、福井県、山梨県 長野県、岐阜県、静岡県、愛知県、三重県 |
| 関西 | 大阪府、兵庫県、京都府、滋賀県 奈良県、和歌山県 |
| 中国 四国 |
鳥取県、島根県、岡山県、広島県、山口県 香川県、徳島県、愛媛県、高知県 |
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