マンション売却時のポップ!営業マンへのフォローにもなります

マンション売却時のポップ ポップ
2024年7月:不動産ニュース

参考:新築マンション平均価格

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マンション売却 ポップ

マンション売却時にポップを活用した人ありますか?

ポップと言われて「は!?」っと思う人いるでしょう。

不動産会社の営業マンとかなりコミュニケーションの取れている人は、

内覧時の訴求場所、紹介ポイントなどを情報共有しあいます。

私も一般媒介契約の営業マン達と都度意見交換を行っていましたが、実際にはそこまでやっていない人のほうが多いです。

多くの人は、営業マン任せで報告待ちのスタンスとのことです。

もちろん一般媒介契約だと対応が面倒という人もいるでしょうが、営業マンの働きやすい環境を作るのも売主の仕事です。

本来は営業マンが機転を利かせていろいろなアイデアを出してくれればいいのですが、実際にはそうはいきませんので、

今回は、営業マンへのフォローという観点もかねて、マンション売却時のポップの活用を紹介したいと思います。

マンション売却 ポップ

マンション売却で成功されるポイントはいろいろありますが、

単純に言えば、買主に気に入ってもらうことがすべてです。

内覧時に

  • この家に住みたい
  • この家を購入したい

と思わせれば勝ちです。

そこで、能力のある営業マンは内覧で成功させるための戦略を練り、戦術・施策を行うのですが、

実際のところ、案件・担当を多く持つ営業マンは、そこまで手が回りません。

となると、売主であるあなたがその部分をかって出なくてはなりません。

そもそも、自分の家を売るわけですから、少しは労力を使いましょう。

そこで、今回紹介するPOP:ポップ広告。

スーパーとかにある、手書きのあの広告です。

では、マンション売却でそのポップ広告をどう活用するのか?

マンション売却 ポップ

マンション売却時のポップの活用法

マンション売却の内覧時に、紹介すべき箇所はいくつかあると思います。

  • 大理石のキッチン
  • 広いリビング
  • リフォームしたキッチン
  • クロス張替え

など、いろいろあると思います。

しっかりしている営業マンは抜かりなく紹介してくれますが、
その場しのぎの営業マンもいるため、説明したり・しなかったりということもあるでしょう。

そこで、活用できるのがポップ。

あらかじめ用意しておけば、営業マンはそれを説明するだけで済みます。

営業マンのフォローになるわけです。

では、具合的にどようなポップを用意するのがいいのか?
置き場所や種類、テクニックを紹介しましょう。

マンション売却時のポップの活用法

玄関

内覧者が玄関ドアを開けて真っ先に目が留まる場所、第一印象で心をつかむ重要な場所が玄関です。

玄関がきれいで清潔であることはもちろんですが、そこに観葉植物などを置くことで玄関の雰囲気が一気に変わります。

背の高めな照明でもいいでしょう。

そこに、お迎えのポップを用意します。

お越しいただきありがとうございます。
という挨拶文に合わせて、部屋に合わせた観葉植物です。
購入者にプレゼントさせていただきます。

玄関にマッチした観葉植物。
そこに挨拶のポップをあしらうことで第一印象アップといえるでしょう。

リビング

リビングに関しては

  • エアコンやカーテンをプレゼント(残置物)する場合
  • クロスの張替えを行った場合
  • 床暖房がある場合はパネルの部分に
  • 日当たりの良さをアピール

人それぞれ、アピールしたいポイントをポップであしらいましょう。

キッチン

キッチンは女性が一番注目ポイントです。

ピカピカに磨いた水栓:シングルレバーのところに、キッチンの紹介ポップを用意したいところです。

  • キッチンを新調したこと
  • オープンキッチンのメリット
  • ディスポーザーの紹介

など
特別に何もしていなくても、新生活をイメージさせるコメントを添えてあげたらと思います。

トイレ

トイレはポップがかなり活躍する場所です。

中古である以上、人が使ったトイレを購入者は使うことになります。

よって、ドアノブを新調したり、壁紙を一新したり、ちょっとしたリフォームで相手への印象が変わります。

新生活を安心して生活してもらえるように
壁紙は落ち着いた色目のクロスを張り替えました。
ドアノブも高級感のあるもの新調しました。

などのコメントを添えるといいでしょう。

不動産売却 ポップ

マンション売却時のポップ:裏技

最後のポップを活用した裏技を紹介しましょう。

それが、プレゼントです。

たとえば、
リビングに スマートスピーカー(AIスピーカー)を用意し、購入の方へプレゼントいたしますポップもいいでしょう。
また、
洗面台や浴室などに、ハンドソープやボディソープ、タオルを用意し、購入の方へプレゼントいたしますポップもいいでしょう。
引越し後の荷ほどきはバタバタします。
手を洗うにも、洗面用具をどのダンボールに入れたか分からなくなったりしますので説得力のある説明になります。
*サッと使えるちょっとしたサービスになります。

マンション売却 プレゼント

家具などは人それぞれ好みがありますが、
あったら良いもの、日常に使うものをプレゼント用としてアピールするといいと思います。

マンション売却 ポップ:まとめ

今回は、マンション売却時のポップの活用を紹介しました。

営業マンへのフォローにもなりますし、購入希望者へのサービスにもなります。

ポップの使い方は自由ですし、添えるコメントも売主の気持ちが伝わればいいでしょう。

とはいえ、センスが問われるのは事実です。

ホームステージングを行うのであれば、
コーディネーターの人と相談するものいいと思います。

ホームステージング会社のコーディネーターと言っても、まだ、ポップの効果に気づいていない会社が多いので、
直接、

「コーディネーターにかわいくポップでコメントを添えたいんだけど、協力してくれませんか?」

っとお願いするのもいいと思います。

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家の査定は、
不動産会社選びがポイントです。

特に、重要なことは、

  • 家を高く売る方法はあるのか?
  • 高額売却を実現するにはどうすればいいのか?

先に結論を言えば、

  1. 明確な売却プランをもって売却活動を行っている不動産会社
  2. 査定額以上に高ってくれる不動産会社

この2つです。

不動産査定を行うと、
その営業エリアの社員が担当営業マンになりますが、
新人なのか?
有能なベテラン社員なのか?
会ってみるまで分かりません。

要するに、当たりハズレが発生します。
印象のいい担当者なら大丈夫というものでもありません。

・家が高く売れない!
・早く売れない!
これら口コミを目にしますが、その象徴です。

そこで、不動産売却エージェントの力を借り、綿密な計画を立てたいところです。

ソニーグループ:SREホールディングス株式会社(SRE Holdings Corporation:東証プライム上場企業:証券コード2980)が運営するSRE不動産です。

専属エージェントの仲介

SRE不動産は専属のエージェントを配することで、質の高いレベルの営業マンが担当に付きます。

高く早く売るためのアイデアと丁寧かつスピード感のある対応が特徴ですので、不動産売却における最適解を期待できます。

  • 不動産の価値を確認・市場調査
  • 売却プラン・戦略の策定
  • 買主への購入後の資産シミュレーション提案

ただ売るのではなく、購入後のイメージ・メリットを買主へ提案まで気をつかい、希望価格を上回る売却の実現を目指します。

売却方法にも特徴

多くの不動産会社は、仲介手数料を独り占めするために情報開示を最小限にします。

・売主からも
・買主からも
両方から仲介手数料が欲しい!!

目の前に購入希望者がいても、他社の紹介の場合、仲介手数料は半分になってしまいます。

これを業界用語で両手取引・囲い込みなどと言いますが、不動産業界の悪しきしきたりが当たり前のように行われています。

補足:囲い込みが行われていても、売主からは分からず、証拠もつかめないため、非常に残念な営業マンの悪行です。

対して、SRE不動産は、
売主の不動産に関する情報を、制限することなく他の仲介会社に広く紹介し、広告掲載量の最大化に努めています。

これにより、流通市場に広くいきわたり、購入検討者の目に触れる機会が最大化されます。

販路が他社を超越

販路が他社を超越

  • 買主までフォロー、徹底した売却戦略
  • 物件情報の告知の最大化

高額売却を実現しているSRE不動産の強みが理解してもらえたと思います。

この売却方法が、高額売却を実現するプロセスです。

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