リゾートマンションの売却は難しい?不動産売却・買取専門・不動産業者の選び方・別荘を売れやすくする売却方法や注意点を解説

リゾートマンション売却の注意点:別荘・リゾートマンションが売れない!不動産会社選び・売らない選択肢のコツ マンション査定・不動産査定
2024年7月:不動産ニュース

参考:新築マンション平均価格

新築マンションの平均価格は
バブル期を越えるほど勢いのあるのが今の不動産市況です。

マイホームを所有している方にとって、数十年ぶりに資産と本気で向き合える絶好のタイミングです。

ただ、住宅ローン金利上昇、増税、中東情勢・ウクライナ戦争・資源高・インフレ、台湾有事、近年稀に見るネガティブ要素も無視できません
*政権交代、株価1万円割れの悪夢・・・の再来リスクも

お住いのエリアは上がってる?

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関東 東京都神奈川県千葉県埼玉県
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中部 新潟県富山県石川県福井県
山梨県長野県岐阜県静岡県
愛知県
関西 大阪府兵庫県京都府三重県
滋賀県奈良県和歌山県
中国
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山口県香川県徳島県愛媛県
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リゾートマンション売却

夏休みは、別荘がある軽井沢へ・・・。

リゾートマンション・別荘と言えば、お金持ちの象徴というイメージでした。

しかし 、最近では、
ドラマのワンシーンにも使われることもなくなり、

それどころか、

  • 管理費・修繕費の未納が発生・修繕工事の計画が立たない
  • リゾートマンションが売れない
  • リゾートマンションが廃墟化している
  • 100円で別荘が売りに出ている

また、空き家バンクやみんなの0円物件で目にしたり、リゾートマンションが負動産化しているニュースまでも目にします。

実際に当サイトにも
リゾートマンションを売る方法はないですか?

っとお問い合わせが来ます。

そこで、今回は

リゾートマンションが売れない!悩みに対して

  • 不動産会社の仲介による売却
  • 不動産会社による買取
  • リゾートマンション賃貸不動産会社へのコンタクト
  • リゾートマンションオーナーへの告知
  • 事業譲渡の形で売却をする方法

を解説、おすすめ不動産会社を紹介したいと思います。

リゾートマンションの売却は難しい? 注意点・成功のポイント

不動産売買の需給関係は常に変わります。

バブル期は

  • 別荘を持つ
  • リゾートマンションを所有する

ことがステイタスでした。

セカンドハウスの位置づけもあり、
熱海軽井沢那須など別荘地のリゾートマンション建設が盛んでした。

しかし 、
多くの別荘地はバブル崩壊以降、下火になり、そのまま現状に来ています。

リゾートマンションの価値が下がり、完全に需給関係が崩れました。

  • リゾートマンション売れない悩みを抱えている
  • 別荘を相続したけど売却が難しい

さらに値引きに値引きを繰り返しても売れない状況が起きているのも現状です。

ちなみに、
今、別荘地という位置づけでかなり地価が高騰しているのが
北海道のニセコ沖縄など。
海外投資家も含め、売買が盛んに行われていますね。

リゾートマンション売れない

買い手がいない・タダでいいから手放したい

人気のない物件の特徴

そんな状況だからこそ、タダでも処分したい・手放したいオーナーが増えているのも現状です。

リゾートマンションは、

  • 温泉・大浴場
  • サウナ
  • ジャグジー
  • ジム
  • テニスコート
  • プール

など所有者が楽しめる施設・魅力がいっぱいあります。

しかし 、
そこには管理費・修繕積立金だけでなく、維持費・運営・管理費用など施設維持のための費用・コストが毎月かかります。

築年数が経てば、その分、高額な管理費の負担になります。

その毎月の費用が大きな足かせになり、販売活動が長期化、また成約に至らずというケースが多いのが現状です。

リゾートマンションを持っているけど、

  • ほぼ使わない
  • あまり行かない

ということになれば、タダでも手放したいと思うのもわかります。

逆に、
古くなったリゾートマンションを

  • タダと言われても持ちたくない
  • リスクにしかならない

という両者の関係が今のリゾートマンションの現状になりつつもあります。

  • リゾートマンションが売れない!
  • リゾートマンションを買いたくない!

そもそも流動性が低いだけに、需給関係は完全に崩れ、リゾートマンションを持つこと自体、メリットよりデメリットの多いとも言えるかもしれません。

需要はないのか?

売却方法が少ない理由

そんなリゾートマンション、実際に需要はないのか?

結論から言えば、マチマチな側面があるのは事実です。

マンション同様、リゾートマンションも管理がしっかりされているマンションは十分に資産価値があります。

ニュースで言われている廃墟化リゾートマンションは、
管理が行き届かず、住人もまばらの形が多いのが現状です。

リゾートマンションとして売れない物件は、
現在、管理人もおらず、温泉施設等の設備も稼働していない場合が多くあるのです。

よって、管理が行き届き、維持・運営費用などがしっかり徴収されている別荘は、売却方法をしっかりすることで売却は難しくないと考えます。

需要という意味では、
新型コロナウイルスにより、地方移住の傾向が生まれました。

テレワークによって、働き方・住環境への考え方も変わりました。

企業自体もオフィス費用削減・パソナのように本社機能を地方(淡路島)に移転という地方回帰の流れも出てきました。

そのため、設備が整ったリゾートマンションは、売り出し方次第で売りやすい不動産になると思います。

【リゾートマンション売却の基本】

  • 一般的な中古マンション売却
  • リゾートマンション売却

では、買主と売主の関係は同じですが、売却方法は若干変わってきます。

不動産会社・業者選びや媒介契約の考え方、また、売却活動自体も少し変わってくるでしょう。

リゾートマンション 売れない

リゾートマンション売却の際に信頼できる不動産会社選び 複数の業者へ一括査定・不動産業者のサービス

売却に関しての注意点として、大手の不動産会社が必ずしもいいとは言えません。

都心のマンション売却とは違い、購入希望者自体も現地への見学が容易ではありません。

現地を確認したいですし、内覧なしに購入というのは少ないでしょう。

そこで、
まとめて内覧ができる環境を用意することで、購入希望者・内覧者数の獲得が容易となります。

その意味で不動産会社の選び方は、

  • その地域・・土地柄に強みがある不動産会社に依頼
  • 同様・同地区の物件(リゾートマンション)の仲介している不動産会社

に限定したいところです。

リゾートマンションは売れない理由は、その他不動産会社の協力も必要です。

例えば、
訳あり物件買取プロというサイトをご存じですか?

共有持分
再建築不可
事故物件
底地
借地
築古物件・古アパート

旗竿地
未接道
不整形地
違法物件
リゾートマンション
ゴミ屋敷

など、売りにくい不動産の買取サイトです。

訳あり物件買取プロ
所有する土地・訳あり不動産の買取

訳あり物件買取プロは、

  • 独自の販路
  • 物件を蘇らせる再生ノウハウ
  • 不動産問題を専門とする弁護士法人との提携

を駆使することで高値での買取、直接買い取るので最短3営業日で決済可能です。

一般的なリゾートマンション相場を確認した上で、買取価格との乖離が許容範囲内であれば、買取もおすすめです。

訳あり物件買取プロの評判・口コミ:共有持分・再建築不可・事故物件・借地など訳あり物件を買取りなら”訳あり物件買取プロ”
訳あり物件買取プロ 家を売りたいと思ったら、不動産会社に取り扱い不可ということで断られることも少なくありません。 家・土地(不動産)がなかなか売れなくて困っているわけではなく、 そもそも不動産屋が、売却のサポートをしてくれないわけですから、...
もう1つ
正しい買取というサイトをご存じですか?

事故物件の買取を実施しているサイトです。
リゾートマンションは、自殺でも突然死でも殺人事件でもないため、事故物件ではありません。

しかし、なかなな売れない緊急事態案件です。

買取なので希望価格になるとは限りませんが、一般的な知名度のある大手の不動産会社と併せて、相談・査定してもらうといいと思います。

正しい買取は買取なので、即現金化が可能なのが特徴ですのでチェックしてみてください。

正しい買取の評判・口コミ:事故物件の買取なら事故物件総合取り扱いサイト『成仏不動産』が運営。即売却・秘密厳守
正しい買取 事故物件は、突然に起こります。 孤独死が起きて発見に数日かかった物件 自殺が起きた物件 死亡事故や殺人事件が起きた物件 不動産投資物件として、毎月、安定的に家賃収入を稼いでくれたのに・・・。 一気に資産価値ガタ落ちです。 今回紹...

海外投資家に売却する時・購入者層に強い会社
一般の人よりメリットが多いケースも

また、購入するターゲットを日本人以外の人も含めることで市場が広がります。

中国・香港をはじめ、海外投資家との接点・内部情報を持っている不動産会社にコンタクトを取るのも1つの選択でしょう。

不動産一括査定サイトのサービスには、

  • 大手不動産会社
  • 中小不動産会社
  • 地元の不動産会社
  • 海外顧客を持つ不動産会社

など、複数の信頼のおける不動産会社が登録しています。

ただ、リゾートマンションの一括査定の場合、
そもそもリゾートマンションの仲介を行っていない不動産会社の方が多いため、査定額自体出してくれる不動産会社の数がゼロ件ということもあります。

それほど、特殊な物件だということを頭に入れておき、出来る限り多めの不動産会社にコンタクトを取るといいでしょう。

また、リゾートマンション売却だからこそ、具体的にリフォームやリノベーション、最新設備・家具を導入、またホームステージングも含めて、多少の手間になりますが新しい可能性、工夫・付加価値を付けて売却ということも考えておくといいと思います。

まずは、売却シミュレーションを各社にお願いしてもらうことをおすすめします。

別荘ニュース記事

沖縄・軽井沢・高級物件・貸別荘

最近、老朽化したリゾートマンションを解体し更地として売却というニュース記事をみました。
売れない原因は、老朽化・使用しない設備・管理費・運営費ですから、更地となれば話は少し変わってきます。

しかし、その代わり解体費用・解体工事が発生するため、自治体や買主との協議の上というイレギュラーな決定かもしれません。

【沖縄:坪単価300万超のマンションが爆売れ】
沖縄で高額のマンションが飛ぶように売れる
以前、沖縄のマンションで坪単価200万円であったが、坪300万円を超える。
那覇市から浦添(うらそえ)市、宜野湾(ぎのわん)市を経て、北谷、読谷村、「美浜アメリカンビレッジ」も人気

天山リゾート廃業

天山スキー場などを運営する佐賀市富士町の天山リゾートが1月廃業
天山スキー場は天山の標高約900メートルの斜面に造られた、九州でも珍しい人工スキー場

軽井沢の物件完売

日本エスコンは、オスト・デベロップメント合同会社と共同で分譲したマンション「オストレジデンス軽井沢」(長野県北佐久郡軽井沢町、総戸数37戸)が完売したと発表した。
JR北陸新幹線「軽井沢」駅より車で約8分とアクセス利便の高い立地。開発面積は1万5,000平方メートル超。A・Bの2棟構成で、敷地面積は8,396.91平方メートル。建物は鉄筋コンクリート造地上2階建て。総合企画は不動産投資・開発などを手掛ける(株)ウェルウッドが行なった。
分譲マンションということで、居住用物件ということであれば住宅ローンを活用することも可能ですね。
住宅ローン控除も活用してリゾートマンション取得ということですね。

高級物件が絶好調 価格2倍

富裕層向けに1億円以上のマンション、リゾートマンション物件を扱うリストインターナショナルリアルティ(横浜市)によると2020年4月以降、お客さんからの問い合わせが増えているという。
富裕層とは不動産以外に保有する金融資産が1億円以上の世帯。保有する金融資産が5億円以上の世帯になると超富裕層という。

コロナ禍で需要が高まる貸別荘

リソルグループ(グループ本社:東京都新宿区)のリソル不動産株式会社(以下、リソル不動産)は、「スイートヴィラ伊豆RONG(ロン)」(静岡県伊東市八幡野)を2021年12月1日(水)に開業
リソル不動産では、「暮らす」ように「泊まる」という理念のもと、高級別荘やリゾートマンションを1泊から1ヶ月以上の長期滞在まで多目的に楽しめる「リソルステイ」事業を関東中心のリゾート地にて展開

テレワーク暮らし

拠点は「首都圏でなくてもいいのではないか」
テレワークで自由な働き方が広まると、過密で過酷な通勤・通学を強いられ地価が高い首都圏より、人口の密集していない資源の豊かな地方圏のほうが日常生活の面で優位に立つ

別荘が売れなくて、別荘あげます!
というジモティーにも物件があります。
https://jmty.jp/all/est-kw-%E5%88%A5%E8%8D%98

リゾートマンション売却と併せて買取もおすすめ 仲介手数料などの費用はかからず

リゾートマンションが一向に売れなくて困っている場合、

仲介だけでなく、買取も検討するのも1つのテクニックです。

早く売るコツとも言えます。

即現金化できる側面、安くても早く売りたいという状況を考えると仲介より買取価格はさがりますが確実に売却が可能とも言えます。

もちろん、リゾートマンションの買取は行っていない・対応していない不動産会社も多いでしょう。

しかし 、特殊な物件だからこそ、イレギュラーで買主からのリクエストを受けている不動産会社も存在するため、何もしないという選択はないでしょう。

*ちなみに、仲介で売却する場合は、仲介手数料(3%+6万円等)の諸費用がかかりますが、不動産業者の買取の場合、仲介手数料はかかりません。

【↓ 一括査定サイト ↓】

【↓ 個別に大手に査定 ↓】

リゾートマンションが売れないなら別の見方で

不動産売却、成功のポイントは、買主との接点をどこに見出すか?

ということです。

通常のマンションとは違う特殊な物件であるため、少し視点を変えた接点の考え方も必要です。

リゾートマンションが売れなくて困っている人も同じです。

賃貸業者

その1つが
リゾートマンション賃貸管理を行っている不動産会社へのお問い合わせです。

リゾートマンション賃貸管理を行っている不動産会社は、豊富な実績と顧客リストを持っています。

リゾートマンションを賃貸で借りている人(賃借人)は住みやすさを知っています。
そんな方は、金額によっては購入を考えてもいいかも?
となるかもしれません。

新規に購入希望者を探すより営業はハードルが低いと言えるでしょう。

オーナーへのアプローチ

投資用・住宅利用

また、
リゾートマンションオーナーへの営業も1つの手です。

オーナーには、

  • 居住している人
  • 別荘として所有している人

だけではありません。

  • 貸している人
  • 福利厚生で使っている人
  • イベント用に所有している人

などリゾートマンションをビジネス展開化している人もいます。

その人たちにとって、物件購入のハードルは低いと言えます。

ポスティングで売却の告知ができますし、
オーナーだけでなく、賃貸でリゾートマンションに居住をしている人へのアプローチもできるので有効と言えるでしょう。

収益化して事業として売る

利益が出る不動産売却

コロナによって少し状況は変わりましたが、民泊利用として事業化しその上で売却という形も可能です。

新型コロナウイルスによって、インバウンドの計画は崩れました。

民泊に力を入れていた人は大打撃。
民泊の事業撤退を決定した人も少なくありません。

しかし、今までやっていなかった人、更にリゾートマンションオーナーには絶好のチャンスです。

コロナによって、
緊急事態宣言及びまん延防止等重点措置、

  • 行動制限
  • 自粛

を強いられたのは事実です。
海外からの観光客が戻ってくるのも当分先の話でしょう。

ただ、この後、政府が後押しするのが内需拡大戦略です。
国内旅行を協力プッシュアップです。
Gotoトラベル再開も時間の問題です。

民泊をしよう!

リゾート地にあるリゾートマンションは民泊の絶好の場所です。
状態がよいリゾマンであれば、収益性の高い運用も難しくないと考えます。

Gotoトラベルは、特定の旅行を利用した方へ付与される仕組みですが、
所定の手続きで、民泊物件もキャンペーンの適用をなります!

要するに、
このタイミングで民泊として、少しでも利益の出る事業化をすることで、
事業譲渡の形で、リゾートマンションを売却することが可能となるのです。

民泊の売り上げから、修繕積立・管理費・固定資産税(税金)等を差っ引いて、プラスになれば黒字事業です。

場合によっては、
民泊の営業許可を取っておくだけで、それをウリ文句に売却することも可能だと思います。

>>民泊予約システムはこんな感じです
*相談するといいと思います。

 

売却中のリゾートマンション

リゾートマンション需要を確認するために、売却中のリゾートマンションを検索してみました。

別荘、リゾートマンション情報

  • 東急リゾートヴィラ熱海青翠
    眺望良好!相模灘・初島を望み、熱海海上花火大会も楽しめます。
  • ダイアパレス富士忍野B棟
    2022年12月中旬リフォーム・補修等完了。リビングより南西方向に雄大な富士山を望む高層階1LDK
  • 東急箱根仙石原 リゾートヴィラA棟
    2022年11月リフォーム・補修等完了の2LDK住戸。ペットと散策できる平坦な別荘地内です。
  • 熱海クリフサイド
    【リフォーム補修済】キッチン・トイレ・給湯器等交換、クロス貼替え・フロアタイル重ね張り実施済。陽当たりの良い南向き住戸です。
  • 熱海サニーハイツ1号棟
    【リフォーム完了!当社売主につき仲介手数料不要】バルコニーから相模灘、初島、真鶴半島や、昇りゆく朝日をご堪能ください。
  • 相鉄の那須五峰平
    吹き抜けのあるLDKと平坦な立地が魅力の平家建
  • スパックス熱海伊豆山
    【当社売主につき仲介手数料不要!】初島・伊豆大島・川奈の岬と緑の景色をお楽しみください。

関連公式サイト
東急リゾート;全国エリアを条件検索結果一覧より
マンションの新たな管理方式の検討
マンション管理適正化・再生推進事業:国土交通省
・リゾート型マンションにおける要支援高齢者の増加に対応した居住者安否確認マニュアル

よくある質問・気になる悩み・生活への影響

固定資産税などの税費用・リフォーム額

リゾートマンションの売却時期はいつがベストですか?

売却時期は市場の動向や物件の状態によりますが、リゾートエリアの観光シーズン前は需要が高まることが多いため、その時期が適している場合があります。

リゾートマンションの売却価格を決める際のポイントは?

周辺の相場、物件の状態、設備やアクセスの良さなどを考慮して価格を設定します。
また、専門家の査定を受けることもおすすめです。

売却にかかる手数料や税金はどれくらいですか?

不動産業者の手数料や印紙税、所得税などがかかります。
具体的な金額は物件価格や利益により異なるため、専門家に相談することをおすすめします。

リゾートマンションの売却にはどれくらいの期間がかかりますか?

市場の動向や物件の状態、価格設定などによりますが、一般的には数ヶ月から1年程度の期間が考えられます。

売却前にリフォームや修繕を行うべきですか?

物件の状態や市場の動向によりますが、リフォームや修繕を行うことで売却価格が上がる可能性もあります。

リゾートマンションの売却にはどのような書類が必要ですか?

登記簿謄本、固定資産税評価証明書、管理組合の承諾書などが一般的に必要です。

売却後の所得税はどのように計算されますか?

売却価格から取得価格や関連費用を差し引いた利益に対して所得税がかかります。
詳細は税理士などの専門家に相談することをおすすめします。

リゾートマンションの売却に適した不動産業者の選び方は?

リゾート物件に詳しい業者や、地域に強い業者を選ぶことが重要です。
また、過去の実績や評判も参考にすると良いでしょう。

リゾートマンションの売却時に注意すべきポイントは?

売却価格の設定や契約内容の確認、税金の計算など、専門家と相談しながら進めることが大切です。

『リゾートマンション売却』:記事まとめ

リゾートマンションが売れなくて困っているがいるかもしれません。

手放したくても買い手がつかないものもあるかも知れません。

温泉をはじめとした施設が止まっているリゾートマンションであっても、諦めず知恵を使うことで打開策が見つかると思います。

  • メリットの抽出
  • デメリットの克服

リゾートマンション売却には、多少のアレンジも必要だと考えた方がいいでしょう。

税制の違いを確認

税金・相続の確認

ちなみに、上手にリゾートマンションを売却した後の譲渡所得税ですが、

リゾートマンションの場合、特例や控除が使いにくいのが現状です。

基本的に、売却価格が買った時より高く売れ場合、税金(譲渡所得税)がかかります。
マイホーム(住宅:マンション・一軒家)であれば、3,000万円特別控除等が活用できますが、別荘(リゾートマンション)の場合、居住用不動産には要件が該当しないため、税制上、適用されません。

現状、リゾートマンションが売却できなくて困っている人の場合、購入時より高く売却ということはない可能性の方が高い(損失の場合は無税、逆に節税になる場合も)かもしれませんが、少し頭に入れておいてください。
補足説明(基礎知識)でした。