マンション査定 掃除
汚いマンションを売るには・・・。
ほんとに、
汚いマンションは売れる？
片付けも掃除も面倒だし・・・でも、高く売りたい！！
居住中の売却、入居中の売却どちらも活用できる、汚い部屋でも簡単にマンション売却をする方法を紹介します。
- 汚いな部屋
- キレイな部屋
どちらに住みたいですか？
- 汚いマンション
- キレイなマンション
どちらのマンションに5000万円のお金を投じて購入したいですか？
当たり前ですが、汚いよりキレイなマンション・部屋だと思います。
マンションを購入する人は、
内覧時に部屋を見て、今後の生活をイメージするわけですから汚い部屋では、その想像も夢も思い浮かべることはできません。
これでは、簡単に汚いマンションを売れるわけはありません。
汚いマンションは売れにくいということは簡単に想像がつくと思います。
ただ、この汚いという定義、これが非常に厄介です。
ゴミ屋敷は、100人いれば100人が汚い部屋というイメージを持つでしょう。
しかし 、
- 壁が黄ばんでいるのを汚いと思う人もいますが、中古なのでしょうがないと納得する人もいます。
- 水回り：蛇口の付け根の水垢に気づく人と気づかない人がいます。
- 床や壁のキズを汚いと感じる人もいます。
- 部屋に荷物が多いだけで、部屋が汚い・イメージを害する人もいます。
中古マンションなので使用感があるのは当たり前ですが、
買主には、買主の判断、希望やイメージがあるのが事実です。
購入したい・希望するマンションを複数見ている購入希望者は、
必然的に部屋のキレイさ・清潔さの順位付けを行います。
となれば、少しでも他の物件より劣っていれば、それは汚いという部類に分類されるわけです。
マンション査定時・売却時、どちらも掃除は必要だということです。
汚い部屋の場合、それだけで終わればいいのですが、ゴキブリ・ノミ・ダニなどが不衛生な状態が続き、
万が一、ネズミ等が侵入・居座るようになった場合、壁に傷・穴が空いたりする場合もあります。
集合住宅であるマンションの場合、個人だけの責任にならない場合すらあります。
最悪、賠償責任等まで・・・
マンション査定 掃除は必須？
マンション査定をする前には必ず掃除をしておいてください。
掃除をしているかどうかでマンション査定額が変わってくるからです。
と、結論から書かせてもらいましたが、
マンション査定には、いくつかのテクニックがあります。
その中の１つが、マンション査定時の掃除です。
マンションの査定額というのは
建物そのもの価値
- 立地
- 築年数
- 近隣の現状環境
- 今後の見通し
- マンションにおける事件の有無
だけではありません。
- やはりキレイなのか？
- 丁寧に使われていたのか？
という印象の部分も大きく左右します。
劣化が少なく見えるだけで、
見た目にもきれいということで、中古でも売れやすくなるために、マンション査定額がアップするのも納得がいくでしょう。
また、きれいに保たれていることによって、
きちんととした人が使っていたマンションということで印象も良くなります。
この点においては、
日ごろのマンションは手入れの仕方によって劣化具合が違ってきますので、
しっかりとマンション査定時は掃除をした方が、
その後もトラブルが出にくいという通説みたいなものがあります。
とは言え、
普段はあまり掃除をしない方も多いでしょう。
そんな方は、査定前に、きっちりと掃除しておくことがポイントとなります。
壁やフローリングについている汚れに関しては、汚い状況は回避するためにしっかり掃除しておきたいところです。
不動産会社の査定額は、そのまま売却価格ではありません。
査定額が高いからと言って、喜んではいられませんが、掃除にすら気が回らない売り主は、不動産屋だけでなく買主にも伝わります。
そこで、少しでもキレイなマンションに見せるにはどうすればいいのか？
買主のイメージを良くするためにはどうすればいいのか？
答えは簡単です。
不動産会社に丸投げです！
汚いところはもちろん、気になる部分をとことんキレイにすることが前提です。
以前、居住中のマンション売却：内覧における準備で掃除箇所・掃除グッズについて紹介しました。
- 水回り・キッチン周り
- 玄関
- 床や壁
- ベランダ
ただ、そもそも掃除が面倒で汚い部屋なのに・・・。
片付けも面倒だし、プロじゃないから掃除をしてキレイにするのも限度があるし・・・。
不動産会社のオプションを確認
大手の不動産会社が不動産売却のためのサービス・オプションをご存知でしょうか？
不動産一括査定を行えれば、不動産会社からの資料に
会社概要、売却方法・強みなどとともに、オプションサービスのページがあると思います。
そこを見逃してはいけません。
- 一般媒介契約では根本的に使えないことが多いです。
- 専任媒介契約であっても、営業マンからすすめられることもありません。
「今の状況で十分売却可能ですね」
っと言われれば、
オプションを使わずに進めがちなのが現実です。
具体的に、大手不動産が持っているオプションサービスを紹介します。
汚い部屋のマンションを売るなら検討の1つに入れるといいと思います。
片づけ・整理
プロによる室内の片づけ・収納・整理、また、買取サービス
水回りのクリーニング・コーティング
キッチン・浴室・洗面台
ハウスクリーニング
キッチン・レンジフード・ファン・フィルター・浴室・洗面化粧台・トイレ・便器・便座・エアコン・サッシ・網戸・バルコニー・玄関など
フロアーコーティング
床の清潔やフローリングコーティング
トランクルーム・荷物預かり
売却期間中、一時荷物預かり
ホームステージング
売却するマンションに家具や小物などのインテリアコーディネート
実施例：空室の場合
- リビングダイニングの家具・小物コーディネート
- 玄関、玄関からリビングまでの廊下の小物コーディネート
- 水回り（キッチン、浴室、洗面所、トイレ）の小物コーディネート
- プロカメラマンによる写真撮影
実施例：居住中の場合
- 室内荷物の一時預かり
- リビングダイニングの小物コーディネート
- 玄関、玄関からリビングまでの廊下の小物コーディネート
- 水回り（キッチン、浴室、洗面所、トイレ）の小物コーディネート
- プロカメラマンによる写真撮影
実施条件：
参考：ノムコム
大手不動産会社にお願いが得策！
マンション査定時も売却時も掃除・キレイな部屋に
汚いマンションを売る場合、
このオプション・サービスを上手に使うことで汚いマンションもキレイで清潔感のあるマンションに大変身が可能です。
そこで、オプションを活用する時のルールを確認しておきましょう。
各不動産会社がマンション売却のサポートツールとして持っているオプションは誰も使えるものではありません。
一般的に、
- マンション売却価格の制限（3000万円以上限定・5000万円以上限定）
- マンションの広さ（㎡：50平米以上等）
それに加え、1番大事な”専任媒介契約”は必須です。
＊ちなみに、すべてのオプションを使うことはできず、１つに限定されます
マンション査定時にしっかり掃除・売却時はオプションでさらにきれいに掃除・クリーニング、これがポイントです。
具体的な活用法
条件で紹介した通り、すべてのオプションを一度に活用はできません。
よって、優先順位とスケジュールを組みます。
専任媒介契約は3か月ごとの更新になるので、3か月に一度、オプションを使っていくイメージです。
各社の規約から言えば、
何度もオプションを使うことは難しそうなので、3か月ごとに不動産会社を変えながらオプションを施行しているという感じになります。
今回の場合、早く売るというより、お金と手間をかけずに部屋の印象を良くしているというのが趣旨なので、
- 1社目：片付けで部屋を広く見せ
- 2社目：クリーニングで部屋をキレイに見せ
- 3社目：一時荷物預かりでさらに部屋をスッキリ
3社目：売却から7か月で、部屋が一通り売りやすい部屋に持っていくイメージになります。
空室での売却例としては
- 1社目：クリーニングで部屋をキレイに見せ
- 2社目：水回りのクリーニング
- 3社目：ホームステージングでイメージアップ
骨格とも言えるマンションの構造は分からなくても、住民の意識次第で室内のイメージは大きく変わります。
プロの手を加えることで、イメージは大きく変わります
- いつもスッピンの女性がしっかり化粧をで、イメージが一新します
- ヒゲもじゃでむさ苦しい男性が、スタイリングを施すことで爽やかな印象になります
掃除以上に効果大！リノベーションの検討も
不動産物件買取会社の中には、
安く仕入れて、そこにリノベーション・手を入れて高く売るという会社もあります。
私の知人も、
200万程度かけてリノベーション工事をし、500万ほど上乗せしてマンションを転売しています。
これは、プロだけに限りません。
個人でも、容易に手の出せる範囲です。
特に、築年数が経っている古いマンションであったり、駅から遠いなどのデメリットを抱えているマンションにおいては、このリノベーション・リフォームをおこなうことで、強気の金額で押し通すことが可能となります。
【キッチンリフォーム】
古いマンションの場合、キッチン1つで、年代を感じてしまいます。
さらに、マンション購入の最終的な決定者は奥さんであることが多いため、キッチンのリフォームだけで、成約率もアップします。
【リビングルーム】
リビングルームも代表的な１つ
フローリングとクロスを変えるだけのリフォームでも、生活感が一気に変わり築年数を感じさせなくなります。
見積りを比較し最安値を見つけるには？
《タウンライフリフォーム》
リフォーム会社（全国870社以上）にリフォームプランの依頼、お見積もりが出来るサイト。
見積もり比較ができるだけでなく、家の問題を解決するアドバイス・リフォーム提案を受けられます。
リフォームアイデアは最安値比較だけでなく参考になります。
【PR】タウンライフリフォーム
無料なので、見積もり取るだけでもおすすめです。
今、付き合おうとしている業者さんの値引き交渉にも使えます。
不動産査定時の掃除
査定額は買取額ではありません。
マンション査定時に掃除をしたからと言って高く売れるわけではありません。
高い査定額であったも、実際に蓋を開けてみたら値引き交渉で査定額より10%以上下回ったということも少なくありません。
また、不動産広告において、偽りの広告は宅建業法違反の要因になります。
いちよ、汚いというのは虚偽にはならないと思いますが・・・。
参考：不動産広告
そんなにうまくいくものなのか？
プロの手が入ると一気に部屋がキレイにスッキリします。
しかし 、
- ハウスクリーニングに関して、すべての箇所やってくれるものではありません。（数か所選択）
- 一時預かりも、すべての荷物をトランクルームに入れることはできません。
また、
3か月に一度、専任媒介契約を変えることは悪いことではありませんが、気持ちいいものではありません。
専任媒介契約を解約されるということは、そのあとの付き合い方も大きく変わってきます。
さらに、
売却までの期間が決まっているようであれば、流暢に売却を進めることはできません。
もちろん、
何度も3か月に一度、クリーニングを施すということもできないことはありませんが・・・。
少なからず、マンション売却査定においての掃除は重要、売却活動時も掃除・清潔感は大事ということです。
計画的＆円満な人間関係
今回のように、
お金をかけずに部屋のイメージを変身させ、マンション売却をスムーズにおこなう、ある意味セコイ方法ですが、現実的には可能です。
心配をよそに1ヵ月で申し込み・契約が成立するかもしれません。
不動産会社も専任媒介契約なので、売却するために、広告だけでなくいろいろな知恵を付けてくれます。
専任媒介契約の期間の更新ごとに、オプション活用の稟議を通してくれるかもしれません。
複数のオプションを実現してくれるかもしれません。
クリーニングとホームステージングを一緒におこなうことができれば、スピーディな売却の実現が可能と考えるかもしれません。
そこまでいかなくとも、
通常料金の半額など減額の形でサービスを提供してもらうことができれば、多少の持ち出しになりますが、有利に売却を進めることが可能となります。
ただ、１つ言えることが、
売却は時間が勝負でもありますから、自分でできる部分は自分で行い、プロに任せる部分はプロに任せる振り分け、
また、不動産会社との付き合いも慎重に考えたいところです。
とはいえ、こんなにセコク考える必要もなく、クリーニングなら2,3万円で業者に依頼できますので・・・。
【ハウスクリーニングサイト】
リフォームして高く売れるの？
リフォームやリノベーションにお金をかけることで査定額、売却があがるのか？
素朴な質問・疑問を持っている人もいるかもしれません。
マンション・不動産の売却に関しては、買主と売り主の相違があっては売れません。
同じような場所に同じような部屋があった場合、買主はお互いのオーナーに減額をもとめることでしょう。
しかし 、同じような地域に、個性的な部屋があった場合、多少金額を積んでも買いたいという買主がいるのが現状です。
要するに、少しでも違いを見せることが、高額売却のポイントとなりますし、そのポイントが掃除であったり、リフォームであったりするのです。
マンション査定時の掃除・汚いマンションを売るなら：まとめ
今回、マンション売却における汚い状況を打破する方法を紹介しました。
正直、不動産会社から言えば、イヤらしい方法と言われるかもしれません。
汚いマンションを売る・スムーズに売却するためには、細かいところまで目を向けるのも必要です。
後からもっと掃除をしっかりしておけば・・・
という反省、失敗体験談も多くありますので、プロのクリーニングを上手に入れることは普通です。
キッチン・水回りは女性が特に気になる箇所なので、ここもプロの手を入れたいところです。
費用をかけずに行える方法があるのであれば、これを活用しない手はありません。
もちろん、売却する物件によって条件が違いますので、叶わないかもしれません。
でも、お願いして損はありませんので・・・。
まずは、たくさんの不動産会社のオプション確認と売却に協力してくる担当者・不動産会社選びです。
家の査定は、
不動産会社選びがポイントです。
特に、重要なことは、
- 家を高く売る方法はあるのか？
- 高額売却を実現するにはどうすればいいのか？
先に結論を言えば、
- 明確な売却プランをもって売却活動を行っている不動産会社
- 査定額以上に高ってくれる不動産会社
この２つです。
その営業エリアの社員が担当営業マンになりますが、
・新人なのか？
・有能なベテラン社員なのか？
会ってみるまで分かりません。
要するに、当たりハズレが発生します。
印象のいい担当者なら大丈夫というものでもありません。
・家が高く売れない！
・早く売れない！
これら口コミを目にしますが、その象徴です。
そこで、不動産売却エージェントの力を借り、綿密な計画を立てたいところです。
ソニーグループ：SREホールディングス株式会社（SRE Holdings Corporation：東証プライム上場企業：証券コード2980）が運営するSRE不動産です。
専属エージェントの仲介
SRE不動産は専属のエージェントを配することで、質の高いレベルの営業マンが担当に付きます。
高く早く売るためのアイデアと丁寧かつスピード感のある対応が特徴ですので、不動産売却における最適解を期待できます。
- 不動産の価値を確認・市場調査
- 売却プラン・戦略の策定
- 買主への購入後の資産シミュレーション提案
ただ売るのではなく、購入後のイメージ・メリットを買主へ提案まで気をつかい、希望価格を上回る売却の実現を目指します。
売却方法にも特徴
多くの不動産会社は、仲介手数料を独り占めするために情報開示を最小限にします。
・買主からも
両方から仲介手数料が欲しい！！
目の前に購入希望者がいても、他社の紹介の場合、仲介手数料は半分になってしまいます。
これを業界用語で両手取引・囲い込みなどと言いますが、不動産業界の悪しきしきたりが当たり前のように行われています。
補足：囲い込みが行われていても、売主からは分からず、証拠もつかめないため、非常に残念な営業マンの悪行です。
対して、SRE不動産は、
売主の不動産に関する情報を、制限することなく他の仲介会社に広く紹介し、広告掲載量の最大化に努めています。
これにより、流通市場に広くいきわたり、購入検討者の目に触れる機会が最大化されます。
販路が他社を超越
- 買主までフォロー、徹底した売却戦略
- 物件情報の告知の最大化
高額売却を実現しているSRE不動産の強みが理解してもらえたと思います。
申し込み方法を紹介
申し込みは、公式サイトの無料相談フォームから送信するだけ
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1分程度の簡単登録です。
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| 関西 | 大阪府、兵庫県、京都府、滋賀県 奈良県、和歌山県 |
| 中国 四国 |
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