マンションが売れない？その原因と解決策を探る：売却中のストレス、なかなか売れない理由

マンションがすぐ売れると思っていたら、なかなか売れない

という経験をしたことはありませんか？

このような状況は、
多くのマンション所有者が直面する問題です。

マンションの売却は、単に「売りたい」と思うだけではなく、

• 適切な価格設定
• 物件の魅力を最大限に引き出す方法

そして市場環境の理解など、多くの要素が絡み合います。

この記事では、
マンションが売れない原因とそれを解決するための具体的な方法をご紹介します。

マンション売却の成功に向けて、一緒にその秘訣を探っていきましょう。

マンションが売れない理由

マンション売却は、

• 不動産会社にお願いすれば即売れるものではありません。
• 安くすれば売れるものではありません。

マンションがなかなか売れないのには、それなりの理由があります。

考えられる理由を抽出し、それに対して対策が1つのポイントです。

売れない理由：築年数が古い

築年数が古いマンションは、設備の老朽化による故障や、修繕費の負担が大きくなることが予想されます。

購入者は、将来的なコスト増を懸念し、購入を躊躇する傾向にあります。

また、耐震性に対する不安や、最新の設備を求める声も高まる中で、築年数が古い物件は敬遠されがちです。

売れない理由：間取りが使いにくい

現代のライフスタイルは多様化しており、収納スペースの充実や、開放的なリビングなど、間取りに対するニーズも変化しています。

広すぎる、狭すぎる、収納が少ないなど、現在のライフスタイルに合わない間取りは、居住性を重視する購入者から敬遠されがちです。

売れない理由：日当たり・風通しが悪い

日当たりや風通しが悪いマンションは、室内が暗く、湿気がこもりやすいなどの問題を抱え、快適な住環境とは言い難いでしょう。

特に、近年は健康意識の高まりから、良好な採光と通風を重視する人が増えています。

売れない理由：周辺環境に問題がある

騒音、振動、悪臭など、周辺環境に問題がある場合、居住の快適性が損なわれます。

このような物件は、静かで落ち着いた環境を求める購入者から敬遠されがちです。

また、治安の悪さや、有害物質の排出など、健康や安全に関わる問題が懸念される場合は、売却が難しくなる可能性があります。

売れない理由：共用部分の老朽化

エレベーター、廊下、外壁など、共用部分の老朽化は、マンション全体の印象を悪化させ、価値を下げる要因となります。

また、大規模修繕工事が必要となる場合は、修繕積立金が不足している場合や、住民間の意見がまとまらない場合など、様々な問題が生じる可能性があり、購入者から敬遠されることがあります。

売れない理由：金利上昇

住宅ローンの金利が上昇すると、住宅購入にかかる費用が増加し、購入を検討する人の数が減少します。

特に、変動金利の住宅ローンを利用している人や、住宅ローンの返済期間が長い人は、金利上昇の影響を大きく受けます。

売れない理由：経済状況の悪化

景気後退や失業率の上昇など、経済状況が悪化すると、消費者の支出意欲が低下し、高額な買い物である住宅の購入を躊躇する人が増えます。

売れない理由：競合物件の増加

周辺に同じような条件の物件が多く、競争が激化している場合、売却に時間がかかることがあります。

特に、新築マンションの供給が増加している地域では、中古マンションの売却が難しくなる傾向にあります。

売れない理由：売出価格が高すぎる

市場価格を大幅に上回る価格設定は、購入者を遠ざけてしまいます。

適正な価格設定を行うことが、売却を成功させるための第一歩です。

売れない理由：物件情報が不十分

物件の魅力が十分に伝わらないような情報提供では、購入者の興味を引くことができません。

高品質な写真や動画、物件の詳細な情報を提供することで、購入者の購買意欲を高めることができます。

売れない理由：内覧対応が不十分

内覧の予約が取りにくい、案内が不親切など、購入者の印象が悪くなるような対応は、売却を遅らせる原因となります。

購入者の質問に丁寧に答え、安心して内覧できるように配慮することが大切です。

売れない理由：不動産会社のサポート不足

適切な価格設定やマーケティング戦略が立てられていない場合、売却が難航することがあります。

経験豊富な不動産会社に依頼し、専門的なサポートを受けることが重要です。

売れない理由：修繕積立金・管理費が高い

修繕積立金や管理費が高いマンションは、ランニングコストが高く、購入者にとっては負担になります。

特に、大規模修繕工事の計画がある場合は、購入を躊躇する人が増える可能性があります。

売れない理由：管理組合の問題

管理組合の運営がうまくいっていない場合、購入者は将来的な修繕費の負担や、住民間のトラブルを心配する可能性があります。

管理組合の議事録や修繕履歴などを確認することで、購入者の不安を解消することができます。

マンションが売れない、苦戦中時の対処法

マンションが売れない悩みはいろいろります。

• お問い合わせすらない
• 内見の予約が入らない
• 内見はあるけど申込みまで進まない
• 値引き交渉がまとまらない
• 営業マンが信用できない

さまざまです。

それ以外にも、、

• 住宅ローンが払えず早く家を売りたい
• マンションが売れないので引っ越せない
• 買い替えなのに家が売れない
• 築30年・築40年・築50年のマンションが売れない
• ワンルーム・1LDK/2LDK/3LDK/4LDKマンションが売れない
• 駅近マンション・オール電化マンションが売れない
• 2階マンション・低層階のマンションが売れない
• リノベーションマンションが売れない

別荘が売れない 再建築不可・旗竿地が売れない・・・。

そこで、
中古マンションが売れない時・買い手がつかない時の対処法は以下になります。

売れない時の対処法：売却価格の見直し

• 市場価格との比較
  同じ地域、築年数、間取りの類似物件と比較し、適正な価格設定になっているか確認しましょう。
• 不動産会社の意見を聞く
  専門家の意見を参考に、客観的な視点から価格を見直しましょう。
• 値下げを検討する
  市場価格を下回る価格設定にすることで、購入者の目に止まりやすくなる可能性があります。

売れない時の対処法：物件情報の改善

• 高品質な写真撮影
  プロのカメラマンに依頼し、物件の魅力が最大限に伝わるような写真を撮影しましょう。
• 動画の作成
  動画を活用することで、物件の雰囲気や間取りをよりリアルに伝えることができます。
• 詳細な情報提供
  物件の設備、周辺環境、交通アクセスなど、詳細な情報を分かりやすく記載しましょう。
• VR内見の導入
  実際に現地に行くことなく、物件内を見学できるVR内見は、遠方在住の購入者にもアピールできます。

売れない時の対処法：内覧対応の改善

• スムーズな予約対応
  購入希望者からの内覧予約に迅速に対応し、スムーズな日程調整を行いましょう。
• 丁寧な案内
  物件の良さを伝えつつ、購入者の疑問に丁寧に答えましょう。
• 清潔な状態を保つ
  内覧前にしっかりと掃除を行い、清潔な状態を保ちましょう。

売れない時の対処法：不動産会社の変更・サポート強化

• 複数の不動産会社に依頼
  複数の不動産会社に仲介を依頼することで、より多くの顧客に物件をアピールできます。
• 不動産会社の選定
  経験豊富な不動産会社を選ぶことで、専門的なアドバイスを受けることができます。
• 販売戦略の再検討
  不動産会社と協力し、ターゲット層を明確にし、効果的な販売戦略を立てましょう。

売れるマンションに！マンションの魅力を引き立てる方法

マンションの売却を成功させるには、単に売り出すだけでは不十分です。

物件の魅力を最大限に引き出し、潜在的な購入者にその価値をしっかりと伝えることが重要です。

マンション売却は、買主に気に入ってもらうことがポイントです。

そのため、マンションの魅力を高める必要があります。

リフォーム・クリーニング

リフォームやクリーニングをおこなうことで、マンションの魅力を引き立てることができます。

• リフォーム
  特に、キッチンやバスルームなどのリフォームは、買い手にとって大きな魅力となります。
  また、壁紙の張り替えやフローリングの修繕など、部屋全体の印象を変えるリフォームも効果的です。
• クリーニング
  プロのクリーニングをおこなうことで、マンションを清潔で新鮮な状態に保つことができます。
  特に、キッチンやバスルーム、トイレなどは清潔さが重要なので、徹底的にクリーニングしましょう。

物件の特徴を活かす

物件の特徴を活かす
マンションの特徴を活かすことも重要です。
例えば、眺望が良い、駅近、設備が充実しているなど、他の物件と差別化できるポイントを強調しましょう。

• 眺望
  眺望が良い物件は、開放感やプライバシーが保たれるという点で魅力的です。
  特に、高層階のマンションや、海や山など自然が見える物件は、眺望を強調することで魅力を引き立てることができます。
• 立地
  駅近や商業施設が近いなど、便利な立地は大きな魅力となります。
  また、静かな住宅街や、公園が近いなど、生活環境の良さも強調しましょう。

広告戦略

高品質な写真と魅力的な説明文は、マンションの魅力を引き立てます。

特に、インターネットで物件を探す人が多い現代では、写真と説明文の重要性は高まっています。

写真
物件の写真は、買い手が物件をイメージするための重要な要素です。
プロのカメラマンに依頼するか、自分で撮影する場合でも、明るくて鮮明な写真を心がけましょう。
また、部屋だけでなく、マンションの外観や共用部、周辺環境の写真も掲載しましょう。

説明文・キャッチ
説明文では、物件の詳細情報を提供するだけでなく、物件の魅力を伝えることが重要です。
間取りや設備、立地などの基本情報の他に、眺望の良さや周辺環境の魅力など、他の物件と差別化できるポイントを強調しましょう。

オープンルームの活用

オープンルームを開催することで、直接物件を見てもらう機会を増やすことができます。

オープンルーム
オープンルームは、物件を広く一般に公開することで、多くの人に物件を見てもらう機会を作ります。
また、買い手は実際に物件を見て、部屋の広さや日当たり、眺望などを確認することができます。
オープンルームを成功させるためには、事前の広告や物件のクリーニング、スケジュールの調整などが重要です。
関連ページ：オープンルーム：マンション売却の成約率が高い？

マンションが売れない！売却成功のための不動産会社・エージェント選び

不動産会社任せは禁物・要注意

マンション売却時は、ライバル物件の売り主（オーナー）も少なからず悩んでいます。

マンションが売れない悩みを抱いているのは、あなただけではありません。

売りは買いより何倍もパワーがいるって言われまる所以です。

ただ、残念なのが不動産営業マンは媒介契約当初はそのあたりの動向を調査しますが、その後のアップデートが疎かになります。

• 周辺のマンションの動向を”積極的”に調べることはありません。
• 表向きの販売価格からイクラ値下げして売買締結されたのか
• ライバルのマンションの管理費・修繕費の状況（値上げ）
• 修繕積立金不足のマンション情報
• 大規模修繕工事の計画
• ホームステージングを取り入れた物件

さらに問題なのは、
・ポジティブなことは言いますが、都合の悪いことは伝えてくれません。
・面倒なことはしてくれません。

なかなかマンションが売れない、営業マン任せで失敗する人の典型事例の1つがこれです。

管理費・修繕費の値上げをしたマンションは何らかの問題を持っているかもしれません。

ライバルとなる物件の
・ポジティブ要素
・ネガティブ要素
を確認することで、営業マンも動き方が変わりますし、場合によっては営業トークも変わります。

不動産会社の変更も選択肢に

そもそも国内に不動産会社は１２万業者以上あります。

その意味では、今の営業マンを俯瞰で見る必要もあるかもしれません。

だからこそ、マンションがなかなか売れない状況を1人で悩むのではなく、

• 地元に強い地場の不動産会社
• 海外の顧客を多く持つ不動産会社
• アッパー層の顧客を多く持つ不動産会社

など、新しい血を入れるタイミングと考えるのも１つです。

そこで、なかなかマンション売却進まない現状でおすすめしたい不動産会社を紹介します。

マンションがなかなか売れない理由あるある
同じマンション内にライバル物件があれば売却の障壁になります。

《大手『おすすめ不動産査定サイト比較』》

マンションが売れない時のよくある質問：疑問・悩み・不安を解決

マンションが売れない時について疑問・悩み・不安においてよくある質問・Q&Aを紹介します。

よくある質問詳細はコチラ

マンション売れない：記事まとめ

マンションの売却は、多くの要素が絡み合う複雑なプロセスです。

そのため、マンションがなかなか売れないという問題に直面することは珍しくありません。

しかし、この問題を解決するための具体的な方法と戦略を理解すれば、マンションの売却を成功に導くことが可能です。

• マンションが売れない原因
  価格設定の誤り、マンションの状態、売り出し方法の問題、市場環境の影響などが主な原因として挙げられます。
• マンションの魅力を引き立てる方法
  リフォームやクリーニング、物件の特徴を活かす、高品質な写真と説明文、オープンハウスの活用などが有効です。
• マンションが売れないことのデメリット
  経済的な損失、価格の下落リスク、物件の劣化、資金計画の遅延、精神的ストレスなどがあります。

これらを踏まえ、マンション売却の際には適切な価格設定を行い、物件の魅力を最大限に引き出す方法を探し、市場環境を理解することが重要です。

また、売却が遅れると多くのデメリットがあるため、効率的な売却戦略を立てることが求められます。