マンション売却のホームステージング完全ガイド｜効果・費用相場・自分でやる方法＆無料サービスまとめ

このページは「マンション売却×ホームステージング」について詳しくまとめた解説ページです。

• 「マンションを売る予定だけど、ホームステージングって本当に高く売れる効果があるの？」
• 「プロに頼むと費用が心配…。自分でホームステージングしても意味はある？」
• 「中古マンションでも、インテリア次第で印象を良くできるって本当？」
• 「できるだけ早く・できるだけ高く売りたいけれど、何から始めればいいのか分からない…」

不動産の売却は、人生の中でも数えるほどしかない大きな取引です。
だからこそ、売り出す前に「どのような状態で市場に出すか」で、査定価格や売却スピードが大きく変わることも珍しくありません。

そこで近年、中古マンションの売却で注目されているのがホームステージングです。

ホームステージングとは、家（ホーム）を舞台（ステージ）のように演出し、

• 家具のレイアウト
• インテリア・小物の選び方
• 照明の使い方

などを工夫することで、「内覧した瞬間の第一印象」や「写真映え」を最大限に高める手法を指します。

とくに中古マンションの売却では、ホームステージングによって

• 内覧数が増える
• 販売期間が短くなる
• 値下げせずに成約できる可能性が高まる

といった効果も期待できます。

本記事では、ホームステージングの基礎知識から、マンション売却でのメリット・デメリット、自分で実践するコツ、無料でホームステージングを利用できる不動産会社の情報まで、分かりやすく解説します。
「少しでも良い条件でマンションを売りたい」と考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。

マンション売却時のホームステージングとは？基礎知識と役割

ホームステージングという言葉を、最近になって耳にするようになった方も多いのではないでしょうか。

ホームステージングとは、売却予定のマンションにインテリアコーディネートを施し、「購入したい」と感じてもらえる状態まで整えてから販売する方法です。

家具が何もない空室の状態よりも、実際の暮らしがイメージできるような空間に整えることで、第一印象や写真の見栄えが大きく変わります。

海外、とくに不動産売買が活発な米国では、すでに一般的な売却手法のひとつとなっており、日本でもここ数年で急速に普及しつつあります。

• ホームステージング
• ルームコーディネート
• インテリアコーディネート

といった名称のオプションサービスとして、（有料・無料を含めて）メニュー化している不動産会社も増えています。

本記事では、マンション売却の現場で使われるホームステージングについて、メリット・デメリット・自分でできる範囲・無料で利用できるサービスなど、実践的な視点から紹介していきます。

【無料でホームステージングが行える不動産会社（一例）】

• 東急リバブル

米国では家の売却時にホームステージング利用が一般的

米国では40年以上前からホームステージングの考え方が広まり、現在では多くの売主が「家を売る際の標準的な手段」として活用しています。

米国の住宅市場では、ライフスタイルや家族構成に応じて住み替えを行うのが一般的で、売却物件同士の競争も激しい状況です。その中で、短期間でより良い条件で売却するための“武器”としてホームステージングが浸透してきました。

海外の調査では、ホームステージングを実施した物件は、実施していない物件に比べて「早く売れる」「高く売れる」傾向があるというデータも多数報告されています。その実績から、売主だけでなく不動産会社側も積極的にホームステージングを提案するケースが増えています。

米国にはホームステージャーと呼ばれる専門家が多く存在し、ターゲットとなる購入層や物件の特徴を踏まえた演出を行っています。“ただオシャレに見せる”のではなく、“売れるために演出する”のがホームステージングのポイントです。

日本でも、中古マンション市場の競争が激しくなるにつれ、同じエリア・同じ築年数の物件の中で「選ばれる一室」にするための手段として、ホームステージングの重要性が増しています。

マンション売却でホームステージングを利用するメリット

ホームステージングは、「少しオシャレに見えるように飾る」程度のものではありません。
中古マンションの売却において、価格・スピード・印象アップの3つを同時に狙える戦略的な手法です。

ここでは、マンション売却時にホームステージングを行う主なメリットを整理します。

ホームステージングのメリット①：第一印象を大きく引き上げる

ホームステージング最大のメリットは、第一印象が劇的に良くなることです。

心理学では、第一印象は数秒〜3秒で決まるといわれます。
殺風景な空室と、「ここでの暮らし」がイメージできるコーディネート済みの部屋では、同じ間取りでも受け取られる価値がまったく違います。

モデルルームのような空間に仕上げることで、

• 広く、明るく感じる
• 生活動線がイメージしやすい
• “なんとなく素敵”という感情が先に立つ

といった効果が生まれ、「ここに住みたい」というポジティブな印象につながりやすくなります。

【関連サービス】野村の仲介＋のホームステージングサービス など

ホームステージングのメリット②：早く売れる可能性が高まる

ホームステージングは、売却スピードの向上にも直結します。

プロのホームステージャーが

• 間取りに合った高級感・統一感のあるインテリア
• 照明や色使いによる明るさの演出
• マイナス要素を目立たせないレイアウト

などを施すことで、物件の魅力が最大化されます。

ポータルサイトに掲載される写真やチラシ用の室内写真も、ホームステージングにより“ワンランク上の写真”になります。

見栄えの良い写真はクリック率・問い合わせ率を押し上げ、「内覧したい」と思う購入希望者を増やす効果があります。
結果として、通常よりも短い期間で成約に至るケースも多くなります。

ホームステージングのメリット③：値引きを抑え、高値売却につながることも

中古マンションの売却では、ほとんどのケースで値引き交渉が発生します。

ホームステージングによって室内の印象が良くなると、

• 「この部屋なら多少高くても住みたい」という感情が生まれる
• ネガティブ要素よりも、ポジティブな印象が上回る

といった効果が期待できるため、強気の価格設定や、値引き幅を小さく抑えた交渉もしやすくなります。

結果として、

• やや高めの価格で売り出す
• 多少の値引きがあっても、トータルでは高値で売却できる

といった形で、ホームステージング費用を上回るリターンが得られるケースもあります。

ホームステージングのメリット④：手間や日数がかかりにくい

ホームステージングはリフォームと違い、大掛かりな工事を伴わないため、準備期間が短いのも特徴です。

【ホームステージングまでの一般的な流れ】

• ホームステージャーによる室内の下見・調査
• コンセプトやレイアウトのプランニング
• 家具・小物搬入と設置作業

多くの場合、準備から設置まで1週間もかからず完了します。

作業はプロが一括で行うため、売主の手間は最小限。
撤去も1日程度で済むことが多く、売却スケジュールを組みやすいのもメリットです。

ホームステージングのデメリット・注意点

一方で、ホームステージングにはコストや相性の問題など、いくつかの注意点もあります。
「メリットだけ」を見るのではなく、デメリットも理解したうえで検討することが大切です。

ホームステージングのデメリット①：費用がかかる

ホームステージングをプロに依頼する場合、1ヶ月あたり約20万円前後が相場といわれています。

内訳としては、

• クリーニング費用
• デザイン・プランニング
• 家具・小物のリース料
• 搬入・設置・撤去作業費

などが含まれます。

この費用を

• 販売価格にどこまで上乗せできるか
• どれくらい高く・早く売れそうか

といった観点から慎重に検討する必要があります。

ただし、無料でホームステージングを提供している大手不動産会社もあるため、後半でその例も紹介します。

ホームステージングのデメリット②：購入希望者のイメージとズレる場合がある

ホームステージングは基本的にプラスに働きますが、すべての購入希望者に“ドンピシャ”でハマるとは限りません。

購入希望者によって、

• 年代・家族構成
• 好みのテイスト
• 生活スタイル

は大きく異なります。

インテリアの雰囲気が

• 自分の趣味と合わない
• 家族構成に合っていないと感じる

といった場合、逆にイメージが湧きにくくなることもあります。

また、家具を置くことで

• 実際より狭く感じてしまう
• レイアウトの自由度が低いように見える

といった「視覚的なデメリット」につながる場合もあるため、バランスが重要です。

ホームステージングのデメリット③：コーディネート次第では部屋の良さを損なうことも

ホームステージングは、コーディネーターのセンスや方針によって仕上がりが変わります。

本来は

• 部屋の広さを強調する
• 生活動線がイメージしやすいレイアウトにする

ことが目的ですが、バランスを誤ると、

• 「広いはずの部屋」がごちゃごちゃして見える
• 「シンプルで使いやすい間取り」が冷たい印象になってしまう

といった、もったいない結果になることもあります。

そのため、ホームステージングを導入する際は、実績や事例、担当者との相性も合わせて確認しておくと安心です。

自分でホームステージングはできる？DIYホームステージングのポイント

「ホームステージングに興味はあるけれど、費用はできるだけ抑えたい」という方も多いはずです。

結論からいえば、自分でホームステージングを行うことは十分可能です。

実際のホームステージングを目にすると、

• 工事やリフォームは不要
• インテリアと小物で印象が大きく変わる

ことが分かります。

リフォームのように大掛かりな作業ではなく、「身だしなみを整える」イメージに近い手法のため、ポイントさえ押さえれば個人でも取り入れやすいのが特徴です。

自分でホームステージングを行う際の基本

自分でホームステージングを行う前に、まずは「目的」を確認しておくことが大切です。

ホームステージングの目的は、次の3つです。

• 部屋を広く見せる
• 部屋を明るく見せる
• 部屋の印象を良くして「住みたい」と思ってもらう

この目的に反する演出をしてしまうと、かえって逆効果になります。
家具や小物を置くときは、「これは本当に広く・明るく・魅力的に見えるか？」を基準に判断するのがポイントです。

自分でホームステージング：どこを整えればいい？

「家中すべてを完璧に飾る必要がある」と考えてしまうと、負担が大きくなります。
しかし実際には、最低限おさえたい“見せ場”はそう多くありません。

必要となる主な家具・アイテム

• リビングのダイニングテーブル
• ソファ
• ソファ前のローテーブル
• ラグ
• 観葉植物
• リビングのカーテン
• テーブル周りや洗面台・浴室などに置く小物

[小物をあしらう主な箇所]

• 玄関
• ダイニングテーブル・ローテーブルの上
• 洗面台
• 浴室まわり

この程度でも、写真映えと内覧時の印象は大きく変わります。

【重要ポイント】DIYホームステージングで失敗しないコツ

配置するもの・場所のイメージがつかめたら、次に重要なのが「家具選び」です。

ありがちな失敗は、

• 良く見せたいあまり、サイズの大きい高級家具を選んでしまう
• ソファやテーブルに存在感がありすぎて、部屋が狭く見えてしまう

しかし、内覧者は

• 家具そのものを買いに来ているわけではない
• 滞在時間は20分程度で、暮らしのイメージをつかみに来ている

だけです。

部屋を狭く見せてしまうようなゴージャスな家具は、むしろ逆効果になります。

• ダイニングテーブルもソファも、コンパクトサイズでOK
• 組み立て式・リーズナブルな家具で十分

ざっくり費用感をお伝えすると、 中古家具やフリマアプリ、地域の掲示板（ジモティーなど）を活用すれば、テーブル・ソファ・観葉植物を揃えても1万円以内に収まることも多いです。 テーブルコーディネート用の小物も、100円ショップや300円ショップを活用すれば、5,000円程度で十分そろえられます。

「高い家具」ではなく、「広く・明るく見える家具」を選ぶことが、DIYホームステージング成功の鍵です。

実際のホームステージングイメージ

実際にホームステージングを施した事例イメージがこちらです。

キッチンカウンターやコンロ周りに、まな板・小物・クロスを少し置くだけでも、「生活のイメージ」がぐっと湧きやすくなります。
すべてを完璧にやろうとせず、まずは目に入りやすい場所から整えていくのがおすすめです。

無料オプションでホームステージングできる不動産会社もある

近年、大手不動産会社の中には、ホームステージングを無料オプションとして提供しているところも増えています。

条件として多いのは、専任媒介契約（または専属専任媒介契約）を結ぶことです。
ここでは一部の例を紹介します。

[マンション]専有面積50㎡以上（壁芯）、[戸建]建物面積80㎡以上（壁芯）適用条件専属専任・専任媒介の締結 6,000万円以上でかつ、当初の媒介価格（売り出し価格）が弊社査定価格の125％以内である物件。 仲介手数料（3%） 空室であること家具等設置期間最長3ヶ月間

項目	内容
商号	住友不動産ステップ株式会社 （Sumitomo Real Estate Sales Co., Ltd.）
本店所在地	東京都新宿区西新宿二丁目６番１号
設立	1975年3月1日
代表者	代表取締役社長　青木 斗益

＞＞公式サイトはこちら

ホームステージングに関するよくある質問（Q&A）

ホームステージングに興味はあるけれど、まだ不安や疑問がある方に向けて、よくある質問をQ&A形式でまとめます。

よくある質問詳細はコチラ

マンション売却時のホームステージング：記事まとめ

今回は、マンション売却とホームステージングについて、メリット・デメリットから自分でできる方法、無料オプションの活用術までまとめました。

ホームステージングは、リフォームのように大きなお金をかけなくても、「写真映え」と「第一印象」を大きく底上げできる有効な手段です。

専任媒介契約を結ぶ際には、

• ホームステージングサービスの有無
• 費用・対象条件
• 過去の実例や写真

なども含めて、不動産会社・担当営業を比較してみると良いでしょう。

ホームステージングで室内をキレイ・華やかに見せることも大切ですが、最終的に売却を成功させるうえで欠かせないのは、信頼できる営業担当とのタッグです。

本記事が、「自分のマンションを少しでも良い条件で売りたい」と考えている方が一歩踏み出すきっかけになれば幸いです。