結婚相談所 フランチャイズ
結婚相談所のイメージを思い浮かべてください。
- 年配のおばちゃんがガツガツした感じですか？
- 仲人おばちゃんが、積極的に結婚相手を斡旋するイメージですか？
- ラグジュアリーなサロンに化粧の濃いスタッフの対応ですか？
というか、私も少し前まで、そのイメージでした。
しかし、それは昭和の話。
インターネットやスマホ・アプリの存在で１８０度、そのイメージは変わりました。
さらに、不動産会社・宅建業者は、
絶対、結婚相談所 フランチャイズ・結婚相談所の加盟登録をした方がいいのではないか？
という想いも湧いてきました。
始まりは知り合いの不動産会社から電話
今までは弁護士から、任意売却案件等が頻繁に流れてきたけど、
新型コロナウイルスによる住宅ローン返済特例等で、任意売却案件がさっぱり無くなったということでした。
参考：住宅ローンが払えない
そこで、注目していたのが結婚相談所の加盟だったからです。
- レインズ的なデータベースが存在します。
- ネット環境の整備で仕事自体が簡素化されています。
- 両手取引的（囲い込み）な手法も存在します。
基本的にストックビジネスなので売り上げが積みあがってきます。
不動産仲介とは違い、
更に入会金・月会費・成婚料等、キャッシュポイントも複数あります。
今回は、結婚相談所と不動産仲介を比較してみました。
不動産会社の経営者は、
結婚相談所のフランチャイズ登録の検討をオススメします！
3年後、不動産仲介業務と兼業で、婚活仲介だけで年商2,000万円程度はそれほど難しくないハードルです。
結婚相談所も複数あるので、シミュレーション・結婚相談所比較も併せて紹介します。
*異業種進出でもあるため”助成金”も活用できます。
結婚相談所のフランチャイズとは
結婚相談所は、結婚したい人同士をマッチングさせる仕事です。
実はこれ、不動産仲介にも通じるものです。
- 売りたい人と買いたい人のマッチング
- 貸したい人と借りたい人のマッチング
さらに、インターネットの存在が、
各々の業界に革新をもたらせました。
今までは、
- マイソクをFAXで送っていた不動産業界
- 結婚したい男女のプロフィール・お見合いアルバム持参の結婚相談所
インターネットの普及によって、紙文化からデータの文化になりました。
不動産業界は、ネットで簡単に物件検索が可能となりました。
婚活においては、
- 出会い系サイト
- 出会い系アプリ
- 婚活アプリ
など、さらに革新が進みました。
不動産仲介も結婚相談所業界も、アナログからデジタルに一気に変わりました。
さらに、注目してほしいのが、
結婚業界におけるレインズ（不動産流通機構）的な存在です。
不動産会社が結婚相談所をやると言っても、闇雲に結婚相談所をやればいいわけではありません。
私がビジネスモデルとして面白そうだと思ったのが
- 全国結婚相談事業者連盟（TMS）
- 日本結婚相談所連盟(IBJ)
の２つの存在です。
結婚業界にも、結婚を希望する人のデータベースであるTMS・IBJがあり、
それが、結婚相談所の中核をなしています。
- 不動産仲介ビジネスは、
不動産を購入・売却したい人に、自社案件・レインズを活用して仲介を実現します。 - 婚活サポートは、
結婚したい人を、自社の会員、結婚相談所のデータベースを活用し成婚を実現します。
この形同じだと思いませんか？
結婚相談所フランチャイズは、
- 本業と両立
- 子育てと両立
- 脱サラ開業
- 副業から本業に
- 既存事業からの業態転換
など、多くの人が加盟していますが、基本的に、難しい仕事ではありません。
特に、不動産仲介を主としている人・業者であれば、不動産以上の簡単と言えなくもありません。
賃貸マンションを検討している人に物件を案内する場合、そもそも希望する物件がなければ紹介できません。
婚活サポートの場合、
タイプの人・お見合いしたい人は、近隣である必要はありません。
それ以上に、登録されている会員の質に注目です。
不動産業界の人からしたら、結婚相談所に加入している人の質が気になると思います。
そこで、レインズに登録されている物件と比較して紹介したいと思います。
結婚相談所の会員は、すべての人が、即結婚したい！相手を探している人です。
出会い系サイトやアプリと比較すると、
出会い系サイトは、
費用はかかりません（小額）し、会員数も多いため出会うことができますが結婚までの距離はかなり遠い存在です。
婚活アプリも
多少、費用は掛かりますが結婚への意識・温度は個人差があります。
更に、出会いだけを求めている人・ヤリモク（SEX目的）・結婚詐欺師も登録しています。
結婚したいと思っていても、相手がその意識がなかったり・・・少なくありません。
費用とし入会金・月会費・成婚料がかかります。
結婚したい人・意識が高い人が入会しています。
ネット環境の整備・アプリで出会うことの嫌悪感がなくなったことで、会員数が劇的に増えています。
- 日本結婚相談所連盟(IBJ):約7万5000人の会員数
- 全国結婚相談事業者連盟（TMS）:約4万5000人の会員数
レインズには、売りたい方、貸したい方の物件が登録されています。
しかし、その登録されている物件は、
すべてが、1日も早く売却・賃借したい人のデータではありません。
更に、無料で登録されるものです。
対して、
結婚への意識が高い人がデータベース化された結婚相談所です。
付け加えれば、
結婚相談所の入会時の必要な書類はかなり厳密です。
- 身分証明書運転免許証
- 住民票
- 独身証明書（本籍地のある区市町村で発行）
- 最終学歴証明書卒業証書
- 収入証明書（源泉徴収票、確定申告書、給与明細等）
- 1年以内の成婚率は65%以上
- 未経験でスタートも可能
日本結婚相談所連盟では93.4%が未経験
他業種からの加盟が加速しているのも納得だと思います。
結婚相談所のフランチャイズのメリットが少しずつ見えてきたいと思います
でも、待ってください。
- 初期費用は高くないのか？
- 本当に儲かるのか？
この部分を無視できません。
結婚相談所フランチャイズは儲かるのか？
不動産仲介は仲介を成立させてこそのビジネスです。
ある意味、完全歩合です。
しかし、結婚相談所は1人の会員だけでも、キャッシュポイントが複数発生します。
- 入会金（初期費用）
- サポート費（初期費用）
- 月会費（毎月）
- お見合い料（都度請求）
- 成婚料（成婚退会）
- パーティ送客・参加費（都度請求）
など、不動産仲介とは比にならないレベルだと思いませんか？
・初期費用で10万円
・月会費：1万円
・お見合い料：5000円
・成婚料：20万円
本気で結婚したいからお金を払って入会しているわけですから、成婚へのハードルは難しくありません。
初期費用比較
正直、結婚相談所は、昔からあります。
*仲人連盟などもあります。
しかし、ネットの普及で勝ち組・負け組が明確になっているのが実情です。
- アプリの活用
- データベースの使い勝手（使いやすさ）
そこで、日本で急速に成長しているのが
- 日本結婚相談所連盟(IBJ)
- 全国結婚相談事業者連盟（TMS）
になりますので、初期費用の比較を確認したいところです。
日本結婚相談所連盟(IBJ)
結婚相談所のフランチャイズなら一番に検討したいのが、
東証プライム市場に上場：総合婚活サービスの「IBJ」が運営の日本結婚相談所連盟です。
会員数：75,000名以上
加盟店数：約3,000社
加盟金：個人160万円・法人320万円
公式サイト：https://www.ibjapan.com/
全国結婚相談事業者連盟（TMS）
35年の歴史をもつ全国結婚相談事業者連盟
会員数：43,000名以上
加盟店数：約1,600社
加盟金：82.5万円
公式サイト：https://www.nakoudonet.com/
収益モデル
結婚相談所の収益イメージは、
- 入会：1名/月
- 成婚：0.5名/月
- 会員：20名
- 月間売上：50万円
- 入会：3名/月
- 成婚：1.5名/月
- 会員：50名
- 月間売上：135万円
基本的に、ストックビジネスであるため、会員数は徐々に増えて、売り上げも右肩上がりで伸びていきます。
不動産会社を営みながら、会員を増やしていくことで3年後に1,500万円程度の売り上げ、実現可能なレベルです。
不動産会社・仲介業を行っている会社・社員であれば、紹介するものが家から人になるだけです。
アプリの利用で会員は自分でタイプの人を検索できます。
やることは、お見合い・交際の段取り、不動産で言う内見の案内のようなものです。
助成金の活用
現状、新規ビジネスや他業種進出においては、数々の助成金・補助金があります。
そもそも、新型コロナウイルスによってオンラインが普及したため、サロンに足を運ぶ婚活自体も薄れてきました。
オンラインお見合いも増えてきました。
加盟金以外に、ロイヤリティ・地代・物件費・内装工事費用などの費用はかからないため、
各自治体によって、助成割合・助成額は変わりますが、少なからず諸費用は助成金で賄うことはできます。
さらに、
不動産業界に身を置いているからこそのメリットをもう1つ。
不動産仲介＋結婚相談所フランチャイズ
結婚相談所の収益モデルを見て、何か気づきませんか？
キャッシュポイントは、不動産仲介にはない入会金・月会費・お見合い料が入ってきます。
成婚料は、仲介手数料に相当します。
となると、
不動産関係者であれば、両手取引が頭に浮かぶと思います。
自社の会員同士を成婚させることで、成婚料の二重取りは不可能ではありません。
不動産仲介 ＋ 結婚相談所フランチャイズは、
扱うものが、”不動産”と”人”の違いがあるとは言って、思考自体は近いものがあるのは納得頂けたかと思います。
難しい知識で言えば、結婚相談所の方が、楽とも言えるでしょう。
広告宣伝費・未来への投資も
結婚相談所の加盟以降の営業スタイルは、各社自由、独創性豊かなビジネス展開も可能です。
会員さんは、基本的に1年以内に成婚（結婚）します。
結婚となれば、基本的に夫婦として住める家を探します。
結婚相談所 + 新居斡旋
等は普通に思いつくでしょう。
結婚相談所を利用するカップルは、基本的にそれなりのお金を持っていますから、婚活のサポート以降の付き合いも計算できるでしょう。
結婚相談所フランチャイズ加盟自体を、広告宣伝費として扱うことも不可能ではないと思います。
結婚相談所フランチャイズの口コミ・体験談
実際に、結婚相談所フランチャイズ加盟した人の口コミや体験談が気になると思います。
- 成功しているのか？
- 厳しい状況なのか？
- どんな人が結婚相談所フランチャイズに加盟したのか？
ツィッターやインスタグラム、フェイスブック、各結婚相談所の公式サイトに
これから相談所をはじめることを考えている皆さまにメッセージ・体験談が掲載されていたので紹介します。
エステサロン経営から結婚相談所に事業展開したDuoブライダル
相談所同士横のつながりも多い業種ですから、業界のいい噂も悪い噂も、やっぱり相談所がつくると思うんです。
例えば今、結婚相談所や婚活業界が世の中に「うさんくさい」とか「怪しい」とか思われてしまっていたとしても、 私たちがきちんとやっていけば、業界のイメージもよくなりますし、それが我々にとっても大きなメリットになっていくんだと思います。
一緒に業界のイメージをアップさせてくれる仲間が増えたらいいなと思います。
結婚相談所の二代目オーナーになることを決めた「JMA四日市」
成婚退会されていくお客様が口を揃えておっしゃるのは、「もっと早くに利用すればよかった！」です。一方でほとんどのお客様が「入会の時には敷居が高かった」とおっしゃいます。
私達仲人は、この仕事の素晴らしさを知っていますし、結婚相談所はお客様が幸せな結婚をするための最短ルートだということを知っていますが、お客様にとっては結婚相談所に入会する事はまだまだ敷居が高いです。さらには業界のイメージを良く思っていない方もまだ少なくありません。
長い年月かけてできあがってしまったイメージをすぐに覆すことはできませんが、私達仲人が丁寧に対応し、結婚相談所の素晴らしさを周囲に伝えることで、今以上に世の中に受け入れられるものと考えています。
集客で人が集まらず苦戦したり、お客様の為にと思ってしたことが裏目に出たりすることもあるかも知れませんが、その度に値下げしたり方針を変えたりといった小手先の事をするのではなく、どんな時でもブレない信念を持ち続けることが大切だと思います。
お客様は結婚相談所に入りたいのでもなく、婚活をしたいのでもなく、『幸せな結婚をしたい』のです。結婚相談所や私達仲人は、結婚をするという目的のための手段でしかないのです。どうぞこの点だけはいつも心に留めて、皆さんの個性あふれる結婚相談所にしていってください。共に業界を盛り上げましょう！応援しています！
開業一ヶ月にも関わらず、7名の会員様が入会！
実際、アプリが1番だと思っていませんか？そんなことはありません。
IBJの結婚相談所は、成婚という明確なゴールを定めています。真剣に結婚を考えている方にとって一番大切なのは、ゴールが一緒の相手と出会うことです。また、システムに登録する際、お客様には必要書類をきちんと提出していただくため、安心して活動をスタートすることができます。
ZOOM説明会の時はまだ開業するかも決めていなかったのですが、IBJさんがとても親身になって説明してくださいましたし、直接足を運んでくださり丁寧にご説明してくださいました。研修や勉強会も充実しており、1から結婚相談所のシステムについて学ぶことができます。そこで、結婚相談所の価値・そしてアプリに勝る事柄を多くご教示いただきました。
開業後も入会手続きからシステムの使い方、お客様のサポートに至るまでご相談させていただいております。都度、親身になってご対応くださるので安心してスタートをきることができます。おかげさまで現在会員7名様のご入会に繋がりました。
新規事業として検討しているようであれば、決断して飛び込んでみてください。成功する仕組みが沢山あると思います。一緒に法人事業を盛り上げていきましょう！
京都で老舗の呉服卸問屋の新事業として結婚相談所を立ち上げた近江屋株式会社
現状に留まらず、どんどん規模を大きくしていきたいです。
独自の提携先の開拓や、本業と何かコラボできることもあれば実行していきたいです。
京都で結婚相談所といえば「京都縁結び倶楽部」だと認知してもらえるようになるのが夢です。
ただ、規模だけ大きく中身の薄いサービスしかできない結婚相談所にはなりたくないので、カウンセラー個人の人間力も磨き、着実にレベルアップし喜んでいただける結婚相談所を目指していきます。
また、その時々の流行り（婚活パーティーや街コン、マッチングアプリ等）がありますが、結婚相談所は会員様にとって安心安全な婚活なので、これからの婚活の必須になると考えています。「結婚するには結婚相談所に入らないと」というようになると思います。頑張ったら頑張っただけ成果があがるものと信じています。
TMS・IBJニュース
結婚相談所として有名なTMS・IBJ。
結婚相談所開業は儲からない・結婚相談所開業時にやらない方が良いという話も聞きます。
儲からない！と言っても、損する・破産する・借金まみれになるレベルの初期投資ではありません。
個人経営の結婚相談所は、力量が試されますが、開業前にしっかりチェックし結婚相談所ビジネスのノウハウを知ることで法人化ビジネスとして片手間にできると思います。
https://www.ibjapan.jp/
https://www.nakoudonet.com/
結婚相談所フランチャイズ申し込み
長くなりましたが、不動産屋（宅建業者）が結婚相談所のフランチャイズ加盟のメリットを紹介しました。
現状、都心の不動産は高価格帯の物件は非常に動いていますが、これがいつまで続くか分かりません。
裏を返せば、大手不動産会社はかなり儲けていますが、すべての宅建業者がウハウハというわけではありません。
その意味で、
リスクの少ない業態への参入の選択肢としては、
- ビジネスモデル
- 収益モデル
- 助成金の活用
検討してもいいかもしれませんね。
《参考サイト》
- 日本結婚相談所連盟(IBJ)
東証プライム市場に上場：総合婚活サービスの「IBJ」
会員数：75,000名以上
加盟店数：約3,000社
加盟金：個人160万円・法人320万円
東京都新宿区西新宿1-23-7 新宿ファーストウエスト 12F
公式サイト：https://www.ibjapan.com/ - 全国結婚相談事業者連盟（TMS）
35年の歴史をもつ全国結婚相談事業者連盟
会員数：43,000名以上
加盟店数：約1,600社
加盟金：82.5万円
大阪市中央区西心斎橋2-2-7 御堂筋ジュンアシダビル7F
公式サイト：https://www.nakoudonet.com/ - 結婚相談所で恋愛結婚！本気で結婚したい！理想の結婚相手を探すなら婚活サポート徹底比較
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