仲介手数料無料の不動産会社｜マンション・一戸建て購入・売却で損しない不動産会社の選び方と注意点

• 「不動産を売買する時って、高額な仲介手数料がかかるものだよね？」
• 「正直、あの手数料、どうにかならないかな…」

そうお考えの方、多いのではないでしょうか。

仲介手数料は、不動産業界だけでなく、
M&A業界や人材業界のエージェント、さらにはUber Eatsのようなデリバリーサービスに至るまで、様々なビジネスで「当然の費用」として徴収されています。

中でも不動産業界は、その仲介手数料のイメージが特に強いですよね。

しかし今、その常識が変わり始めています。

本記事では、そんなあなたの疑問や不安に寄り添い、不動産売買における「仲介手数料無料」という画期的なサービスに焦点を当ててご紹介します。

• 「でも、本当に無料なんて、何か裏があるんじゃないの…？」
• 「安かろう悪かろうで、サービスが悪くなるんじゃないの？」

そんな風に感じるのも無理はありません。

そこで、

• 仲介手数料が無料になる「本当の理由」を徹底的に解き明かします。
• 仲介手数料が無料、あるいは安い不動産会社をランキング形式でご紹介。
• 実際に利用した人のリアルな口コミや評判をあわせて解説し、サービスの質や満足度を徹底比較します。

あなたの不動産売買が、もっと賢く、もっとお得に、そして何よりも安心して進められるよう、この情報が強力な後押しとなるはずです。

高額な仲介手数料を払うのが当たり前だと思っていた常識を覆し、賢い不動産売買を実現しませんか？

なぜ仲介手数料が無料になるの？不動産売買におけるその仕組み

「仲介手数料無料」と聞くと、

• 「何か裏があるのでは？」
• 「どうしてそんなことが可能なの？」

と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。

通常、不動産の売買には高額な仲介手数料がかかるのが一般的です。

しかし、しっかりとしたビジネスモデルの「からくり」が存在するため、買主は安心してこのサービスを利用することができます。

仲介手数料の仕組みとは？「3％＋6万円」が一般的？

不動産会社に仲介を依頼して売買が成立した際に支払う成功報酬が「仲介手数料」です。

この金額は法律（宅地建物取引業法）で上限が定められており、多くの不動産会社がこの上限額を請求しています。

金額	仲介手数料の上限
200万円以下	5％ + 6万円 + 消費税
200～400万円以下	4％ + 6万円 + 消費税
400万円以上	3％ + 6万円 + 消費税

具体的には、物件価格が400万円を超える場合、その上限額は以下の速算式で計算されます。

物件価格 × 3% + 6万円 + 消費税

例えば、5,000万円の物件を購入した場合、仲介手数料の上限は（5,000万円 × 3% + 6万円）+ 消費税 = 171.6万円 にもなります。

これはあくまで法律で定められた「上限」であり、不動産会社はこの金額を超えて請求することはできませんが、値引きが義務付けられているわけでもありません。

この高額な手数料が、買主にとって大きな負担となっているのが現状です。

• 3000万円の売却手数料の場合
  90万円（3%）+ 6万円 + 消費税
• 5000万円の売却手数料の場合
  150万円（3%）+ 6万円 + 消費税
• 1億円の売却手数料の場合
  300万円（3%）+ 6万円 + 消費税

1桁、多い仲介手数料です。

この仲介手数料が無料になるのであれば節約どころではなく無視はできないでしょう。

90万円・300万円・・・削減できれば、

・家電（テレビ・洗濯機・冷蔵庫）の買い替え

・ゴージャスなソファ・インテリア

もちろん貯金も含め、非常にうれしいものです。

*登記費用・住宅ローン手数料・印紙税・登録免許税、確定申告で税金（譲渡所得）等のコストもかかります

不動産売却・購入で仲介手数料が無料になる「からくり」

では、なぜ一部の不動産会社は買主からこの手数料を受け取らずに「無料」にできるのでしょうか。

その最大の理由は、売主側から仲介手数料を受け取っているからです。

不動産取引には「売主側の仲介会社」と「買主側の仲介会社」が存在します。

買主を専門に担当する不動産会社は、取引が成立した際に、売主側の仲介会社から法律で定められた手数料を受け取ることができます。

つまり、売主側から正規の手数料をいただけるため、買主側からは手数料をもらわなくても会社の利益が確保できるのです。

これを「片手仲介」と呼びます。

買主から見れば手数料は無料ですが、不動産会社は売主側から報酬を得ることで、ビジネスとして成立させています。

これは決して怪しい仕組みではなく、法律の範囲内で効率的な経営努力によって実現されているサービスなのです。

不動産売却時にも有効！仲介手数料無料のメリット

不動産売却を考えた際、仲介手数料はかなりの費用負担となります。

一般的に、売却価格の3%＋6万円が仲介手数料として必要ですが、最近では「仲介手数料無料」を提供する不動産会社も増えており、売却者にとっては非常に魅力的なサービスとなっています。

仲介手数料無料の会社は、賃貸専門・売買専門関係なく、初期費用削減ということでうれしいものです。

• 引越し費用をはじめ、何かと出費が多くなる新居への引越し。
• 売却時も、売却益（キャピタルゲイン）に大きく影響します。

不動産会社の手数料無料のメリットが多いことは納得できると思います。

メリット：1.売却時のコストを大幅に削減できる

不動産売却において、仲介手数料は売却価格の3%＋6万円が一般的ですが、この金額は売却価格が高ければ高いほど負担も大きくなります。

例えば、5000万円の物件を売却する場合、仲介手数料は150万円＋6万円、つまり156万円に達します。

これを仲介手数料無料で提供している不動産会社を選ぶことで、売却時のコストを大幅に削減することができます。

この削減分は、そのまま手元に残すことができ、次の購入資金や投資に回すことができます。

特に、売却額が高額な場合、仲介手数料無料のメリットは非常に大きく、数十万円単位でのコスト削減が可能になります。

費用を抑えることで、売却後の計画を立てやすくなるという点で、大きなメリットとなります。

メリット：2.売却をスムーズに進めやすくなる

売却時において、仲介手数料が無料であることは、購入希望者にとっての魅力的な条件となります。

仲介手数料が無料ということは、購入者側が負担する費用を抑えられるため、物件の購入意欲を高める要素となります。

売主が手数料を負担しないことで、取引の際のコストが軽減され、売却交渉がスムーズに進みやすくなるという点でも大きな利点があります。

また、売却を急ぐ場合、少しでも早く購入希望者を見つけることが重要です。

仲介手数料無料のサービスを提供する不動産会社は、その分販売活動に力を入れることが多いため、物件が迅速に市場に出回り、競争力が増す可能性があります。

このように、手数料無料のサービスは売却を早めるための強力な後押しとなるのです。

メリット：3.費用対効果を高めることができる

不動産の売却には、多くの準備や手続きが伴います。

その中で、仲介手数料無料のサービスを利用することで、費用対効果を最大化することができます。

売却額を可能な限り高く維持しながら、余分なコストを削減できる点が、最も大きな利点です。

多くの不動産会社は、仲介手数料を得ることで利益を上げていますが、手数料無料であっても他の方法で収益を得る仕組みを持っている場合が多いため、質の高いサービスを維持することができます。

これにより、売主は利益を最大化しつつ、高品質なサービスを受けることができるため、売却後に残る利益が増えるだけでなく、次の投資やライフプランに活かすことができるのです。

仲介手数料無料の不動産会社の落とし穴：デメリット・注意すべきポイント

「仲介手数料無料」の不動産会社が増えてきた中で、コストを抑えるためにこのサービスを選ぶ人も多いでしょう。

しかし、無料という言葉に魅了されるあまり、落とし穴に気づかずに利用してしまうケースも少なくありません。

実際には、仲介手数料無料には必ずしも全てが完璧なわけではなく、無料に隠れたリスクや注意点があります。

1.追加料金や隠れた費用が発生することがある

仲介手数料が無料ということで、初めは嬉しいと感じますが、実際には他の部分で費用が発生する場合があります。

例えば、契約書作成費用や事務手数料、物件情報提供料など、無理に手数料を無料にしている会社は、別の名目で費用を請求してくるケースが多いです。

また、物件の広告費やプロモーション費用をカバーするために、物件価格自体が割高になっていることもあります。

最終的に支払う総額が、通常の手数料を払った場合と比べて高くなることもあります。

そのため、無料に見えるサービスが実は完全な無料ではないことに注意が必要です。

しっかりと契約内容や料金体系を確認し、隠れた費用がないかをチェックすることが重要です。

業界を漫画にした正直不動産で語られているように、
”千三つ”（千のうち本当のことは三つしか言わない）など、この業界、決してクリーンな業界ではあります。

悪しき風習はいまだにあり、お客様に気づかれないように利益のためにありとあらゆることが行われるのが不動産業界です。
*両手取引（両方から手数料）は違法ではないですが、そのための囲い込みなど。

2.サービスの質が低下する可能性がある

仲介手数料が無料ということは、不動産会社側の収益が減ることになります。

そのため、サービスの質が低下するリスクがあります。

例えば、営業担当者が十分に経験を積んでいなかったり、物件の紹介が雑だったりすることが考えられます。

さらに、仲介手数料無料の不動産会社はオンラインのみで対応している場合も多く、対面でのサポートが不足していることもあります。

取引の際に不安を感じることが多くなり、契約後のサポートやアフターケアが不十分な場合もあります。

3.交渉力が弱い場合がある

仲介手数料が無料の不動産会社では、売買交渉において交渉力が弱い場合があります。

不動産の売買において、価格交渉や契約条件の調整が重要になりますが、無料サービスを提供する不動産会社は、営業スタッフに十分なインセンティブが与えられないため、交渉において積極的なアクションが取られないことがあるのです。

例えば、売主が提示する価格をそのまま受け入れてしまったり、必要以上に早く契約を進めてしまったりするケースがあります。

これは、手数料が無料であることで利益を最大化するために取引を急ぐという姿勢が反映されているからです。

交渉が不十分だと、最終的に契約条件が不利になってしまうこともあります。

したがって、無料だからといって必ずしも良い取引ができるわけではなく、交渉力のある不動産会社を選ぶことが重要です。

4.物件の選択肢が限られる場合も

点の一つが、紹介される物件の選択肢が限定されてしまう可能性があることです。

これは、仲介手数料が無料になるビジネスモデルそのものに起因します。

仲介手数料無料の会社は、買主から手数料を受け取らない代わりに、売主側から手数料を得ることで収益を上げています。 

そのため、原理的に「売主側から仲介手数料が支払われない物件」は、取り扱うことができません。

具体的には、以下のようなケースが考えられます。

• 売主側の仲介会社が手数料を支払わない方針の場合:
  不動産業界の慣習として、売主側の仲介会社は買主側の仲介会社に手数料を分配することが一般的ですが、中には自社で買主も見つけたい（両手仲介を狙いたい）ため、他の会社に手数料を支払わない方針の会社もあります。このような会社が扱う物件は、仲介手数料無料の会社では紹介できません。
• 売主が不動産会社を介していない（個人間売買など）場合:
  売主が直接販売している物件では、手数料を支払う仲介会社が存在しないため、取り扱いができません。

この結果、SUUMOやHOME’Sといった不動産ポータルサイトで見つけた気になる物件を問い合わせても、「申し訳ありませんが、その物件は当社の仲介手数料無料サービスの対象外です」と断られてしまうケースが発生します。

関連公式サイト
・サービス産業動向調査における不動産取引業の特徴について：総務省統計局
・公益社団法人 全日本不動産協会
・建設産業・不動産業：不動産流通について：国土交通省

不動産売買で仲介手数料が無料の不動産会社：記事まとめ

仲介手数料無料は、上手に活用したいところです。

同じ物件を契約するのであれば、少しでも有利・お得な契約する方法として有効だと思います。

その意味では、不動産仲介手数料無料はかなりお得ですし、ビジネスモデルも紹介した通り、

• 不動産会社選び
• 不動産会社の交渉能力

で大きく変わるため、提案力のある不動産会社・信頼のおけるエージェントなど選択肢を持って賢い活用をおすすめします。

 

仲介手数料無料（売買）のおすすめ不動産会社

不動産購入や不動産売却において、仲介手数料無料はメリットでしかありません。

都心のマンションであれば、1億円を超す価格ですから単純に300万円（3%）の削減が可能です。

そこで、不動産・マンション売却における手数料無料の不動産会社はもちろん、仲介手数料が安い会社をランキング形式でまとめました。

また、公式サイト、SNS：ツィッター（Twitter）やインスタ（Instagram）、フェイスブック（FB）などを確認し、良い口コミ・悪い口コミ・怪しい・騙されたなども紹介します。

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