リゾートマンションの売却は難しい？売却方法・注意点・業者選びのポイントを解説

「あの頃は、夢のようだったリゾートマンション。まさか、こんな重荷になるなんて…」

かつて、夏休みには軽井沢の別荘へ、冬には雪深いスキーリゾートのマンションへ──。

リゾートマンションや別荘は、誰もが憧れる「成功の証」であり、テレビドラマのワンシーンを彩るような華やかなイメージがありました。

しかし、時代は変わり、その輝きは色褪せ、多くの方が「なぜ、こんなことに…」と頭を抱える現実があります。

想像してみてください。

• 毎年届く高額な管理費や修繕積立金。
  使わないのに払い続けることに疲弊し、気づけば未納が積み重なっている。
• 大規模修繕の計画は立つものの、他のオーナーの未納が多くて工事が進まない。
• いざ売却しようとしても、どこの不動産会社も首を縦に振らず、何年も買い手が見つからない。
• 気がつけば、かつての華やかなリゾートマンションが、閑散とした「廃墟」と化しつつある。
• インターネットでは「100円で別荘」など、負動産化のニュースが飛び交い、自分の物件もそうなるのではないかと不安が募る…。

「本当に、このリゾートマンション、もう売れないのでしょうか？」

「どうしたら、この重荷から解放されるのでしょう？」

実際に、当サイトにも、こうした切実なご相談が日々寄せられています。

かつての「お金持ちの象徴」は、今や「負動産」として、あなたの家計と心に重くのしかかっているかもしれません。

しかし、諦めるのはまだ早いです。

そこで、今回は「リゾートマンションが売れない！」という深い悩みを抱えるあなたのために、具体的な解決策を徹底的に解説します。

本記事では、単なる理想論ではなく、現実的な売却方法として、以下の選択肢を詳しく掘り下げていきます。

• 不動産会社の仲介による売却
  一般的な売却方法ですが、リゾート物件ならではの注意点と選び方。
• 不動産会社による買取
  スピーディーな現金化を求める場合の選択肢。
• リゾートマンション専門の賃貸不動産会社へのコンタクト
  売却が難しい場合の新たな活用法。
• 既存のリゾートマンションオーナーへの告知
  身近な買い手を見つける可能性。
• 事業譲渡の形で売却をする方法
  法人名義物件や、一棟まるごとの売却を検討する場合の特殊なケース。

それぞれの方法のメリット・デメリット、そしてあなたの物件を少しでも「売れやすくする」ための秘訣や注意点まで、徹底的にお伝えします。

最適な不動産会社選びのポイントもご紹介しますので、ぜひ最後までお読みいただき、あなたのリゾートマンションを再び「資産」へと変えるための一歩を踏み出してください。

リゾートマンション売却の難しさと注意点は？

不動産売買の需給関係は常に変わります。

バブル期は

• 別荘を持つ
• リゾートマンションを所有する

ことがステイタスでした。

セカンドハウスの位置づけもあり、
熱海や軽井沢、那須など別荘地のリゾートマンション建設が盛んでした。

しかし 、
多くの別荘地はバブル崩壊以降、下火になり、そのまま現状に来ています。

リゾートマンションの価値が下がり、完全に需給関係が崩れました。

• リゾートマンション売れない悩みを抱えている
• 別荘を相続したけど売却が難しい

さらに値引きに値引きを繰り返しても売れない状況が起きているのも現状です。

ちなみに、
今、別荘地という位置づけでかなり地価が高騰しているのが
北海道のニセコや沖縄など。
海外投資家も含め、売買が盛んに行われていますね。

海や山などの美しい自然に囲まれたリゾートマンション。

別荘として利用する方も多いですが、いざ売却となると、なかなかスムーズにいかないケースも少なくありません。

リゾートマンションの売却が困難な理由が複数あります。

立地とアクセスの制約

リゾートマンションは通常、観光地や自然に恵まれた地域に位置しています。

これらの場所は季節性が強く、オフシーズンには人の流れが少なくなるため、一年中安定した利用者を確保することが難しいです。

また、交通の便が不便な場所にあることも多く、日常的に利用するには不向きな場合があります。

これが、潜在的な購入者を限定してしまう一因となります。

ニッチ市場による流動性の低さ

リゾートマンションの市場は非常にニッチで、特定のライフスタイルや趣味を持つ人々に限られます。

例えば、スキーやサーフィンなど特定のアクティビティを楽しむために購入するケースが多いため、それ以外の目的で購入を考える層が少ないです。

さらに、経済状況の変動によりリゾート地への投資が後退すると、これらの物件は市場に長く留まる傾向があり、価格が下落しやすいです。

リゾートマンション売却を検討する理由！

そんな状況だからこそ、タダでも処分したい・手放したいオーナーが増えているのも現状です。

リゾートマンションは、

• 温泉・大浴場
• サウナ
• ジャグジー
• ジム
• テニスコート
• プール

など所有者が楽しめる施設・魅力がいっぱいあります。

管理費・修繕積立金の負担

リゾートマンション売却の難しさに
維持費・運営・管理費用など施設維持のための費用・コストがあります。

リゾートマンションは、一般的なマンションと比較して管理費や修繕積立金が高額に設定されていることが多いです。

これは、リゾート地特有の環境保全費用や高級設備の維持費が加算されるためです。

築年数が経てば、その分、高額な管理費の負担になります。

その毎月の費用が大きな足かせになり、販売活動が長期化、また成約に至らずというケースが多いのが現状です。

利用頻度の低さ

リゾートマンションを持っているけど、

• ほぼ使わない
• あまり行かない

ということになれば、タダでも手放したいと思うのもわかります。

逆に、
古くなったリゾートマンションを

• タダと言われても持ちたくない
• リスクにしかならない

という両者の関係が今のリゾートマンションの現状になりつつもあります。

そもそも流動性が低いだけに、需給関係は完全に崩れ、リゾートマンションを持つこと自体、メリットよりデメリットの多いとも言えるかもしれません。

管理状態の悪化

そんなリゾートマンション、実際に需要はないのか？

結論から言えば、マチマチな側面があるのは事実です。

マンション同様、リゾートマンションも管理がしっかりされているマンションは十分に資産価値があります。

ニュースで言われている廃墟化リゾートマンションは、
管理が行き届かず、住人もまばらの形が多いのが現状です。

リゾートマンションとして売れない物件は、
現在、管理人もおらず、温泉施設等の設備も稼働していない場合が多くあるのです。

よって、管理が行き届き、維持・運営費用などがしっかり徴収されている別荘は、売却方法をしっかりすることで売却は難しくないと考えます。

 

リゾートマンション売却を成功させるポイントは？

新型コロナウイルス以降、地方移住の傾向が生まれました。

テレワークによって、働き方・住環境への考え方も変わりました。

企業自体もオフィス費用削減・パソナのように本社機能を地方（淡路島）に移転という地方回帰の流れも出てきました。

そのため、設備が整ったリゾートマンションは、売り出し方次第で売りやすい不動産になると思います。

【リゾートマンション売却の基本】

• 一般的な中古マンション売却
• リゾートマンション売却

では、買主と売主の関係は同じですが、売却方法は若干変わってきます。

不動産会社・業者選びや媒介契約の考え方、また、売却活動自体も少し変わってくるでしょう。

買取会社の活用

売却に関しての注意点として、大手の不動産会社が必ずしもいいとは言えません。

都心のマンション売却とは違い、購入希望者自体も現地への見学が容易ではありません。

現地を確認したいですし、内覧なしに購入というのは少ないでしょう。

そこで、
まとめて内覧ができる環境を用意することで、購入希望者・内覧者数の獲得が容易となります。

リゾートマンションは売れない理由は、その他不動産会社の協力も必要です。

など、売りにくい不動産の買取サイトです。

事故物件の買取を実施しているサイトです。
リゾートマンションは、自殺でも突然死でも殺人事件でもないため、事故物件ではありません。

しかし、なかなな売れない緊急事態案件です。

買取なので希望価格になるとは限りませんが、一般的な知名度のある大手の不動産会社と併せて、相談・査定してもらうといいと思います。

成仏不動産は買取なので、即現金化が可能なのが特徴ですのでチェックしてみてください。

海外投資家への訴求

購入するターゲットを日本人以外の人も含めることで市場が広がります。

中国・香港をはじめ、海外投資家との接点・内部情報を持っている不動産会社にコンタクトを取るのも１つの選択でしょう。

不動産一括査定サイトのサービスには、

• 大手不動産会社
• 中小不動産会社
• 地元の不動産会社
• 海外顧客を持つ不動産会社

など、複数の信頼のおける不動産会社が登録しています。

ただ、リゾートマンションの一括査定の場合、
そもそもリゾートマンションの仲介を行っていない不動産会社の方が多いため、査定額自体出してくれる不動産会社の数がゼロ件ということもあります。

それほど、特殊な物件だということを頭に入れておき、出来る限り多めの不動産会社にコンタクトを取るといいでしょう。

また、リゾートマンション売却だからこそ、具体的にリフォームやリノベーション、最新設備・家具を導入、またホームステージングも含めて、多少の手間になりますが新しい可能性、工夫・付加価値を付けて売却ということも考えておくといいと思います。

まずは、売却シミュレーションを各社にお願いしてもらうことをおすすめします。

リゾートマンションをワンクッション入れた売却とは？

不動産売却、成功のポイントは、買主との接点をどこに見出すか？

ということです。

通常のマンションとは違う特殊な物件であるため、少し視点を変えた接点の考え方も必要です。

そこで、リゾートマンションをワンクッション入れて売却

1. リゾートマンションの賃貸利用者へのアプローチ
2. リゾートマンション投資オーナーへのアプローチ
3. 民泊としての運用後、事業売却

上記の3つを紹介します。

賃貸活用による需要創出

まずは、リゾートマンション賃貸管理を行っている不動産会社へのお問い合わせです。

リゾートマンション賃貸管理を行っている不動産会社は、豊富な実績と顧客リストを持っています。

リゾートマンションを賃貸で借りている人（賃借人）は住みやすさを知っています。

そんな方は、金額によっては購入を考えてもいいかも？

となるかもしれません。

新規に購入希望者を探すより営業はハードルが低いと言えるでしょう。

投資家向けアプローチ

リゾートマンションオーナーへの営業も１つの手です。

オーナーには、

• 居住している人
• 別荘として所有している人

だけではありません。

その人たちにとって、物件購入のハードルは低いと言えます。

民泊運用後の事業売却

コロナによって少し状況は変わりましたが、民泊利用として事業化しその上で売却という形も可能です。

新型コロナウイルスによって、インバウンドの計画は崩れました。

民泊に力を入れていた人は大打撃。
民泊の事業撤退を決定した人も少なくありません。

しかし、今までやっていなかった人、更にリゾートマンションオーナーには絶好のチャンスです。

インバウンド事業は、国も含めて協力プッシュアップ中です。

その意味で、リゾート地にあるリゾートマンションは民泊の絶好の場所です。

民泊の売り上げから、修繕積立・管理費・固定資産税（税金）等を差っ引いて、プラスになれば黒字事業です。

民泊サポートなら部屋バル

部屋バルは、収益性の高い物件を厳選し、契約から運営までをサポートしています。

不動産オーナーには、民泊の為のノウハウはもちろん、運営管理、また民泊事業化後の譲渡までサポート・サービスを提供しています。

無料相談も行っていますので、一度、問い合わせてみるのもお勧めです。
＞＞部屋バル公式サイトへ

リゾートマンション売却のまとめ！

リゾートマンションが売れなくて困っているがいるかもしれません。

手放したくても買い手がつかないものもあるかも知れません。

温泉をはじめとした施設が止まっているリゾートマンションであっても、諦めず知恵を使うことで打開策が見つかると思います。

• メリットの抽出
• デメリットの克服

リゾートマンション売却には、多少のアレンジも必要だと考えた方がいいでしょう。

税金・相続の確認ポイント

ちなみに、上手にリゾートマンションを売却した後の譲渡所得税ですが、

リゾートマンションの場合、特例や控除が使いにくいのが現状です。

基本的に、売却価格が買った時より高く売れ場合、税金（譲渡所得税）がかかります。
マイホーム（住宅：マンション・一軒家）であれば、3,000万円特別控除等が活用できますが、別荘（リゾートマンション）の場合、居住用不動産には要件が該当しないため、税制上、適用されません。

現状、リゾートマンションが売却できなくて困っている人の場合、購入時より高く売却ということはない可能性の方が高い（損失の時は無税、逆に節税になる場合も）かもしれませんが、少し頭に入れておいてください。
補足説明（基礎知識）でした。

参考ページ
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