このページはシティハウス・シティタワーなど住友不動産のブランドマンション売却を行う人のためにまとめたページです。
シティハウス・シティタワー売却
住友不動産のブランドマンションは他社の大手不動産と若干違いがあります。
一般的に
- 野村不動産：プラウド-PROUD
- 東急不動産：ブランズ-BRANZ
- 三菱地所レジデンス：ザ・パークハウス
- 三井不動産レジデンシャル：パークコート
- 大京：ライオンズマンション
など、若干シリーズ化されているブランドもありますが、各社、象徴となるブランドがあります。
しかし 、住友不動産は、
- シティハウス
- シティタワー
- ガーデンハウス
- シティテラス
- パークスクエア
- グランドヒルズ
- セントラルレジデンス
- DEUX TOURS：ドゥ・トゥール
など、ブランド名を固定せず、コンセプトごとに分け、続々と登場させているのが特徴です。
シティハウス、シティタワーがセンターを張る形になっているようですので
今回は、その住友不動産のマンションブランド：シティハウス、シティタワーを中心に売却するための査定方法・売却の流れを紹介します。
住友不動産CM
新築分譲マンション 5年連続マンション供給戸数No.1
シティハウス、シティタワー：住友不動産のマンション売却・査定の流れ
そのシティハウス、シティタワーなどの住友不動産のマンション売却の流れは、一般の流れと変わりません。
- マンション査定
複数の不動産会社にマンション売却査定を依頼します。 - 売却に向けての不動産会社選定
自宅マンションの売却方法・売り出し価格また、その他費用税金に対して打ち合わせ・相談をします。 - 売却を仲介する媒介契約の締結
売却・仲介を依頼する不動産会社と媒介契約（一般媒介契約・専任媒介契約）を締結します。 - 販売価格決定・売却活動開始
販売価格の決定、レインズの登録、インターネット広告（ポータルサイト・不動産会社サイト）、新聞の折込チラシ・近隣へのポスティングなど販売促進の作業を行います。 - 購入希望者の内見・内覧
購入希望者の内覧希望により、実際に室内の状況確認、マンションの設備、マンション近隣環境を説明します。 - 不動産売買契約の締結
価格や条件等などの交渉調整の後、売買契約を締結となります。
＊手付金の受け取り - 物件引渡し準備
物件引渡しの準備とともに、売却物件に抵当権が設定されている時は抹消登記を行います
あわせて引越し準備も。 - 残代金の受領と物件の引渡し
物件状況等報告書や設備表のもとに物件の現場確認。
買主から残代金を受け取り関係書類と鍵を渡し、物件を引渡しになります
以上が基本的な売却までの流れになりますが、
その中で
住友不動産のマンション売却をスムーズに進めるための一番大切なことは、どのような販売方法・販売戦略で進めるか？
ということです。
その一番の基本が媒介契約になります。
- 専任媒介契約にするか？
- 一般媒介契約にするか？
その選択です。
シティハウス・シティタワー売却の時の媒介契約の考え方
それでは、媒介契約についての考え方を紹介しましょう。
”媒介契約”には、一般媒介契約・専任媒介契約がありますが、
結論から言うと、
一般媒介契約で幅広く大手不動産会社（三井・野村・リバブルなどなど）に売却の仲介をお願いする形で進めましょう。
家の査定は、
不動産会社選びがポイントです。
特に、重要なことは、
- 家を高く売る方法はあるのか？
- 高額売却を実現するにはどうすればいいのか？
先に結論を言えば、
- 明確な売却プランをもって売却活動を行っている不動産会社
- 査定額以上に高ってくれる不動産会社
この２つです。
その営業エリアの社員が担当営業マンになりますが、
・新人なのか？
・有能なベテラン社員なのか？
会ってみるまで分かりません。
要するに、当たりハズレが発生します。
印象のいい担当者なら大丈夫というものでもありません。
・家が高く売れない！
・早く売れない！
これら口コミを目にしますが、その象徴です。
そこで、不動産売却エージェントの力を借り、綿密な計画を立てたいところです。
ソニーグループ：SREホールディングス株式会社（SRE Holdings Corporation：東証プライム上場企業：証券コード2980）が運営するSRE不動産です。
専属エージェントの仲介
SRE不動産は専属のエージェントを配することで、質の高いレベルの営業マンが担当に付きます。
高く早く売るためのアイデアと丁寧かつスピード感のある対応が特徴ですので、不動産売却における最適解を期待できます。
- 不動産の価値を確認・市場調査
- 売却プラン・戦略の策定
- 買主への購入後の資産シミュレーション提案
ただ売るのではなく、購入後のイメージ・メリットを買主へ提案まで気をつかい、希望価格を上回る売却の実現を目指します。
売却方法にも特徴
多くの不動産会社は、仲介手数料を独り占めするために情報開示を最小限にします。
・買主からも
両方から仲介手数料が欲しい！！
目の前に購入希望者がいても、他社の紹介の場合、仲介手数料は半分になってしまいます。
これを業界用語で両手取引・囲い込みなどと言いますが、不動産業界の悪しきしきたりが当たり前のように行われています。
補足：囲い込みが行われていても、売主からは分からず、証拠もつかめないため、非常に残念な営業マンの悪行です。
対して、SRE不動産は、
売主の不動産に関する情報を、制限することなく他の仲介会社に広く紹介し、広告掲載量の最大化に努めています。
これにより、流通市場に広くいきわたり、購入検討者の目に触れる機会が最大化されます。
販路が他社を超越
- 買主までフォロー、徹底した売却戦略
- 物件情報の告知の最大化
高額売却を実現しているSRE不動産の強みが理解してもらえたと思います。
申し込み方法を紹介
申し込みは、公式サイトの無料相談フォームから送信するだけ
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| 北海道 東北 |
北海道、青森県、岩手県、宮城県、秋田県 山形県、福島県 |
| 関東 | 東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県 茨城県、群馬県、栃木県 |
| 中部 | 新潟県、富山県、石川県、福井県、山梨県 長野県、岐阜県、静岡県、愛知県、三重県 |
| 関西 | 大阪府、兵庫県、京都府、滋賀県 奈良県、和歌山県 |
| 中国 四国 |
鳥取県、島根県、岡山県、広島県、山口県 香川県、徳島県、愛媛県、高知県 |
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福岡県、佐賀県、長崎県、熊本県、宮崎県 大分県、鹿児島県、沖縄県 |
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住友不動産と媒介契約
住友不動産（シティハウス・シティタワー・ドゥ・トゥールなど）に限らず、ブランドマンションは、
大手マンションデベロッパーによる、企画から施工、販売、マンション管理会社までグループで行う製販管一体体制が特徴です。
住友不動産株式会社のブランドマンションで、
販売代理（不動産仲介）を担っているのが住友不動産販売、マンション管理は住友不動産建物サービスになります。
よって、まず査定・媒介契約をお願いするのは、分譲元の不動産仲介会社である≪住友不動産販売≫です。
住友不動産販売の特徴
シティハウスは間違いなくブランドマンション、
また、住友不動産の象徴の１つです。
新築マンションを販売・分譲しておしまいとはいきません。マンション管理・保守（住友不動産建物サービス）を徹底し、ブランド価値を維持しながら、新しい方への売買・引渡しまで、そのブランドを保つために力を注いています。
そのため、その仲介のポジションに位置している住友不動産販売の存在は無視できません。
マンション設計・設備・オプション・細部に至るまで住友不動産のグループ会社として情報の共有・知識でも他社を大きくリードするのは間違いありません。
併せて、そのシティハウスのブランド力を育てながら、そのファンの管理・顧客管理に関しても徹底しています。
すみふギャラリー
住友不動産の総合マンションギャラリー：すみふギャラリーは新宿、渋谷、池袋、秋葉原、田町、東銀座、横浜、武蔵小杉、梅田などにあり、モデルルームを一つ一つまわらなくても、一箇所で住友不動産の全販売中マンションが検討できます。
住まいクラブ
住まいクラブは、
住友不動産が分譲する最新のマイホーム情報を中心に、理想の住まいを手に入れるための役立つ情報を掲載した無料コミュニティサイトです。
住友不動産のファンをここでも顧客管理しているわけですから、ブランドマンションを売却するときにプラスに働くことでしょう。
一般媒介契約で他の大手不動産会社も
住友不動産販売との一般媒介契約の次は、他社ブランドマンションの仲介不動産会社との媒介契約です。
その理由は簡単です。
ブランドマンションは、住友不動産のマンションだけではありません。
ブランドマンションを購入する人は、地位があり、資金力のあるお客様です。
さらにマンション購入時は、シティハウス・シティタワーなど以外の高級・ブランドマンションも内覧・検討しているでしょう。
不動産業界のメジャーセブン（MAJOR7）のブランドマンションは住友不動産以外にも
- 三菱地所レジデンス：ザ・パークハウスシリーズ
- 東京建物：Brillia（ブリリア）
- 大京：サーパス・ライオンズマンション
- 東急不動産：BRANZ（ブランズ）
- 野村不動産：PROUD（プラウド）
- 三井不動産レジデンシャル：パークホームズ・パークコートなど
があります。
南青山近辺の高級マンションを検索してみました。
- ザ・パークハウスグラン南青山高樹町
- 南青山テラス常盤松フォレスト
- 青山パークタワー
- グランドメゾン南青山
- プラウド赤坂氷川町
- パークサイドシックス
- パークコート青山ザ・タワー
- ＴＨＥ ＣＯＵＲＴ 神宮外苑
- パークアクシスプレミア南青山
- コンフォリア南青山
などが出てきました。
南青山エリアで高級マンションシリーズの物件を探している人は、これらのマンションも一緒に物色する可能性が高いと言えるでしょう。
たとえば、南青山にあるシティハウスの物件を売却したいと思っている人がいたと過程します。
- 住友不動産販売だけの専任媒介契約だけがいいか？
- 住友不動産、大京、東京建物、三菱地所、野村不動産、三井不動産系の仲介会社にも一般媒介契約をしておいたほうがいいのか？
この選択が大きな分かれ道になります。
ただ、1つ言えることは、
不動産会社の営業は、仲介手数料がもらえる媒介契約のある物件を積極的にお客様に紹介します。
仲介をする営業マンは、媒介契約のない物件は、お客様に紹介ことはありません。
お客様の要望であれば内覧の段取りを取りますが、購入をすすめることはありません。
営業マンからすれば、売主から仲介手数料がもらえる権利を得るのが媒介契約でもありますし、売却主からすれば囲い込み回避にもつながります。
近隣のブランドマンション販売を行っている大手不動産会社にも一般媒介契約でをしておくことで、
”他のブランドマンション”を検討している人の紹介・内覧・購入がスムーズとなります。優良なお客様をスムーズに売却する物件を誘導する導線つくりとなるでしょう。
近隣のライバルとなるブランドマンションを
- 敵視・ライバル視するか？
- それとも仲間に取り込むか？
これが、大きなポイントになります。
今回の時は、住友不動産販売以外の大手不動産会社への査定・媒介契約は必須ですね。
よって、自社グループの物件だろうと他のグループの物件だろうと、意識はありません。
それ以上に、仲介手数料が両手(売主と買主)になるように物件紹介をしているのが現実です。
シティハウス・シティタワーの売却体験談
【大手不動産会社に相談してよかったです】
以前購入した都内のシティハウスを保有していましたが、このまま遊ばせておくのも勿体ないことから売却を検討しました。
大手不動産会社に相談すると今が相場のピークに差し掛かっており売るには絶好のタイミングだと言うことや、良い値段がつくとアドバイスされたので委託をしたところ、納得できる価格で売却ができました。
これ以上先になると価格が暴落も考えられられますし、もっと上昇するかもしれませんが、とりあえず処分できて良かったと思っています。
【徒歩圏内の高級マンション】
両親が１０年ほど前に購入した川崎のシティタワーを相続になりましたが、すでに自分は家族と住む一軒家を所有していたので持て余していました。
ただ駅から徒歩圏内で高級感もある素敵なブランドマンションだったので、手放すことは惜しいと感じましたが、試しに大手不動産会社に査定をしてもらうことにしました。
そうしたら想像以上に高値で査定をしてくれたので、売却を決断しました。売却したお金で車を買い替えることができ、大満足です。
【一括査定サービスを活用】
住み替えに伴って、住友不動産のシティテラス（都内）を売却しました。
インターネットの一括査定サービスに申し込んでみると思ったよりも高値で売れそうだったので、担当者が信頼できそうな不動産業者に売却を依頼しました。
実際に売り出してみると数週間後に内覧希望者が見つかり、当初の見積もりよりも高値で売買契約が見つかりました。
マンションの立地が良くいわゆる高級住宅地だったことも、高く売れた理由であるようです。現在はマンションを売却した代金を頭金にして、郊外の一戸建て住宅で暮らしています。
【ブランドの安心感】
シティハウス（横浜）を売却しましたが良かったと感じています。
全国どこにでもあるブランドマンションですが、その威力は広告を出した時から違いました。
内覧もすぐに希望者が現れたので、来られた方に聞いてみると高級感あるブランドだから安心感があると言われました。
マンションは、やはり共有部分を含めて選ぶべきだと思います。
付帯設備に興味をもってマンションを探している人が多いです。
そういう私も共有施設が気に入ったので購入を決意しました。
本格的にマンション売却を考えているのであれば
今、所有のマンションや一軒家の相場を確認するだけでなく、
本格的に売却を検討しているのであれば、不動産査定サイト比較ページに細かく、マンション売却の流れ・テクニックを体験談と共に紹介してます。
TOPページはコチラ
＞＞不動産査定サイトの口コミ・評判
シティハウス・シティタワー売却を成功させる方法
住友不動産のブランドマンションは冒頭でも紹介しましたが
- シティハウス
- シティタワー
- シティテラス
- パークスクエア
- グランドヒルズ
- セントラルレジデンス
- ドゥ・トゥール
たくさんんあります。
しかし ながら、そのすべてが、その地域の象徴でもあります。
その高級感、眺望、プレミアム・ラグジュアリー感は一目置くものがあり、そのマンション購入希望者はある意味、成功者とも言えます。
となると、マンション売却においては、一期一会の出会いが早期売却を決定付けます。
しかし 、思うように売却が進まない場合もあります。
もし不安であれば、一般媒介契約の数をもう少し増やすのもいいでしょう。
その場合、メジャーセブン以外にも、
- 外国人に強い不動産会社
- 富裕層に強い不動産会社
- 不動産投資に積極的な不動産会社
もありますので、一括査定で不動産会社から査定を行い、その上で営業との相性を確認し媒介契約を検討していきましょう。
| ≪シティハウス≫ 随時紹介 |
||||
| シティハウス恵比寿伊達坂 | シティハウス神宮北参道 | シティハウス用賀一丁目 | シティハウス中目黒レジデンス | 目白シティハウス |
| シティハウス広尾南 | シティハウス大塚ステーションコート | シティハウス中野レジデンス | シティハウス世田谷代田 | シティハウス東池袋 |
| シティハウス東池袋 | シティハウス蔵前レジデンス | 大岡山シティハウス | 祐天寺シティハウス | シティハウス成城 |
| シティハウス駒込 | 桜新町シティハウス | シティハウス浦和常盤 | シティハウス目黒学芸大学 | シティハウス二子玉川ザ・グランド |
| シティハウス八千代緑が丘 | シティハウス湯島ステーションコート | シティハウス浅草橋 | シティハウス下目黒 | シティハウス池袋 |
| シティハウス南大塚レジデンス | シティハウス西池袋 | シティハウス南大塚テラス | シティハウス王子 | シティハウス志村坂上 |
| シティハウス綾瀬 | シティハウス竹ノ塚 | シティハウス平井 | シティハウス平井サウス | シティハウス武蔵野 |
| シティハウス府中八幡町 | シティハウス調布 | シティハウス小金井公園 | シティハウス横浜 | シティハウス西横浜 |
| シティハウス四天王寺前夕陽ケ丘 | シティハウス新森 | シティハウス西田辺 | シティハウス堤通雨宮町 | シティハウス高岳レジデンス |
| シティハウス植田 | シティハウス八事 | |||
| ≪シティタワー≫ | ||||
| シティタワー麻布十番 | シティタワーズ豊洲ザ・ツイン | ワールドシティタワーズ | シティタワー新宿新都心 | 大崎ウエストシティタワーズ |
| シティタワー九段下 | シティタワー上野池之端 | シティタワー高輪 | シティタワー目黒 | シティタワー国分寺 |
| シティタワー武蔵小杉 | シティタワー池袋 | シティタワー金町 | シティタワー横濱 | 神宮前シティタワー |
| シティタワー所沢クラッシィ | グランドシティタワー月島 | シティタワー虎ノ門 | シティタワー新宿 | シティタワーズ東京ベイ |
| シティタワー大井町 | シティタワー武蔵小山 | グランドシティタワー池袋 | シティタワー千住大橋 | シティタワー綾瀬 |
| シティタワー天王寺 | シティタワー大阪本町 | ベイシティタワーズ神戸WEST | ベイシティタワーズ神戸EAST | シティタワー青葉通一番町 |
| シティタワー葵 | シティタワー名駅那古野 | シティタワー丸の内 | シティタワー横濱 | シティタワー有明 |
| ≪シティテラス≫ | ||||
| シティテラス下目黒 | シティテラス目白 | シティテラス立川 | シティテラス杉並方南町 | シティテラス中野中央 |
| シティテラス大森西 | シティテラス品川イースト | シティテラス西荻窪 | シティテラス代々木公園 | シティテラス東陽町 |
| シティテラスさいたま新都心 | シティテラス横浜仲町台壱番館 | シティテラス吉祥寺南ノース | シティテラス平井 | シティテラス加賀 |
| シティテラス八千代緑が丘Ｓコート | シティテラス小金井公園 | シティテラス戸田公園 | シティテラス横浜つづきの丘 | シティテラス南行徳 |
| シティテラス稲毛海岸 | シティテラス柏 | シティテラス八千代緑が丘ブリーズコート | シティテラス文京小石川 | シティテラス住吉 |
| シティテラス南砂 | シティテラス桜上水 | シティテラス中野 | シティテラス赤羽THEEAST | シティテラス赤羽THEWEST |
| シティテラス善福寺公園 | シティテラス金町 | シティテラス新小岩 | シティテラス府中 | シティテラス多摩川 |
| シティテラス横浜 | シティテラス横濱星川 | シティテラス湘南平塚 | シティテラス中央林間 | シティテラス谷町四丁目 |
| シティテラス高井田 | シティテラス若江岩田 | シティテラス宮ケ丘 | シティテラス札幌 | シティテラス上杉 |
| メガシティテラス | メガシティテラスII街区 | シティテラス宮崎 | ||
住友不動産ニュース
シティハウス・シティタワーをブランドマンションに持つ住友不動産
